重回1975:材料王国

流泉洗砚

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第227章 虚空打靶

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“为什么?和山阳乙烯株式会社的合作,汉森咨询没有参与谈判吗?”迈尔斯一脸狐疑的问道。

“采购山阳乙烯株式会社的装备,是通过援助性专项贷款,所有谈判都会由双方高层参与拍板,跟汉森咨询公司就没什么关系了!”莫铮说道。

“莫先生,就没有什么补救的办法吗?”迈尔斯的心情突然觉得好了很多,看来不是基伊埃一家白忙乎,但还是有些侥幸的问道。

“够呛!山阳乙烯株式会社拿出专项贷款的时候,就已经绝杀了!除非我们能够拿出比六七亿美元贷款更有诱惑力的筹码!”莫铮摇摇头苦笑道。

“六七亿?宁州石化项目可是20多亿美元的大项目!”迈尔斯不解的问道。

“我忘了告诉你,专项贷款的钱也不好拿,日本政府只提供项目总预算30%的贷款!估摸着也就六、七亿美元贷款吧?”莫铮解释道。

“汉森咨询公司能不能提供6亿美元的贷款担保?”迈尔斯心头一动,若有所思的问道。

“不…不,汉森咨询公司用不着为了一点咨询费拼命吧?”莫铮头摇的跟拨浪鼓一样。

“莫先生,20多亿美元的大项目,这咨询费也不是一笔小数目吧?”迈尔斯说道。

“我又不傻,为了千儿八百万美元的咨询费,提供6亿美元的担保,你们基伊埃才是总包商,赚的大头,要担保也是你们提供担保……”莫铮说道。

“宁州石化项目的咨询费,或许只有1000万美元,可是加上东胜和海东石化项目呢?还有东海钢铁厂2050轧机生产线项目,那是一个超过百亿美元的项目吧?如果内地政府接受了日本人所谓的援助性专项贷款,汉森咨询还能跟着分一杯羹吗?”迈尔斯说道。

“那也不能全部由汉森咨询来承担担保连带责任!这三个项目要是最终都被你们拿到,基伊埃将会成为欧洲最大的装备供应商,你们才是最大的受益者!”莫铮说道。

“莫先生,您听我说完,想要从山阳乙烯株式会社手里,重新把宁州石化项目抢下来,除了提供必要的贷款担保之外,还需要在项目总包费用和技术转让费,以及授权生产费中,做出一些有诚意的让步,这对于基伊埃来说,可都是真金白银的损失,而你们只需要提供一部分资金担保……”迈尔斯说道。

莫铮陷入了沉思中。

“中方谈判组已经订好回国机票,我听说是国内高层的意思,想要再把宁州石化项目抢回来,只怕比登天还难!迈尔斯,我非常理解您的心情,可是现在木已成舟,要不咱们还是放弃吧?”莫铮沉吟良久,还是摇摇头说道。

“其实对于汉森咨询公司来说,几乎没有任何风险!即便宁州石化项目贷款,有到期兑付危机,汉森咨询因为连带责任垫付的本金跟利息,也可以通过大陆的投资项目,通过税金和原材料的采购来抵扣……”迈尔斯似乎帮莫铮想好了每一步。

“我还是第一次听说咨询公司因为一点咨询费,提供贷款担保的……”莫铮苦笑着摇摇头说道。

“莫先生,您答应了?”迈尔斯喜出望外的说道。

“迈尔斯,我会尽力说服中方谈判组,在回国之前,再给你最后一次机会!至于能不能达成共识,把这块肥肉抢回来,就看你的本事了!”莫铮说道。

“那就一言为定!我会尽力说服董事会,在技术转让和总包费用上,再做一些让步!”迈尔斯面露欣喜之色说道。

“迈尔斯,我觉得基伊埃董事会还是缺乏魄力,盯着一点无关痛痒的合同细节不肯让步!基伊埃的市值才多少?几套30万吨乙烯成套设备的盈利又是多少?这个账还不会算吗?中国化工产品的市场缺口非常大,远不是三五个30万吨乙烯项目能够解决的!如果基伊埃能够拿出足够的合作诚意,以后这些项目很有可能都给你们做……”莫铮说道。

“不止采购三套30万吨乙烯装备?”迈尔斯诧异的问道。

“当然!他们要不是因为暂时缺乏建设资金,很可能同时上马五六个大型石化项目,要不然根本无法解决化工产品紧缺的问题!”莫铮说道。

…………………

汉诺威莱姆酒店。

莫铮轻轻敲开一间客房的门。

“怎么样?迈尔斯这么说?”秦宏达迫不及待的问道。

“还能怎么样?”莫铮慢条斯理的坐下来,拿起茶几上的水壶,给自己倒了一杯水。

“我就说没戏嘛!德国人又不是傻子,打个电话查一查,不就清楚了嘛!唉,又浪费了我们几天时间!”王祎说道。

“你别卖关子啊!详细说说,到底怎么回事?”一向沉稳的秦宏达也催促道。

“我刚从卡斯滕酒店过来,劝了迈尔斯半天,让他放弃宁州石化项目……”莫铮喝了一口水,语出惊人的说道。

“你干嘛劝他放弃宁州石化项目?你这葫芦里到底卖的什么药?”王祎一脸茫然的问道。

“以退为进,我越是劝迈尔斯放弃,他就越不会怀疑其中有诈!劝了半天,迈尔斯反而更加坚定的要把宁州石化项目抢回去!”莫铮一脸得意的说道。

“迈尔斯同意削减技术转让费了?”秦宏达忙不迭的问道。

“迈尔斯不仅同意削减技术转让费,还承诺在总包费用方面作出适当的让步,不过需要征得董事会的同意,明天上午,应该就会有准确的消息!”莫铮说道。

“莫总,还是你有办法!这次如果能够和基伊埃集团谈成高压容器和螺杆压缩机组技术转让,你是首功一件!”秦宏达说道。

“首功不首功的就无所谓了,记得把汉森咨询公司的咨询费结了就行!”莫铮有些煞风景的说道。

“莫铮,你可真幽默!你这么大一个老板,咋还惦记咨询费这三瓜两枣的……”王祎呵呵笑道。

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