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第115章 谈合作

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待交了货物又收了货款,宋芷被周掌柜安排进内室。

期间周掌柜又是茶水、又是糕点的招呼两人,比以前还要殷勤客道。

“宋小娘子,你就在此先喝口茶,歇歇脚,我家少爷稍后就来。”周掌柜满脸堆笑的道。

宋芷大方的应下:“掌柜的自去忙,不必担心我离开。”

有了宋芷的这一句话,周掌柜这才放下心来,可不能叫少爷再白跑一趟!

待周掌柜走后,宋安有些紧张的咽了咽口水:“阿姊,一会儿我们真的能见到县令大人吗?”

宋芷见他紧张,便顺手拿了一块糕点递给他,“咱们是来找县令大人谈合作的,咱们可不能慌。”

宋安似懂非懂的点点头,接过糕点后狠狠的咬了一口,“阿姊,我不慌。”

宋芷看着小弟明显挺着的脊背,板着小脸的样子,不由莞尔点头,“这才对,谈判场上首先气势就不能弱。”

听了阿姊的话,宋安的小胸脯挺的更直了。

宋芷在内室里,吃了两块点心又喝了一盏茶,终于迎来了周煜。

宋芷见着来人,忙带着小弟屈身行礼,“民女,见过县官大人。”

周煜摆摆手,“坐!”

他则径直在上首坐下。

这边周煜刚坐定,良田便捧了茶水,以及点心上来。

他不动声色的放在少爷身旁的茶几上,旋即退后侍立。

原本少爷谈事时,他是要退出去的,但考虑到对方只是个姑娘,良田便很有眼力见的没有离开。

周煜见对方落落大方,并没有平常百姓见到他时的惊惶,

便是身旁的小男孩也是挺直了脊背坐着,就是那坐姿太过僵直了些。

他收回打量两人的目光,直接开门见山的问道:“昨日宋娘子所言,城中药铺低价收购草药,又言辖内多山多药,你究竟想说什么?”

“是这样的大人,先前我家中艰难,曾尝试过采了药材卖与医馆,医馆要么不收,要么收的价钱往往较低。”

“后来因着卖凉粉的缘故,我接触到一些外地行商,我这才知晓原先我卖出去的草药是被压了价钱的。”

说话间,她的语气之中夹杂着一丝苦涩,“如我这般贫困的贫民,仅靠着田里的点出息也仅仅够温饱,若是遇上家里人患病、或是天公不作美,这日子就很难熬了。”

“所以我大胆同大人提议,或可开一间官营铺子,其内摆放本地特产,如毛皮、草药卖与过往客商,只要价钱公道、品质没问题,我不相信那些客商会不心动!”

“如此,既能可给百姓们提供一个出售手中货物的去处,还能给衙门创收,岂不是一举两得?”

周煜心中微动,他现在正缺钱呢,若是能够通过官营铺子创收,似乎是一个不错的法子。

但还有个问题,他对草药都不甚清楚,何谈那些百姓呢?

他这般想的,也就问出了口,“可识得草药的百姓毕竟是少数,哪里能采收足够的草药卖与那些行商?”

宋芷就等着他问呢,于是坦率介绍,“不知大人可听说过连翘?

“其是一味清热解毒、消肿散结的良药,适用范围很广,药用价值极高,咱们辖内多山,这连翘基本上每个村落山里都有一大片。”

“待到秋收时,大人只要与来此地的药商定好收购数目,再令派各个里正往村里头走上一遭,这事也就妥了。”

周煜没想到她竟是想的如此细致,将最难的一环百姓们不识药这样的问题都考虑到了。

他试探性的又问,“那连翘收获须得等到秋季,就说当下,现在要是将官营铺子开设起来,能卖些什么呢?”

宋芷笑开,很是郑重的道:“这也是我要接下来想与县令大人谈的合作!”

“哦?合作?是何合作?”周煜很是感兴趣的问道。

宋芷站起身,对着站在周煜身后的良田道:“我这里有一包茶叶,请这位小哥,帮忙先沏一壶茶水来。”

良田忽然被点到,还有些懵,他踌躇的看向自家少爷。

周煜点点头,示意他去办。

待良田泡了茶来,宋芷这才道:“请大人尝一尝这茶如何?”

周煜端起茶盏,看了一眼杯中茶水,只见茶汤清冽。

他执盏轻抿一口,只觉甘醇爽口,回味悠长。

他不由点了点头,“此茶清而不淡,香而不浓,余韵悠长,甚至不错。”

周煜直言相问,“你与我喝此茶,可是与那合作有关?”

宋芷颔首,“此茶便为那连翘叶所制,这个季节正是采摘的好时机,以大人的身份地位,想要推广此茶很是容易。”

“若大人觉得此茶可为,民女愿将此茶的做法告知大人,条件就是三年内,大人可否分给民女一成利。”

周煜听她说这茶是那连翘叶子制成,不由有些吃惊。

至于方才所说的很是宽松,周煜根本没放在心上。

他有些好奇的问道:“你既是会制茶,想来用此赚钱并非难事,为何会想与我合作?”

宋芷坦诚道:“一开始我确实没有想到将连翘茶的事情告知大人。”

“是村中的一名婶子,请求我能否多寻些买家,如此她们可以帮忙采摘也能因此获益。”

“可我一人的力量毕竟有限,制茶、备茶、再寻找买家非我一人可以揽下,可若是错过这一季,便要等到来年,我思来想去这事儿,唯有交予大人,才能叫全县百姓跟着受益。”

“这才有了民女今日斗胆谏言,还望大人不要怪罪民女的胆大妄为!”

倒是个知晓大义的。

周煜直言,“你此言差矣。非但无过,反而有功。”

“你心系百姓,愿以一己之力带动全县之福祉,此等胸怀与远见,实属难得。本县岂会怪罪于你,反倒要感谢你的这份赤诚之心。”

“时不迟疑,这样你与我先与我说说,这制茶、备茶需要事先准备什么?

“待我命人准备齐全,届时制茶、备茶人选一事,本县也可交予你负责。”

宋芷心道,‘这就是认可她的提议了!’

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