恰在此时，他注意到正准备说话的何雨柱……
事实上，在越来越多的洋人蜂拥上来希望合作时，威廉已经感到了压力。尽管他试图冷静应对，但仍不由自主想到他代表的公司实力最强，并尝试保持稳重以维护己方最大利益。
他很清楚一旦过早表露出强烈意愿，就意味着需提供更好的合作条款，显然他不愿意这么做。毕竟他的首要任务是为了公司争取更大的盈利。
因此威廉将目光聚焦于显然有权决策的何雨柱身上，期待他会认可与自己一方的合作。而此时何雨柱也在反复考虑：基于当下市场特点和条件，将代理授权给出一定实力的对象，不仅能在短期内推动自家产品走向世界舞台、迅速提高知名度；还便于加速资金回笼及扩大市场份额。
不过，凭借过往记忆和经验让他明白，轻易赋予对方区域独家代理并不是最明智的做法……
“威廉3先生，关于代理权的事宜的确可以协商，但如果贵公司想获得整个美洲地区的独家销售代理权，除了接受我之前提出的条件之外，还需要支付我们三千万美元的代理费用。”
何雨柱的话语让徐静理再次感到震撼，不过她还是强忍着内心的波动，迅速地将这些内容传达给了威廉。说完，何雨柱便让徐静理去协助那些有意向下订单的客户，表明只要有客户愿意按照他的要求来进行，他都可以与之达成合作协议。
何雨柱这样安排有两个原因：其一是为了增加威廉的心理压力，促使他同意代理费用；其二则是因为他不愿错过任何一个订单，毕竟每一笔交易都能增加收入。当然，在安排徐静理协助外国客户讨论具体的合作条款时，何雨柱也将翻译工作暂时交给了苏萌。
尽管刘主任很想留下来了解关于代理费的问题，但见何雨柱如此布置后，也只能勉强答应，并前往徐静理所在的位置。
威廉在得知何雨柱提出需要三千万美元的代理费用之后，立刻皱紧了眉头，内心也愈发明白何雨柱对于西方市场的认识程度并不浅，想要通过龙国人一无所知的优势进行低价收购的可能性已经很小了。
实际上，如果不是威廉真心认为这些街机及娃娃机对自己乃至对公司而言都是极大的商机，恐怕他会立刻转身离去，以免因过于急切而让何雨柱狮子大开口。然而，亲自体验过的《拳皇》格斗游戏深深吸引着他，他对这款游戏的前景满怀信心，在热爱格斗类游戏的欧美地区，它的潜力不容小觑。
威廉非常清楚，美洲知名的雅达利游戏公司，其成功之路始于街机游戏的开发，最终成为赚取数亿美元年利润的企业，广受全球艳羡。由此可见，获得这些游戏的代理权限必将给威廉的公司带来巨大的利益，预计可实现数千万元以上的收入。
至于那从未出现的娃娃机以及精致迷人的布娃娃和公仔同样让威廉感到兴奋。这些物品不仅吸引了不少女子不愿释手的眼光，就连他自身也有冲动想带回些给女儿。这充分说明此类商品在孩子心目中的巨大吸引力。
此外，威廉隐约感到，相比于备受他青睐的街机游戏，或许更为新鲜的娃娃机和那些毛绒玩具对他们公司的效益有着更为显着的推动作用。
在他看来，如果他们在旗下那些大型购物中心放置娃娃机并售卖 ** 的话，有可能吸引更多女性及儿童顾客光临。
这类企业都非常清楚一条商业真理：女性和儿童是最具有消费潜力的顾客群体！
望着那边忙碌谈判签署合作协议的众人，威廉心里很清楚，留给他的时间并不是特别充裕；因为在展会首日来的多数为没有较大影响力的商家，因此即使大家意识到街机与娃娃机的潜在价值，也没有实力同自己竞争美洲市场的独销代理权。
威廉此行参会的原因其实非常特殊——倘若非要说清他这样的地位人物为何到场，背后肯定有一些不同寻常的理由；
然而，在这个当下，他感到很庆幸自己能够参会，要不然便会与如此巨大的商机擦肩而过。
然而威廉也很清楚：当这两项商品的消息逐渐散布开来，将来争夺分销权的竞争一定会越来越激烈，或许还有公司实力更胜自己公司一筹的情况发生。
因而，属于他的时间并不富裕，威廉得赶紧采取行动，在时机未完全成熟前快速实现和何雨柱的合作。
思索到这里，威廉诚恳地向何雨柱提出了建议：“何先生，请您考虑一下我的提议，虽然我们同意支付代理费用，但是我感觉三千万这个数额略显偏高了——您看五百万是否比较合理？
