“为什么？”莫铮不解的问道。
“既然你觉得芳纶纤维堪称是一款具有战略意义的复合材料，你就应该知道跟宁州玻纤院合作的好处，国家会源源不断的为这个项目输出人才，总比你单打独斗要好吧？”余丘里苦口婆心的劝说道。
余丘里从跟莫铮的谈话中，已经敏感的发现了一些玄机，莫铮当初收购九瓷和道北轧钢厂时候也是如此，大谈特谈了氧化铝陶瓷的技术难度，然后没多久，就开发出氧化铝陶瓷和硬质合金钨钢，这次无论如何，都要让宁州玻纤院跟着分一杯羹……
“股权怎么分配？”莫铮还是觉得让步，毕竟余丘里的面子还是要给的。
“股权分配的问题我就不方便插手了，你跟宁州玻纤院和建筑工业局坐下来慢慢谈……”余丘里说道。
“余老，我听说机械部和汽车工业联合会组建了一个机械代表团近期准备访欧？有没有什么地方需要我帮忙？”莫铮主动结束了股权分配的话题问道。
“有想法？你是不是听到什么消息了？”余丘里饶有兴趣的问道。
“我听说机械部拿到轿车可以合资的尚方宝剑？”莫铮问道。
“你消息很灵通嘛！是有这个想法，但是具体合资的尺度如何把握，目前还没有定论，要看这次饶部长欧洲考察的结果再定！”余丘里沉吟片刻之后说道。
“汽车工业潜力巨大，也是衡量一个工业强国制造业水平的重要指标，确实应该引进国外的先进技术！”莫铮随口附和了几句冠冕堂皇的话……
“咱们这样一个大国，去年一年汽车年产量还不足15万辆，仅占全球汽车总产量的0.4%！中国汽车工业严重缺少技术和资金，无法依靠自身力量实现跨越式的发展！跟化工和冶金工业一样，合资造车，以市场换资金和技术是我们不得不走的路……”余丘里神情凝重的说道。
“思路不错，但执行起来很难！”莫铮说道。
“为什么？”余丘里问道。
“咱们想的是，利用国外先进技术和资金，发展本土汽车零配件供应链，而国外车企都有成熟的供应链体系，他们只想从海外进口零配件，在内地总装，这就面临一个无法调和的矛盾！中国政府能够给合资汽车公司多少外汇配额？”莫铮一五一十的说道。
“你继续说！”余丘里神情凝重的点点头。
“外汇配额给少了，还不够从国外采购配件的，合资车企难以生存！给多了，等于是变相侵吞我们本来就奇缺的外汇！”莫铮说道。
“这确实是个大问题！怎么解决呢？”余丘里问道。
“无解！除非外资车企能够在大陆挣到外汇，来弥补外汇配额缺口……”莫铮就差指着自己鼻子直接说明，这么吃力不讨好的活儿，只有咱们愿意干，也只有汉森投资手里有大把的外汇额度。
事实也确实如此，九瓷、道北轧钢厂、莫氏机械公司从原材料到各种生产成本，几乎都是人民币结算，可销售收入却是清一色的美元、马克这些外汇市场的硬通货！
强如大众和内地的第一家合资公司，当年也因为拿不到足够的外汇额度，导致无法保持外汇的收支平衡，甚至一度准备帮助中国农民养殖达到欧洲标准的肉鸡出口创汇……
“只能走一步看一步喽，等饶部长他们考察完再说……”余丘里却仿佛没有听出莫铮的弦外之音，摇摇头说道。
“和欧美车企的谈判过程可能会很艰难，但是有三点，坚决不能让步！”莫铮的小心思被人识破，只能重新找补回来。
“哦？”余丘里的嘴角泛起一丝微笑。
“一是严控外汇额度，这一点尤为重要！外汇额度的限制，就像是一根悬在合资车企头上的利剑，可以倒逼他们把汽车零部件的国产化率提高到70%以上，想要赚钱，合资车企就得在内地建设符合国际标准的汽车零配件供应链，甚至需要用部分国产零部件返销欧洲赚取的外汇，来进口那些暂时无法本土化生产的关键零部件，来实现外汇平衡！”莫铮沉吟片刻之后说道。
“倒逼？有点儿意思！第二点呢？”余丘里悚然动容，脸色凝重的继续问道。
“第二点也非常重要，用必要的关税壁垒来保护本土汽车工业！这也是国际惯例，120%-150%的整车进口关税税率是底线，不但没得谈，还可以适当另外加征调节税来保护民族工业，变速箱、离合器、底盘、中低排量汽油发动机等等，这些暂时无法本土化生产的汽车关键零部件，则可以适当降低关税税率……”莫铮云淡风轻的说道。
“这个税率会不会有点高？”余丘里问道。
“市场就在这儿，想赚钱，就得拿出诚意，按照咱们的规矩来！”莫铮一脸笃定的说道。
“继续说，第三点呢？”余丘里继续问道。
“第三点控制合资汽车企业中的外资股权占比，设置一个上限！”莫铮说道。
“你觉得这个上限应该是多少呢？”余丘里问道。
“最多不能超过50%吧！”莫铮说道。
“难啊！莫总，不瞒你说，机械工业部跟通用、雷诺、吉普、雪铁龙、大众等多家欧美车企已经有过初步接触，效果很不理想，我们饶部长专程去国外考察，结果还吃了一次闭门羹，人家根本不愿意跟咱们谈，觉得中国的汽车市场小的很，没几个人能够买得起车……”余丘里长叹一声说道。
“嫌弃中国市场小？这些傲慢无礼的家伙，总有一天，会为他们愚蠢的认知付出代价！”莫铮不屑的说道。
“每年十几万辆的汽车市场，人家看不上也情有可原！合资谈判，可能远比我们想象中的要艰难很多，谁让咱们手里没有谈判筹码呢？”余丘里说道。
“那就让奥迪-汽车联盟和东海汽车公司先打个样……”莫铮微笑着说道。
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