重回1975:材料王国

流泉洗砚

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第230章 另类的商业贿赂

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“为什么?”莫铮不解的问道。

“东海钢铁公司一期工程的立项,本来就是在贵国主管领导,在参观了新日铁旗下的君津工厂的自动化轧机生产线后决定的,由我们新日铁来承建,会少掉很多麻烦!”斋藤四郎一脸傲慢的说道。

“斋藤先生的意思是,参观了君津工厂,就要由你们新日铁来承建?”莫铮不无揶揄的笑道。

“莫先生,不瞒您说,东钢铁公司一期项目,我们从一年前就开始跟进,并参与了前期勘察和生产基地的选址!并成功游说日本政府,同意了一项援助性专项贷款,帮助解决了东海钢铁公司的融资问题!”斋藤四郎说道。

“从竞标文件来看,新日铁的融资方案也不怎么样嘛!总投资215亿人民币,其中国内投资70亿人民币,剩下的145亿,按照1:1.577的汇率,大概还有93亿美元的外汇缺口,而日本政府只肯提供30%的专项贷款,也就是28亿美元,中国政府需要另行筹集65亿美元的外汇……”莫铮不以为然的说道。

“这是一份非常有操作性的融资方案,东海钢铁公司的建设周期长达五年,65亿美元的外汇,均摊到五年,对于中国政府的压力也就没那么大了!”斋藤四郎不无得意的说道。

“可是你们的总包报价高达138亿美元,甚至远超欧洲一流冶金设备供应商的报价!”莫铮说道。

“138亿美元只是官方汇率,70亿美元的国内投资是不能按照官方汇率算的!”斋藤四郎说道。

“斋藤先生,您是真不明白还是装糊涂?”莫铮问道。

“什么意思?”斋藤四郎一脸茫然的问道。

“中国政府决定中断和新日铁的合作谈判,转而委托汉森咨询公司重新寻找成套冶金生产线供应商,就是对你们的方案很不满意!如果你们还对这个项目感兴趣,就应该重新拿出一份有诚意的总包方案!”莫铮一字一句的说道。

“你们找不到比新日铁更适合的总包商!按照行业惯例,大型冶金装备从下单那天起,就需要支付足额的定金,恕我直言,没有日本政府提供的援助性专项贷款,大陆政府根本拿不出这笔钱!”斋藤四郎说道。

“中国有句俗语,叫做死了张屠户,不吃连毛猪!”莫铮一脸戏谑的说道。

“什么意思?”

“意思是地球离了你们日本人一样转!我挺好奇的是,新日铁居然把互惠互利的援助性专项贷款当成自己谈判的筹码?基伊埃集团听说过吧?他们刚刚从山阳乙烯株式会社手里抢走了宁州石化项目,并主动为这个项目找到30%的融资担保人!”莫铮说道。

“宁州石化项目的融资担保人不是你们汉森投资吗?”斋藤四郎问道。

“我想告诉你的是,汉森投资为了一点咨询费,都愿意为项目提供融资担保,因为我看好中国政府的信誉以及宁州石化项目的盈利能力,你觉得西方冶金装备供应商,不愿意为这么大一个项目,提供融资担保吗?”莫铮像看傻子一样看着斋藤四郎说道。

“内地政府去年的财政收入还不到800亿人民币,而东海钢铁公司的投资总额高达215亿,你觉得会有欧美冶金装备供应商,愿意为这个项目提供融资担保?”浓缩的都是精华,短小精悍的斋藤四郎,一向精明过人,自然不会被莫铮的话蒙蔽。

“融资问题总会有办法解决的!新日铁如果还想成为东海钢铁公司的总包商,需要重新拿出一份投标方案,否则,很难最终入围!”莫铮的脸上,仿佛露出一丝被人看出破绽的慌乱,有些色厉内荏的说道。

“莫先生,汉森咨询公司最终的目的,无非就是帮助东海钢铁公司自动化生产线项目,找到合适的总包商,给谁做都少不了你们的佣金,而交给我们新日铁来做,不但会少掉很多麻烦,还能让你们汉森咨询公司拿到更多的佣金……”斋藤四郎说道。

“拿到更多的佣金?”莫铮装出一副贪婪的模样问道。

“莫先生,如果您能够按照这份竞标方案里的报价,把东海钢铁公司2050轧机生产线交给新日铁来做,我们可以另外给你们一份佣金……”斋藤四郎压低了声音说道。

“不…不,斋藤君!这么做属于商业贿赂,会触犯联邦法律……”莫铮用一种意志不太坚定的语气婉拒道,称呼也变成了斋藤君。

“天知地知你知我知!新日铁可以把东海钢铁公司选址的勘察,以及部分基础工程项目的施工,交给您指定的公司来做,至于费用吗,你开个价……”斋藤四郎神秘兮兮的说道。

“前期的选址勘察能有多少费用?”莫铮不屑一顾的说道。

“吆西!莫桑的胃口看来很大啊!”斋藤四郎面露欣喜之色说道。

“斋藤君,我还是建议您重新做一份总包方案,要不然很难中标……”莫铮说道。

“莫先生,你有所不知,东海钢铁厂的选址评估可以拿出来做很多文章的!”斋藤四郎意味深长的说道。

“选址评估怎么做文章?”莫铮好奇的问道。

“东海钢铁公司一期工程的选址,有天然的地质缺陷!”斋藤四郎一脸神秘的说道。

“地质缺陷?”莫铮愣住了,在斋藤四郎的提醒下,他很快想起了一件陈年往事……

“东海钢铁公司一期工程计划建设两座2500立方米的高炉,在这种沿海软地基上,建造这种超过万吨的大型高炉,他们心里其实并没有底……”斋藤四郎说道。

“我知道了!斋藤君的意思是,等正式合同签订之后,只要有人站出来质疑在沿海软地基上建造2500立方米高炉的安全性,就可以倒逼中国政府,花高价聘请专业的勘察公司重新评估?”莫铮的脸上,露出一丝会心的微笑……

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