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第112章 生意的口诀

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潮汕人的口号是,不管他们有多穷,不打工,不管他们有多饿,他们宁愿睡在地板上,也愿当老板。

事实上,生意也是一门手艺啊,是一门手艺他就有口诀,作为一个老商人呢,今天就跟大家谈谈这些公式中的门道。做生意是关于继承的。广东潮汕人、福建泉州人、浙江温州人之所以做得好,其实是因为无奈,一开始就被逼出来了。

这些地方的共性是山多地少。你不能在地里挖出粮食。你不能跑出去找出路吗?

在跑出去的过程中,没有固定的教学场所,所以很多生意都是边学经营的。诀窍总结出来,总结成一个公式,代代相传。

今天和大家分享9个我觉得很重要的公式,认真品一品,其实做生意都可以用。1。只要往上摆,就会有人买,只要摆得多,就会有人摸,这其实是摆摊的第一个公式,叫做卖货堆。当然,最好的应用,现在必须说是超市,那么现在其他地方好吗?照样好使。

你见过按斤称书,还是一把一把抓着卖那种头绳的直播间?你见过很多袜子或袋子,堆很多摊位,先进点,什么零食厂商店,什么尾货店,都是事实,本质上是这四个字,商品堆。

2。只要货物干净,顾客就会高兴,只要质量好,生意就会变好。

在这个时代,人们实际上过于重视营销,而忽视了产品和服务质量的本质问题。

我以餐饮业为例。不管是大酒店还是小吃摊,甚至是小吃摊。你做美味的餐饮是你生命的基础。现在不缺网红店,但你仔细看,命长的网红店有多少,是不是大部分都是一阵风吹过去关张大吉?

真正活下来,而且越来越火,在这波流量红利下,真正最大的受益者,是不是都是本来就很好吃的老餐馆?

在线流量实际上是一个放大器,放大是你的好成分,好口味和好环境,不要本末倒置,盲目追求所谓的在线营销。

3。坐商变行商,财源打三江。交易会算账,生意兴隆。

在这里,我不得不说,温州人,老一辈的朋友应该能记住温州人的两个关键词,一个叫做街头修雨伞,另一个是经典的鸡毛换糖。

直到今天,我认为浙商是商业信息差的典范。从义乌成千上万的小商品交易到闻名世界的温州房地产投机集团,浙江商人获胜的神奇武器之一是对信息的敏感性。

而且这种获取和处理信息的能力,其实是从两种习惯中获得的,一种是我们所说的行商,另一种是算账。

出去都是机会,蹲在家里都是问题。看到商机,小生意不算太小,大生意还是干的,只要账能算清楚。他们有一个诀窍,和谐能力很强,那就是他们自己。村民们可以一起凑吗?

4。见人三分笑,顾客跑不掉。

你说你每天都哭丧着脸,我觉得我不想再看你了。你还在做什么生意?这句话我特别感动啊,本质上来自于我对父亲的观察。我从小就看着父亲谈生意。

他和任何人都笑了。有一次我问他,我说你应该在面试生意时微笑,让对方感到舒服。我能理解为什么你打电话的时候这么笑,客户看不见。

我父亲把手上的东西停了下来,然后特别有意义地告诉我。说你记得,有的用眼睛看,有的用心看。顾客可以看到你脸上的微笑和你心中的微笑。

5。假入坑小白,直接找老炮儿这件事我并不复杂啊,我给你列出那个加盟生意的五个坑。收取你的特许经营费,收取你的押金,用系统收取,不允许你自己收取,t 7t 9结算的,不允许自己装修,一定要给你指定装修公司,一开始就卖给你或者租给你一堆仪器。以上5个。占三个勉强能干,中四个谨慎,再谨慎,五个全中,你根本不碰,这很简单啊,别人挣的是你开店的钱,后续你的死活,那你就得自求多福了。

6。小地方开大店,大地方开小店。小地方是熟人社会,讲牌面,大地方是效率社会,性价比高。小地方店可以欺负顾客,大地方店可以生存。本质上,有两种,一种是风险控制,另一种是利润分配。啊,这件事不复杂,就不多说了。

7。同样的商品,百样卖,嘴甜四蜜卖得快,紧提酒慢打油,卖菜卖瓜秤抬头。其实这里有两件事,一件是灵活,另一件是诚实。生意是死的,但人是活的。做生意本质上是处理人与人之间的关系,而不是人与货之间的关系。所谓同行不同利,核心差异不在于经营,而在于做人。人是对的,事情不好,人不好,事情再对,你也赚不到钱。

8。裁衣先量体,经商先摸底,消息不确定肯定会赔钱。关于这件事,我说了很多遍,很多朋友在考察生意的时候,都很容易犯同样的问题。只听别人说,他不看别人做。我觉得生意从来不在乎什么报告,也不听任何人忽悠我,我就两招蹲在店里。

我在你店门口待了一个星期。我一眼就能看出生意好不好。结合周围的租金和你的生存周期,我心里自然会有答案。然后你说你的工厂生意不错。

同样,我会蹲在你的工厂门口。我可以数一下你一周出多少货。如果一周不够,就一个月。记住,谁的钱都不是大风吹来的,多摸底你大不了不做,那就是不赚。总比盲目投资亏损好。

9、多听客户的话,生意就在眼前,客户夸你比广告好,能说就唠叨,能听就是能力。谈生意,先多听,再说,听动机,听诉求,听顾虑。你听不懂。

你说的越多,失的就越多。另外,关于客户见证这个技巧,很多人都会用啊,但用起来并不真诚。如今人们都很聪明,你的功利心太强,企图心太明显,很容易被人看穿。

在这个时代,听我的建议,最好的套路就是不要有套路。人的心是肉长的,你对他好,他能感觉到,你反过来想啊,感觉不到,那就没有良心,这样的人的钱不长,不赚钱。

最后总结一句话。诚实做事,诚实做人,以诚为本,买卖能通,生活就会顺利。这么长的内容你都能看到,现在留下四个字,八方来财,我看好你啊,今年一定要发财。

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