明华食品正式上线后,顾轻舟展现出了他卓越的商业才能和领导能力,优化了整个工厂的管理,做流程再造,生产部、质保部、工艺及实验室、设备维保等部门应运而生。
而他最重视的还是销售,他深知销售队伍对于企业的重要性,因此对其进行了大刀阔斧的改革。
顾轻舟在国外时积累了丰富的商务市场经验,因此对销售团队的培训可谓驾轻就熟,亲自上阵。
他不仅传授给销售人员专业的销售技巧和市场分析方法,还注重培养他们的团队合作精神和沟通能力。
经过一段时间的培训,这些销售人员犹如脱胎换骨一般,充满了自信和活力,他们被撒向全国各地。
其中特别突出的就是从部队退役下来的那几个人,他们虽然没有很高的学历,但却有非常强的执行力,加上部队里练就的能说会道,在顾轻舟这个老师的指导下,已然成了明华食品销售的骨干。
再加上外贸订单的助力,明华食品远比汪东明最初想象的好的多,充满了朝气,充满了希望!
随着市场需求的不断增长,明华食品的罐头生产线不得不增加一条,以满足各类消费者的需求。
而燕窝生产线更是直接上了三条,这无疑是对顾轻舟销售策略的最好支持。
然而随着在央视投放广告宣传的到来,势必会给生产带来新的压力。
因此在向央视正式递交广告宣传片后,顾轻舟马不停蹄地带赶了回来,给手下的几员销售干将开完会后,就又把他们给撒了出去。
而他自己则钻进了工厂,督查生产,监管品质,为市场保驾护航。
随同顾轻舟一同上京城的袁梦及江雪燕则在翟汐沅的邀请下,在京城停留了一天,因为自己男人看好的人得照顾好不是,而且因为她自己也要回滨海参加小胖的婚礼。
等汪东明回到滨海时,她们也都已经回到家了中。
此时,翟汐沅正和江雪燕在家里的大电视上看刚拿回来的广告录像带,为了让央视选中,拍了好几种备选方案,每一个方案都拍得非常好,江雪燕正为翟汐沅分享拍摄花絮,邹静也饶有兴趣地站在一旁观看。
翟汐沅的嘴巴像机关枪一样,不停地夸赞着江雪燕:“哇塞,燕子姐,你简直就是仙女下凡啊!”
“天哪,燕子姐,这画面简直太美了,我都看呆了!”
“不得了啊,燕子姐,你这颜值和气质,不去当大明星真是太可惜了!不,你就是大明星,我也有大明星闺蜜了!”
江雪燕被夸得有些不好意思,她连忙拉住翟汐沅的手,笑着说道:“好啦好啦,沅沅,你别再夸我啦,我都快被你夸得找不着北啦!其实我可没想过要当什么明星哦,我觉得现在这样就挺好的。而且你看,这照片这么好看,不都是靠化妆和拍摄技术嘛,如果换做是你去拍,肯定比我更漂亮呢!”
“谁更漂亮呀?!”伴随着这声呼喊,汪东明人还没进屋呢,他那响亮的声音就已经先一步传了过来。
听到这声音,邹静赶忙快步走到门口,伸手打开了房门。门开的瞬间,她脸上立刻浮现出欣喜的笑容,顺手接过汪东明手中的行李箱,温柔地说道:“先生,您回来啦!”
与此同时,坐在客厅沙发上的翟汐沅也闻声转过头来,一见到汪东明,她的眼睛顿时亮了起来,兴奋地喊道:“东明,你可算回来了!”
说着,她迅速站起身来,快步走到汪东明身边,热情地拉着他的胳膊,把他往沙发上拽,“赶紧过来坐,正好燕子姐姐也在呢,你快来看看她拍的广告片,简直太有感觉了!我觉得这个广告片肯定会引起极大的轰动效果的。”
江雪燕见状,也赶忙从座位上站起身来,面带微笑地对着汪东明说道:“东明,你回来啦!”
汪东明听到声音,快步走到沙发前,一屁股坐了下来,同时热情地招呼道:“哟,燕子也在呢?快别站着了,赶紧坐呀!看燕窝广告片呢,太好了,我都有些迫不及待了,之前他们只给我发了几张剧照而已……不过,嗯,不得不说,这广告拍得可真是不错啊!燕子,你真的很有表演天赋!也难怪凌豪会想让你去参加他的剧组呢,哈哈。”
汪东明一边说着,一边将目光紧紧地锁定在电视屏幕上,仿佛生怕错过任何一个精彩的画面。
然而,当广告宣传片播放结束后,汪东明却突然像被施了定身咒一样,直勾勾地盯着电视屏幕,整个人都停在那里。
坐在一旁的翟汐沅和江雪燕见状,都感到有些莫名其妙。翟汐沅好奇地伸出手,在汪东明的眼前晃了晃,并开玩笑地说道:“喂,东明,你这是怎么啦?该不会是被燕子姐姐的美貌给惊呆了吧?”
