整个凉山县城有多大？
人多的场合，主要的街道加起来最多不超过五十，在这些地方每个地方都安排这么一个找来的演员，让她们用同样的话术去演戏。
每天给他们五块钱就有无数人抢破头了要去做，就这么宣传三天，花费也不过一千块钱。
但是这种广告带来的效益和效果却是显而易见的。
在交流的过程中，这些演员们先是利用了林氏这个昂贵的代言名词和身上穿着的廉价的衣服，做了一个强烈的对比。
让这些新衣服和昂贵的林氏皮草同时出境，借助了皮草的名气，产生反差感。
然后又撒了一个年龄的谎言，让大家都以为这衣服或多或少穿了真的能显年轻。
女人们都是盲目的，尤其是这种找演员的，现在几乎还没什么用的高级的营销手段，在这个信息交流闭塞的时代，压根没有人想到他们在街上遇到的那个看似普通的甚至是她们自己走上前去主动搭话的陌生人，其实是故意在引导他们。
如此，林氏皮草旗下的新衣服，价格很便宜，穿了能显年轻，这些标签，很快就在凉山县的女人圈子里面风靡了起来。
林凡为他们的书凡服装打上的第一个特色标签，就是青春！
他要做的第一步，就是让以后每个人提到他们书凡的衣服，便能联想到青春两个字，让书凡成为青春的代名词！
毫无疑问，这个标签是任何一个女人都无法拒绝的，上到八十岁下到十八岁，有哪个女子能够拒绝让自己看起来更年轻这种诱惑呢？
所以在第一天的宣传过后，到了第二天，红叶裁缝铺，那些有闲钱买皮草的阔太太们便已经按捺不住，旁敲侧击的开始向林凡打听一些事。
“林老板，听说你们林氏最近出了一批新衣服？”
“咦？你们是怎么知道的？我们最近确实推出了几款新衣服，主要面向的是普通的普罗大众，不过这衣服还没有正式公开售卖呢，你们就知道消息了？”
柜台前面，几个阔太太围在林凡身边。
她们表面上是在随意询问，实则眼睛一直关注着林凡，竖起耳朵听着林凡的解释。
“林老板，您的衣服做得那么好，想瞒也瞒不住的。”
刚刚那开口的太太笑呵呵的说了一句，而后继续说道：“林老板，我们也算是你的老客户了，不知道这新出的衣服能不能给我们也来上几件？”
听到那太太的话，林凡装作惊讶，开口说道：“您要买？”
“可是，那些衣服都是普普通通的小裙子，小皮鞋而已，也就卖个二三十块钱，以你们的身份，穿出去，我怕你们丢了面子。”
看着林凡一脸迟疑的神色，几个太太同时笑了起来。
“林老板瞧您的话说的，我们也只是能多赚点钱的普通人而已，怎么就穿不了普通的衣服了？”
“就是就是，您的皮草我们还嫌贵呢，您也不愿意给我们便宜一下，怎么，现在这有了便宜的新衣服还不愿意卖给我们了？”
林凡苦笑一声，赶紧摆了摆手说道：“怎么会呢？以你们的身份能穿我的衣服，那是给我面子。”
“想想看，你们可都是凉山县有头有脸的人物，平日里衣食住行都是很有讲究的，和普通人不一样，这穿搭方面，更是要体面，我那衣服不过是二三十块钱的普通货色。”
“说句不好听的话，被你们穿在身上，那都是给了我那些衣服面子了，要是你们几位不嫌弃这衣服太廉价，我就给你们量身定做几件。”
“也别说什么买不买了，直接送你们几件就行，我倒是要多谢你们免费给我打广告了。”
林凡笑呵呵地看着几位太太，开口吹捧。
所谓千穿万穿马屁不穿林凡这一番话让几个太太们脸上立刻便露出了无比受用的表情。
瞧瞧人家这话说得多好，听起来像是在拍马屁，但是细想之下却很有逻辑。
而且林凡也是个会做人的，她们这些太太们平日里在这里买的是两三千的皮草，如今二三十块钱的衣服，林凡又怎么好再收她们的钱呢？
送出去的横竖不过价值几百块钱的东西而已，但是却让这些太太们感受到了独一无二的优越感。
“哎呀，林老板太客气了！”
“再怎么着也不能让你白送，我们倒是确实对你的新衣服感兴趣，不过我听说这衣服都是小姑娘穿的，我们这年纪都不小了，也不知道穿了合不合适？”
几个太太们一脸犹豫地看着林凡。
她们之所以忽然对这衣服产生了兴趣，是因为外面传得很邪乎，说什么穿了这衣服就能年轻十岁。
对他们这些阔太太而言，不缺钱不缺利，缺的就是用钱买不到的东西，就比如说年纪。
这些太太里面最年轻的至少也有三十岁了，大一点的四十多快五十了，如果真有什么衣服一穿就能让他们年轻十岁，别说才卖二三十块在贵上十倍百倍，他们也要花钱买呀。
“哎呦，你们年纪可一点都不大，真是女人在一生中最美的年纪。”
“其实我那些衣服根据不同的风格，不同的型号自然也是有着不同的受众，也不知道为什么，现在反倒是那些年轻的十六七岁的小姑娘们很喜欢穿了，但实际上呢，他们本身就是当小孩的年纪穿了也不能凸显出我这衣服的特点来。”
“只有像你们这样成熟风韵的女人穿了以后又能增添青春可爱年轻的风格才能发挥出过这衣服的特点，换句话说这些衣服就是为你们量身准备的，怎么会不合适？”
林凡依旧侃侃而谈，把话说到了这些太太们的心坎上。
至于林凡说的是真是假？
那肯定是假的了，那些小公主裙三四十岁的人穿了绝对会不伦不类，可谁说他只生产了那些漂亮的小公主裙了，那些裙子只是用来打响名气的一个噱头而已。
要让大家留下一个他们书凡的衣服，就是青春和年轻代表的代名词。
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