因为，虽然您的这两种新型娱乐方式体验不错，但我们仍担心它们在 ** 市场上会不会表现良好。万一销售不佳，则我们公司将会遭受极大的损失。”
面对威廉这番讲话，何雨柱内心颇不以为然——显然，对方如此说法只为压低开价：抛开发言人的历史洞察力不谈——仅仅基于威廉热切希望与之达成合作的态度即可知他无需为产品销售发愁。
假设威廉真的毫无把握又岂会急于携手！
“不可能，500万美元实在偏低了。看你态度挺有诚意的份上，我就再减少到一百万美金吧。”何雨柱说道，
——“800万。”
——“2,500万美元。”
随后，两个人经过数轮的报价交锋，最终停留在1,300万元美元和1,500万元美元两个数字上僵持不下。而两者都不打算放弃己见。
观察到威廉似乎已无心再作出进一步让步，然而自己却又寄望对方能稍加退让，何雨柱暗自将底线定于1500万。
尽管如此他也明了，以现今情势来看若期望迫使威廉再度妥协则需提出其他诱因才能说服其改变初衷。
至于在一旁一直在为两人进行翻译的苏萌，此时早已因这些庞大的金额数字震惊得思维停滞了，几乎是带着一种不可置信的麻木心态机械性地继续着两人的对话。
“威廉先生，我愿意为您揭示一点点信息。事实上，这次展览的几个产品并非是我们公司的旗舰作品。根据我所知，在欧洲和 ** 市场，目前视频娱乐业极为繁荣，市场规模达到了数十亿美元的高度。
我们的重点其实在几款比这台游戏机中的《拳皇》更加经典的作品上，它们计划在游戏主机而非街机设备中推出。因而当前尚未亮相。然而预计在未来的一年内，我们的游戏机研发项目必定会问世，到那时，它结合这些顶级游戏一定会在全球范围内引发更大的风潮。这其中所带来的利益机会是显然易见的，我相信拥有卓越洞察力的威廉先生一定能理解。”
听了何雨柱的话，威廉表情骤然变得严肃起来。令他始料未及的是，面前这位华国人不仅对欧美的电玩市场如此熟知。尽管这个国家曾经对外界封闭良久，对于何雨柱从何处获取这些知识，威廉感到相当迷惑，他只能推测，何雨柱在中国可能拥有较高的地位和广泛的渠道。
更加让他吃惊的事态是：这家公司正研究游戏主机，并且只有一年之隔就会完成。
考虑到这款游戏设备才由雅达利企业在去年发布，在美洲造成了轰动反响，许多人因它热切期待。许多人和企业垂涎游戏领域的利润，争相投入资本以开发自己的系统，但是据他了解，至今无人研制出更为先进或者功能全面的设备。
不过考虑到何雨柱所表达的自信心及他们的游乐产品展现出的实力，如点播机的质量以及《拳皇》等，这让威廉直觉上认为他们并未吹牛，新设备极可能会表现出极佳的特色或创新性能。除此之外，他还知道，这家公司还在研发几种与眼前这部《拳皇》品质相当的其它游戏，这就让他更为心动。
当想到自己的商店可能引进这种革新的主机以及出色的游戏，他几乎能看到人流涌向店面的情景。现在威廉对这1500万美元的合作代理费似乎并不担心，先前还困扰着怎么去向领导及董事会说明这件事时充满犹豫的心态现在也被十足的信心取代，他坚信自己可以说服他们掏出这笔巨款。
“何先生，能否告知我，有关您的团队正在研究新的游戏机的说法确实可靠？我能参观你们的制造基地吗？”
“呃，威廉先生，假如您能获得我们国家的许可来到首都，我们天工电子厂将非常欢迎您的到访。当然，出于保密的原因，涉及到我们研发游戏机的核心区域是不会对外开放的。
不过，请您放心，既然我说出了此事，那么就肯定有所准备。我知道去年贵国的雅达利公司曾推出过一款游戏主机，而我可以告诉您，我们研发的游戏机与他们的完全不同。我们设计的是一种便携式游戏机，您可以随时携带并进行游戏。因此，我们将之称为掌上游戏机，并坚信它将成为一款 ** 性的产品，广受全球玩家的喜爱。”听完这番解释，威廉脸上显出震惊之情，脱口而出：“掌上游戏机？”
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