张凤鸣听到这话恍然大悟：“原来是这样啊！那你的珍珠贝价格就不能太高！”
刘美兰点头：“那当然！成本价，很低的！四方岛这边都是我的父老乡亲，他们拿到什么价格，我卖给海省的养殖户也是这个价格。”
张凤鸣笑了：“那行，只要能让老百姓赚钱，其他的，都是次要的。”
这时候，刘奕邦问：“凤鸣，有的养殖户只看到眼前利益，别人出更高价格就会毁约，你有没有想过这个问题”
张凤鸣笑了，“掌握核心技术，就能立于不败之地。我不能保证没有人这样做，因为人心不足，总有人想走捷径。不过，你们的珍珠贝种是专门培育的，他们就算毁约，也只能毁这一次。以后再想买你们的珍珠贝种，你们不卖，就能解决这个问题。”
刘美兰点头：“是的，这一点我们会在一开始就写进合同。如果有人不愿意遵守，就别怪我们不客气，后续我们不会再提供饲料，也不会再供应珍珠贝种。”
谈完这些，他们重新回到岸上。
对这边的考察，张凤鸣已经有了基本了解，之后又仔细聊了些细节，还极力邀请刘美兰去海省考察。
刘美兰回答：“等孩子大一些再去吧。不过，我会先派人过去，到时候还需要张同志多行方便。”
张凤鸣笑道：“那必须的！我们海省对这个项目很感兴趣，美兰，你们可得尽快推进啊！”
刘美兰点头：“行，我会尽快。”
刘奕邦看了看手腕上的手表：“时间不早了，回家吃饭。”
刘美兰家准备了一顿丰盛的家宴，款待张凤鸣。
张凤鸣很感动，吃过饭，跟刘奕邦在岛上散步时说：“奕邦，恭喜你步步高升啊！”
刘奕邦笑笑，顺势恭维：“你也不错了，越是条件不好的地方，其实机会越多。”
张凤鸣感慨地摇头：“理想很丰满，现实很骨感。不过，我会努力践行当年的誓言。”
刘奕邦拍拍张凤鸣的肩膀：“凤鸣，我相信你是个心有大志的人，也相信你能做出成绩。好好把握这个项目，要是能做好，能给你们海省带来几亿甚至十几亿的收入。”
“这数额看着不多，但带动的就业岗位不少。别好高骛远，慢慢来，根基不稳，以后会留下隐患。你们当地物产丰富，其实还可以开发些饮品或零食。比如我就利用当地的土豆，做出了粉丝、酸辣粉，这些不仅能切实改善老百姓的收入，还能增加就业，让当地政府获得税收。”
“我们岛上别的不多，就椰子和香蕉多。”张凤鸣笑道，“我不喜欢吃零食，之前也没往这方面考虑。”
刘奕邦挑眉笑道：“那你现在可以考虑了。我家别的不说，零食就有很多——男人可能不喜欢吃，但女人和孩子喜欢。我记得你们当地有一种叫‘椰树’的饮料，很好喝，口碑非常不错。”
张凤鸣眼睛一亮：“椰树是当地的大品牌，倒是零食，我没听说过有知名的。不过我们那边水果确实多，很多会运往外地销售，但真没做成能销往全国的零食。”
刘奕邦建议：“椰子可以做椰子糖，椰果、椰蓉能做成点心、饼干。对了，水果多的话，新鲜的容易坏，你们可以做成水果干啊！既可以单独包装，也可以把几种水果混合在一起。现在研究食品的技术人员不少，让他们帮忙开发，留下好吃的品类，这些都是很好的投资方向。”
张凤鸣被刘奕邦勾勒的蓝图吸引，随即问：“既然这么好，奕邦，你说美兰会不会来投资啊”
刘奕邦哭笑不得：“美兰很忙，真的没空。要是她手边没别的项目，或许还会考虑投资。”
张凤鸣有点失望，但很快振作起来：“你说得对，总要先做起来。全国那么多超市，喜欢吃零食的人也多，应该很有市场。”
刘奕邦点头：“本来就是啊！就地取材，总比舍近求远强多了。等你把水果干这类零食做出来，我可以给你介绍销售渠道，帮你把这些东西卖出去。”
张凤鸣连忙感谢：“奕邦，谢谢你！从你这里，我得到了很多新思路。”
刘奕邦笑笑：“咱们的理想和目标是一样的。我在西部，你在南方，天南海北的，难道是为了自找苦吃吗不就是因为我们心里的那团火还没灭吗”
张凤鸣笑了，笑容很纯粹：“是的！深城发展快不是没有原因的，我正好趁这机会多待两天，四处看看。”
“行啊，不过我们明天就要回去了，没法陪你了。”刘奕邦回答，“但你可以随时联系我妹妹，她很有想法。”
张凤鸣点头：“是的，跟美兰妹妹聊过之后，我脑子像是突然想明白了一样。很多事情，其实没那么难。”
这一天，刘奕邦全程都在招待张凤鸣。
第二天，刘奕邦就和米小楠坐飞机赶回了工作单位。
张凤鸣在这边考察了三天，才起程回去，向徐主任汇报情况。
徐主任在办公室里来回走动，半天没说话。
张凤鸣问：“主任，这样的合作方案，不行吗”
徐主任停下脚步，笑着看向张凤鸣：“行，太行了！只是我还没想好，怎么把这份功劳全落在咱们单位头上。”
张凤鸣一怔，旋即笑了：“这事绕不开渔业单位，这份功劳咱们未必能全吞下，只能尽量争取占据主动权。”
徐主任有些遗憾，但也明白张凤鸣的话有道理：“是的。凤鸣，让你下基层，你愿意吗”
张凤鸣点头：“当然愿意。”
徐主任拍拍张凤鸣的肩膀，称赞道：“小伙子，很有前途！我这边会跟领导汇报，你回去好好准备，回头这件事就全权交给你负责。”
张凤鸣点头：“多谢领导栽培！”
徐主任眼中露出赞赏，心里却越发羡慕，这些都是天子门生啊！不仅人脉广，还有渠道直达上级。
张凤鸣要是真能做出成绩，既是他们这些领导的功劳，更是当地老百姓的福气。
于是，经过领导们多方博弈，张凤鸣最终下了基层，主管珍珠和海产养殖工作。
随之而来的，还有六个年轻人，都是从各个单位调过来的。
说是协助工作，其实就是觉得这个项目能出成绩，来“混功劳”的。好在没把张凤鸣这个主要负责人换掉，“桃子”没有被人全摘走。
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