这位看到江城摆摊的同学就是孙小丽。
高三的时候给江城写过情书，毕竟江城成绩好人又帅气，而且痴情专一，当然主要还是因为帅，很讨人喜欢。
孙小丽颜值不差，高中时期不缺少骚扰者，但就喜欢江城。
她给江城写情书表白，让江城放弃周楚瑶，但被江城拒绝。
爱而不得，最后发展成怀恨在心，怎么看江城都不爽。
这一会儿看到江城在这里摆摊，对于这个时期的高中生来说，这是一件很丢人的事情。
所以她心里有一些窃喜。
还以为你有多厉害呢，不也做摆地摊这种丢人的事情？
但又有一种失落感，自己看上的人居然在这里摆地摊！
“大嫂，你的手里提了不少东西，肯定超过 100 块，赶紧过去套圈？”
旁边一个大妈走过来，热情地对孙小丽妈妈说道。
“什么套圈？”
孙小丽的妈妈有些莫名其妙，大妈热情地解释。
“在商场买东西超过 100 块，拿着小票可以去旁边套圈，套到的东西不要钱都可以拿走，100 多的钱包，几百块的皮鞋，还有现金，通通都有。”
“我看看去？”孙小丽的妈妈来了兴趣。
孙小丽赶紧拉住她，“别啊妈，赶紧回家吧，我饿了。”
“看看又不碍事。”
免费的东西在任何时期都吸引人，尤其是妇女。
孙小丽的妈妈没忍住，跑过去看，发现竟然还要排队！
于是她也到后面排起来，孙小丽没办法，只能跟着她妈妈一起。
她发现江城还没有看到她，她不免认真打量起正在忙碌的江城。
不知道为什么，虽然感觉江城摆地摊很丢人，但是看到他和那些大爷大妈成年人打交道都不一样，游刃有余。
她心里就很不舒服。
简单说就是江城越优秀她越难受。
“告诉同学说他放假了，在摆地摊，看他怎么丢人......”
江城这边，原本放在地上的只有 100 多块，这一会儿 100 块的已经有了 4 张。
这 4 张 100 块的当然是江城赚回来的，然后就跟套圈的人换钱，换成 100 的总数，放到了套圈的地上。
套圈的摊位已经形成了小规模，周围围了一圈人，套圈的人也开始排队。
其中有拿着钱来的，也有拿着小票来的。
其实，单纯拿钱摆地上，吸引人套圈，这种事情也有人干，但不一定就能生意好。
所以江城很明白，于是他便想到了免费！
只要用免费，吸引了流量，形成从众效应。
越是生意好的地方，生意就会越来越好，因为这容易勾起人的从众心理。
就好比如果旁边有人摆一家小摊，同样卖 5 块钱 5 个圈，里面放同样的东西，生意肯定不会这么好。
终于到孙小丽妈妈了，“小伙子，我想要那个皮夹子，送给我老公可不可以？”
江城：.....
你送给你老公，你问我可不可以？
搞得好像你送老公礼物要经过我同意似的，我又不姓王。
“当然可以，只要您套上了，就是您的了，不管是送给您老公，还是送给男朋友，都没有问题。”
“好嘞！”
孙小丽妈妈开开心心地拿上了塑料圈，然后朝着皮包套过去。
如今江城的小摊地上，只有皮包皮鞋和皮带，以及现金。
至于玩具和气球已经全被撤掉了。
因为江城发现，小孩的钱虽然好赚，但是在这商场门口，想要引流，那么勾起大人的兴趣更直接！
因为小孩想要礼物，大人可以拒绝，当大人想要东西，能拒绝他的只有兜里的钱包！
就好比大人永远不会挑食，因为他买的永远是自己喜欢吃的。
“哎呀，没套中！”
孙小丽的妈妈塑料圈丢出去，翘着兰花指，露出失望神色。
旁边就有人喊：“排了那么久的队，买几个圈啊！”
“买几个又不贵，5 块钱 5 个，说不定就套中现金了！”
“可以买圈？”孙小丽的妈妈犹豫。
后面的汉子马上就开始催了：“你快点啊，我们还在这排队呢！”
“买买，那我买 5 块钱。”
孙小丽的妈妈掏出 5 块钱现金递给了江城，拿到 5 个圈，接着开始套。
孙小丽站在她妈妈旁边，眼睁睁看着钱递到了江城手里。
她想让江城认出她，看到她藐视的眼神。
但她发现江城看她的目光好像很陌生，假装不认识她的模样。
“呵，他也怕丢人，假装不认识我。”
孙小丽心里正在想着，但是看到江城手里拿着的一沓钱，她心里滋味怪怪的。
他在赚钱？
不是大人才可以赚钱吗？
江城可没管那么多，只是觉得这妹子有点熟悉，但是想不起来了。
很快，孙小丽的妈妈 5 个全套完了。
但什么也没套到。
“差一点就差一点了，我就可以套到那 100 块钱了！”
“再给我来十个圈！”
孙小丽的妈妈又抽出了 10 块钱，递给了江城。
后面的人不乐意了，“你有没有搞错啊，要买圈就一次性买，哪有一下一下的买，我排队不能白排？”
江城收起钱，微笑地对后面的人说：“大哥你等一下，别急，等一下排到您了，说不定也会分次买圈呢。”
那中年人骂骂咧咧的不说话了，一双手却在揉搓着，先是在找手感，目光盯着江城摊位上的 100 块的票子。
孙小丽的妈妈又开始套圈了，但此时她的目标已经不是钱包皮鞋了，而是很直接盯着摊位上那 4 张 100 块的票子。
至于什么送给老公的礼物，老公？
老公早就被忘到九霄云外了。
商场的门口，不时有结伴来逛街的妇女，都显得急匆匆的：“我们走快一点，买完东西出来排队，说不定还能赶上时间，套一双皮鞋回去也好。”
在商场的里面，不少的摊位上也有人在纠结，“老板，你这个再便宜一点，我买两个刚好凑齐 100 块。”
这样的事情很多档口都在发生，不少的档口老板都疑惑。
“这是干嘛了？”
已经好几批客人，一定执着要凑满 100 块，他们要凑满 100 块做什么？
商场的门口，两个商场楼面的主管，已经观察江城有一会儿了，他们都知道江城是沈幼卿带来的。
其中一个机灵，观察清楚了情况之后，拍了拍旁边人的肩膀说道。
“兄弟先不聊了，我上去看看。”
他说完转身就走，其实是想去沈幼卿的办公室拍马屁去。
这营销策略，真是绝了！
吸引了客户，又促进了消费！
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