江雪燕听了,脸上不由得泛起一丝红晕,她娇嗔地轻拍了一下翟汐沅的肩膀,嗔怪道:“沅沅,你别乱说话啦!”
“哦,我在想……”汪东明回过神来,“你们说这拍的其他几个方案拿到地方台去做广告了怎么样?”
“啊?不用吧?”作为广告公司的新任老板,江雪燕一听马上提出了质疑,“我们先看看在央视的效果吧?毕竟央视覆盖范围广,影响大,有他的效果,地方台似乎没有太大的必要,该省的广告费还是得省的!”
汪东明笑了笑,解释道:“燕子,我是这么想的。现在这个时代,可供人们选择的东西太多,所以酒香也怕巷子深!央视广告虽覆盖广,但竞争大,咱们的广告播出时段虽也不错,但不是特别黄金。
而地方台针对性强,不同地区受众喜好有差异,咱们可以根据各地特点选择合适的广告方案投放。
这样既能扩大品牌在地方的影响力,还能和央视广告形成互补。而且目前咱们产品市场需求增长快,多渠道宣传能让更多人知道明华食品。
说不定地方台广告能吸引到一些央视覆盖不到的潜在客户,进一步打开市场。
当然我们得有目的性的选择,我觉得主要在大城市和富裕地区。”
江雪燕听后,仔细思考了一番,点头说道:“酒香也怕巷子深!你说得确实也有道理,是我考虑不全面了。这样多管齐下,明华食品肯定能卖得更好。”
翟汐沅站在一旁,面带微笑地发表着自己的观点:“确实如此啊,不同地区的人们往往对本地的电视台有着特殊的情感和偏好。据我了解,商务人士、体制内的人以及大部分的年轻人可能会更倾向于关注央视,因为央视具有广泛的影响力和权威性;而年纪大一点的和女性则可能更偏爱地方台,因为地方台能够提供更贴近他们生活的内容和服务。所以说,采取多头并进、相互补充的策略,无疑是一个明智之举。”
听到翟汐沅的发言,汪东明露出了一丝惊讶的表情,他随即亲昵地摸了摸翟汐沅的头,笑着调侃道:“哟,翟老师现在也开始关注这些啦?”
一旁的江雪燕见状,脸上闪过一丝不自然的笑容,但她还是迅速调整好情绪,附和着点了点头,表示对翟汐沅观点的认同。
翟汐沅见状白了汪东明一眼,随即挽起江雪燕的胳膊:“个人见解,仅供参考!我也不懂,具体的,你还是和燕子姐姐讨论吧!”
“嗯,燕子,我和顾轻舟商量一下,到时麻烦你也来参加一下?”汪东明的声音温和而亲切。
江雪燕微微一笑:“嗯,听你的!”声音温柔的仿佛带着一种魔力,让汪东明的心头不禁一颤。
他连忙躲闪目光,转过头,目光落在翟汐沅身上,继续说道:“沅沅,你抽空问问胡丽娜,他们的婚礼看我们能做些什么?让她尽管安排就好!”
翟汐沅爽快地答应道:“嗯,好,我也好久没见过她了。对了,燕子姐姐,他们邀请你了没?”毕竟在她的印象中,江雪燕和胡丽娜之间并没有太多的交集,两人的相识主要还是通过汪东明。
江雪燕微笑着点了点头,轻声说道:“嗯,给我说了。别忘了我我还是奶茶的代言人呢,她负责管理奶茶店,我和她单独聊过几次。”说话间,她的目光不经意地瞟了一眼汪东明,嘴角泛起一抹淡淡的笑容。
“哼,那就对了嘛!”翟汐沅嘴角微微上扬,露出一抹欣慰的笑容,“要是她不邀请你,我肯定得去跟她说一说。毕竟,你可是未来肯定要成为家喻户晓的大明星呢!现在有这么好的机会可以见到你,当然得赶紧抓住啦,不然以后可能就没机会咯,嘻嘻。”
翟汐沅一边说着,一边亲密地挽住江雪燕的胳膊,轻轻摇晃着。
江雪燕的脸瞬间涨得通红,她有些羞涩地低下头,嗔怪道:“沅沅,你别乱说啦,我可没那么大的志向当什么明星,我更喜欢安静的生活。要不是因为这个人,我才不会去拍什么广告呢……”说着,她的目光不由自主地飘向了坐在一旁的汪东明。
汪东明似乎察觉到了江雪燕的目光,他嘿嘿一笑,连忙站起身来,挠了挠头,有些尴尬地说道:“你们俩在说啥呢?我怎么一句都听不懂,听不懂呀。哦,对了,邹姐,邹姐,今晚的晚饭吃啥呀……”说完,他趁机转身跑开了,留下江雪燕和翟汐沅在沙发上笑得前仰后合。
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