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第八百六十四章 认知

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经过慎重的考虑,吕钢玉郑重的道:“井总,做了这么些年的外贸,再转内销我自己也不熟悉。我还是想在外贸领域发展。”

对于纺织产业而言,被称为夕阳产业的原因在于。第一,供大于求,竞争激烈。第二,成本上升。最终都导致的是利润下降。很难去赚到钱。但是,放眼全球而言,人们穿衣服的需求永远是存在的!

所以,纺织产业还是可以做下去的。当然前提是解决这两个问题。

井高点点头,道:“老吕,你是纺织产业的老兵,对外贸的形式比我更加的熟悉。假设在有资金的情况下,你想到如何做大做强呢?”

吕钢玉还真想过这个问题。

这很正常的。写网文的小扑街如我,不也做着月如百万的大神梦吗?做纺织、服装产业的难道就不想成为市值千亿的老板吗?不想成为全球的服装产业巨头吗?

“井总,咱们冀省这边纺织产业一直不如沿海,主要原因就是我们所从事的都是低附加值的产品:棉机织物、合成短纤、棉混纺织物。而高附加值的亚麻、丝、毛纺等机织物基本没有。

再一个因为运输成本。我们的进货原材料价格高。这基本足以抵消一部分产业集群所带来的优势。所以冀省这里一直是纺织大省,却不是纺织强省。

真的要做大做强,我们的工厂得往沿海有港口的地区去搬迁。这样可以用海运获取原材料。其次,要学习夏商纺织集团买机器,改造生产线,搞新的房子产品。再或者,学习夏商服装打造自己的品牌,通过品牌溢价提高利润。

这不是我的强项。我想的还是做中低附加值的产品,不过我想在服装产业上下功夫。单纯的做纺织产品难赚钱。

现在生意做的最大的申洲国际,主要是给阿迪、耐克、彪马等国际品牌代工。他们做针织品的。

还有一个就是快消品的服装,比如知名来自西班牙的全球快消品牌zara,或者日苯的优衣库,要是能承接到这类工厂的代工订单。那就是一飞冲天!”

井高忍不住笑起来。

他倒不是介意吕钢玉思想太保守。事实上,做生意都是一级一级的上升、积累。比如,你身家百万,下一步想的就是千万级的生意,你要是敢想上亿的生意,可以坦白的说,只要不是资本青睐的风口,大概率完蛋!

资本积累都是需要一个过程的。

所以往往很多成功的商人他“越级”成功了,让他讲成功的经验他就知道灌鸡汤,而不知道其成功的真正原因。因为很多时候,生意的契机就是“时也,势也,命也!”

举个简单的例子,华为当年孤掷一注的搞交换机研发,终于抢在交货日期前研发自己的交换机,假设华为在那几个月没有研发出来呢?恐怕商业历史就会改写的。

往往就是这种命运选择的时刻,很多商人并不知道自己怎么成功的。因此很多商人其实很迷信的。有些人会有些稀奇古怪的讲究。

所以,吕钢玉此时最大的想象止步于“代工”,他不能去笑吕钢玉保守。

因为,他在两年前和吕钢玉接触就知道他的“人设”,这是一个在京城纺织产业圈子里颇有声望的人,做人做生意都是非常稳的,属于核心、旗帜这样的人。

这样的人做生意什么样的,可想而知。十分的利益,有五分是能赚到的,他一定会赚到。多余的高风险,他不会去做的。

而谢望真恰恰相反,当年在容城,谢望真完全是老江湖的做派,在洗浴中心、夜总会、酒桌上谈生意,路子非常野,但是非常的有效。谢望真执掌夏商地产,虽然夏商地产被井高引入了万科的管理制度,现在王石头还挂着夏商地产内部的一个职位,年收入1亿,这是井高当年在劣势时,为取得他的帮助承诺的东西。

在万科和野蛮人宝能系的较量之前,王石头还是非常有能量的。是万科的董事长。

现在谢望真依旧是这样的路数,而非精英的职业经理人做派。当然,他这个“老派”作风在地产行业还是非常好使的。地产行业里的纸迷金醉这都懂的。美人妻和美少妇也多。

“这样吧,老吕,我给你谈谈我的想法。第一,你的想法是对的,你需要在国外设厂。更明确的说,因为越南可以享受到在tpp规定下的免税优惠,你需要在越南设厂。当然,这里面会有很多问题,你需要克服。或许你可以去申洲国际去取取经。

事实上,夏商纺织集团在容城的用工规模一直都没有扩张,就是因为存在着成本的问题。夏商纺织集团采取的办法就是你提到的转到附加值更高的产品上去。再一个就是给夏商服装提供布料、针织等原料,以节约成本。实际上夏商纺织集团的产能就是在逐步外迁的。

第二,夏商服装和昭世集团的合作,设计了一些比较火的潮牌,特别是国风潮牌最火。但是最近集团内部有一个新的想法在酝酿,那就是成立一个类似于zara的快消品牌。用以攻占全球的低端市场。

zara这类快消品牌无非就是设计周期短吗?要说到勤勉,谁比得上我们中国人?我就不信干不过他们!我希望你参与进来。

所以,老吕,我会给你提供一笔信托的贷款,凤凰金融集团会给你放贷,用于在越南新建一个产能巨大的纺织厂。其次,你可以接夏商服装快消品牌的订单。

风险在于,我这个快消品牌要是没做起来,那你老吕可就要倾家荡产咯。”

他其实要照顾吕钢玉的话,可以让吕钢玉参与到快消品牌的建立中。但不是所有的熟人都要成为自己的下属。

当然,就这个生意合作模式,吕钢玉基本也算是他的下属。不过多少还有点区别吧,为吕钢玉存一份体面。

井高在这些年的商海博弈中得出的经验,就是和人打交道啊,不要忽略一些小事情。不然一些合作的事情会搞得成了包袱、负资产。而最基本的做法,就是尊重他人的想法。

像秦子恒现在要和周明扬和解伦敦的官司,他也没有强压。

所以,一个企业家真正的权势和力量是自己的根基,这些合作的外延在顺境是助力,在逆境时未必就是。这要认清楚。

由此去推论,一个企业家想要真正的成功,那就要让自己永远处在“顺境”中,要让多数人都站在你这边。这也是毛选里所说的道理:把我们的朋友搞的多多的,把我们敌人搞的少少的。

吕钢玉笑着表态道:“井总,我相信你。自我认识你以来,你想做的事情,就没有一件是没有做成的!”

井高哈哈一笑,和吕钢玉握手,“那行,老吕,咱们合作愉快!”

“井总,我一定不会辜负你的期望!”吕钢玉压根就不提合作的事。因为这不是合作啊!而是帮助!他不想再去说“谢谢”,这太轻了,得用实际行动去表示。

井高微笑着点点头,将五十六岁的吕钢玉送到门口。

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