方以智却摇了摇头，说道：“我刚刚说，九百六十是你们的收购价，可不是我们科学院的收购价。”
陈掌柜心里更加没底，赶忙问道：“您这边准备多少钱收？”
“六万斤的话……”
方以智没有答复，而是思索起来，然后说道：“如果六万斤全都吃掉，最少一个月不可能再去收购，如果没有科学院大量收购生铁，价格必然暴跌，陈掌柜，你懂我的意思吧？”
陈掌柜当然懂，仅仅因为科学院停止收购，生铁价格迅速从九百八十掉到九百六十。
如果一个月不去收购，不敢想会掉到多少……
“方学士，您就给个痛快话吧，多少钱？”
方以智沉思许久，然后说道：“八百五十！”
“不是，您这，这……”
陈掌柜顿时语塞，直接砍到八百五十，是不是太过分了！
本以为这些搞科研的比较老实，现在看来，自己的了解还是太少了。
方以智说道：“六万斤生铁，八百五十文，现在就可以签约！”
陈掌柜急得不知如何是好，说道：“方学士，您给的这个价格，我们要赔钱的！我实话跟您讲吧，这六万斤生铁的收购价没有低于八百五十的，平均下来差不多是九百文，您这样出价，我们一进一出什么都没赚到，白忙活不说，还要往里搭钱……”
“做生意，有赚就有赔，你们高价囤货的时候，没想过会赔钱吗？”
“这，这……”
方以智继续说道：“生铁用途广泛，价格有高有低，这很正常。但是你们看到有利可图，就高价囤积，扰乱市场。为了赚钱，根本不考虑这些物资本身的价值，导致市场秩序混乱。我们科学院的投入因此大大增加，百姓们一铁难求，这都是拜你们所赐！”
陈掌柜听到这里，脸色变得苍白，额头上全都是冷汗。
他张了张嘴，想要辩解，却发现无从开口。
方以智的话句句在理，直击要害。
商贾们确实是为了追求利润，才大量囤积生铁，没想到市场的变化如此迅速，科学院的需求突然停止，导致他陷入了被动。
“方学士，您说得对……是我们太过贪心，没有考虑到大局……”
方以智见状，语气稍微缓和了一些：“陈掌柜，做生意追求利润无可厚非，但不能只顾眼前利益，忽略了市场的长远发展。你们囤积居奇，导致价格虚高，最终受害的不仅是百姓，还有你们自己。”
陈掌柜叹了口气，苦笑道：“方学士教训的是，可是……这六万斤生铁，您能不能再给个合适的价格？我们商行也是小本经营，若是按八百五十文出手，实在是亏得太多了。”
方以智摇摇头：“八百五十文还是给你的友情价，以前都是我们的人下去收购，你们福源商行是主动上门的第一家，不瞒你说，你这六万斤生铁够我们一个月的消耗，一个月内科学院不会再去收购，铁价肯定要暴跌，等一个月后，我们的收购价格不会高过八百文。”
“真的……不能再高了吗？”
“下次收购价只会更低，买卖自愿，你看着办！”
陈掌柜满头大汗，跟这些搞研究的打交道，痛快的时候是真的痛快，但是也真的狠！
“方学士，您说的都对，我们做生意就是图个利润，我这些货拿到市面上，都不止八百五十文吧？”
方以智说道：“你可以拿出去卖给其他商行，就看他们敢不敢一口气吃掉六万斤货！”
陈掌柜擦了擦额头的冷汗，心中暗道，能一口吃掉六万斤货，恐怕只有科学院了。
那些商贾的鼻子比狗都灵敏，若是感觉到有人抛售，肯定不会接盘的。
他想了许久，终于下定决心：“方学士，我可以按照八百五十文签约，但是，我也有个条件！”
方以智点点头：“你说说看！”
陈掌柜说道：“我想跟您签订长期供货协议，您需要货，优先从我这里拿，我们福源商行定能保质保量给您供货！”
方以智沉思片刻，说道：“可以是可以，但我也有个条件。”
陈掌柜连忙点头：“您说，您说！”
方以智正色道：“首先，价格必须跟着市价走，不能因为我们是长期合作就随意抬价。其次，如果你的货质量跟不上，或者供货速度跟不上，我们的供货关系立刻解除。你能接受吗？”
陈掌柜听完，心中权衡了一番，随即坚定地点头：“没问题！方学士，您放心，我们福源商行虽然是小本经营，但信誉一向有保障，绝不会让您失望！”
方以智微微一笑：“好，那就这么说定了，来人，准备文书！”
陈掌柜松了一口气，心中的大石终于落地。
虽然这次生意是赔钱的，但是，能优先出手，至少避免了更大的损失，而且还与科学院建立了长期合作关系，对于福源商行来说，无疑是一个巨大的商机。
随后的几天了，生铁价格再次下跌，已经到了九百以下。
商贾们顿时坐不住了，纷纷主动出击，寻找出货的渠道。
而那些拉着生铁进京的，发现根本出不掉，更加惶恐。
杨老四的车队来到福源商行，正赶上陈掌柜在门口忙活。
他看到杨老四下车，便迎上前去，笑着说道：“杨老弟，来了啊！”
杨老四擦了擦额头的汗，憨厚地笑了笑：“陈掌柜，您验验货，看看能给个什么价？”
陈掌柜看着一车车的生铁，沉吟片刻，说道：“货就不验了，只不过，现在市价跌得厉害，我只能出八百文一斤，你看如何？”
杨老四听了，没有半点犹豫，直接点头：“行，八百文就八百文，我卖！”
陈掌柜听完有些意外，问道：“杨老弟，上次你来的时候，我可是给了你九百六十文一斤，现在跌到八百文，你居然这么痛快就答应了？”
杨老四笑了笑，说道：“八百文也有的赚，为什么不卖？俺爹说了，趁着价格还没跌到底，赶紧出手，多跑几趟，总比囤在手里强。再说了，俺们家小本生意，能赚一点是一点，不贪心。”
陈掌柜听了，心中豁然开朗。
他看着杨老四那张朴实无华的脸，忽然觉得自己这些年在商场上打拼，自以为精明，却还不如这个老实巴交的农民看得透彻。
生意场最简单，也是最永恒的真理，有的赚就赶紧出手，总比盲目囤货最后烂在手里要强。
“杨老弟，你爹真是个明白人，佩服，佩服啊！”
杨老四不好意思地笑了笑，说道：“陈掌柜过奖了，俺们就是种地的，不懂那么多弯弯绕绕。俺爹常说，做生意就像种地，该播种的时候播种，该收割的时候收割，错过了时节，再好的庄稼也长不出来。”
“说的对，太对了，你今天无论如何也不能走，我请你喝酒！”
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