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第88章 贵人相助

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许欢不是故意吊郑伟的胃口。他是真有点不放心,他知道郑伟这个人,玩心挺重,家里经济条件也不错,只怕他没有什么压力,到时候生意做不好。

因为,对许欢而言,这个代理不是做一锤子买卖,不管是拿十台起步,还是三十台起步,都不是最重要的。重要的是,在代理了以后,能实实在在地卖出产品。

许欢希望找到的代理商,是像方孝林这样的,这才正式搞了半个月不到,已经走了五六台了。只有这样的代理商多了,他后续的量才能保证。不然,对他而言,就算一季度指标完成了,后面卖不动,最终也是一场空。

听许欢这么一说,郑伟顿时不乐意了:“欢哥,你这就有点不公平了啊,都是206的兄弟,刘尧他们做得,我怎么就做不得了?”

许欢调侃他:“206还有邹梦涛呢,难不成我到寿县去找二级代理商,会去找他?”

这下郑伟真急了:“日,欢哥你过分了啊,拿他来跟我比,这特么是一回事吗?”

许欢也意识到自己这话说得有点过头了,忙道歉:“哎呀,对不起对不起,开个玩笑,你可别真跟我急了。”

说罢,他也不再隐瞒,就把自己的担心之处,直接跟郑伟说了:“兄弟,我主要是怕你这里的销售情况不好,你跟刘尧他们不同,那两个哥们儿,现在急于证明自己呢,而且,他们两人家里的经济条件,也不如你。所以,他们只要一上马,肯定会想尽办法出货。我可以不从你们这儿赚钱,但是,必须要能跑量。所以,我是真的有些犹豫。”

郑伟听许欢这么一解释,立马懂了,他也立即严肃起来:“欢哥,那你还真是小看我了。这样吧,我一次性先拿二十台,然后,在合同上给你签个备注,要是一个季度下来,我的销量还不如刘尧他们,你可以换代理商。这样,你应该就没什么好顾虑的了吧,这条件也够可以了吧!”

他这种坚决的态度,大大出乎许欢的意料,他不由得重新审视起这个室友来。

“郑伟,在商言商,这种事可不能意气用事。我这边也是朋友一起合伙的生意,这合同一签,到时候我真按合同来的。”

“欢哥,说到底,你还是不信任我的能力。咱先不说其他,你就说这个条件,可不可以给我做?”

“这个条件我都不给你做,那只能说咱俩真是有仇。”

郑伟一听,就笑了:“那就行,告诉你,我门面都物色好了,营业执照这些,更是分分钟的事,只等咱俩谈妥。你看着好了,我铁定比刘尧他们先开业。”

许欢忍不住问:“我也挺好奇的,你这底气怎么这么足啊?”他想,当时要不是万东临悄悄给他兜了底,他也没这么大的信心。

郑伟一脸神气地说:“欢哥,别看我在学校是个不起眼的角色。但是,在璧县,咱们老郑家的人,还是很牛逼的。这么说吧,我光是在咱郑家人里卖卖,第一批的二十台就能走个七七八八。”许欢后来才知道,郑伟一点没吹牛,他们郑家在璧县,还真是个大家族,很是有些势力。

说着,郑伟似乎意犹未尽:“况且,说到电子产品,刘尧他们懂什么啊?别说他俩个土包子了,就咱整个206,又有谁比我厉害呀,我随随便便地甩你们几条大街。新东西我接受得比你们都快。”

郑伟这个话,许欢倒是相信,当时全校,就这小子买了台世嘉机在玩游戏。

于是,许欢举起酒杯:“得,这杯酒我干了,算哥们儿看走眼了,合作愉快。”

那顿饭吃下来,郑伟跟许欢聊了很多,许欢不得不承认,以前他还真是小瞧了郑伟。不过,这件事也提醒了许欢,以后,自己谈事情的时候,千万不要先带上自己的固有成见。

有些人,你以为看懂了,其实你没看透。而且,就算曾经看明白的人,也未必就一成不变。比如刘尧,他也没有想过,会有兴趣来做这个生意。

结束了璧县之行后,许欢决定回临江去休整两天,他已经近一个月没回家了。

这一趟出来,他觉得算是收获颇丰,谈下了五家二级代理,铺出去120台机子,加上临江卖掉的十来台,目前他们已经完成了130多台的销量,情况比许欢预估的,要乐观很多。

虽然,严格按计划算起来,第一季度每个月,他们平均需要要完成150台,才能保证第一季度的指标。就目前的销量,看起来尚还差点儿,但许欢这一圈跑下来,心中已经笃定了。市场的接受度,比他预想的要好。

任何事情,都有个“飞轮效应”,启动的时候,是最费力,最缓慢的时候,一旦启动起来,就会越来越快,越来越省力。

他原本以为,第一个月,能谈下来一两家,卖个三四十台机器,已经不错了。冲量,得靠后面两个月,甚至是最后一个月。结果没想到,第一个月也能基本完成指标,他相信,后面只会越来越多,何况,现在手上还有好几家意向很强的商家,还有这么多空白的市场等待开发。

许欢回到临江,汪嵩跟钱小朵自然高兴万分。三人在店里,聊了个海阔天空。尤其是汪嵩,谈起这个月来的战绩,就止不住地乐。

他总结道:“许欢,我算是发现了,你这个人,还真是有这个命,总能遇到贵人相助。”

许欢就笑:“要说贵人,朵儿姐才是咱们真正的贵人,她这贵人,当得可是真正的‘贵’。要没她雄厚的资金支持,咱们现在还在苦海里沉沦呢。”

钱小朵手指往对面一指,说:“看见那上面写的什么字了吗?”

店对面电影院的楼上,竖着一块公益广告牌,写着八个大字:取之于民,用之于民。

两人没懂她什么意思,汪嵩问:“朵儿姐,你这是啥意思啊,这么早就提醒我们要纳税了吗?”

钱小朵摇了摇头:“我的意思是,我的钱,取之于贪官,用之于刁民。”

许欢和汪嵩一听,顿时捧腹大笑,齐声赞叹:朵儿姐的文化水平,越来越高了。

一通笑闹后,许欢正色道:“嵩娃,你说得没错,这次我们的运气还是不错的,不管是万东临也好,还是方孝林也罢,就算后来的同学,都的确能算是我许欢遇到的贵人了。虽然,我们现在还不能停下来,但我相信,这事我们一定能干成。直到有一天,你、我、朵儿姐,人家遇到我们,都要说遇到贵人了。我们不能指望永远有贵人相助,而是要做能帮助别人的——贵人!”

这番话一说,汪嵩突然对许欢有了种肃然起敬之感,一瞬间,他突然明白了许欢的雄心壮志。

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