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第14章 上司

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曾良的上司刘明东,是一年前被招入纳斯国际酒店的,据说有留学及海外工作经历。

当时酒店大老板提出的口号是:放眼全球,紧跟国际。为了全面包装酒店的国际化形象,自然对于有些国外经历的人才格外青睐,刘明东正是借了这股东风被吹进了纳斯国际酒店,二十五岁便坐上了销售部经理的位置。

一年过去了,实践证明,有国外经历的人才,并不一定能实现大老板国际化的理想,因此,大老板对这类人才的热情早就消失殆尽。况且刘明东对于他的本职工作并不得心应手,只能纸上谈兵罢了,根本不能落到实处,能保持原有的业绩都很吃力,更别说开拓创新了。而酒店业的竞争激烈,不进则退,这一点,曾良早就看在了眼里。

可不管怎样,曾良的工作还得向这位刘经理请示汇报。

一早上班,曾良就去找上司。

刘明东端坐在办公桌后,一边听曾良的汇报,一边握上鼠标,点开酒店预订单,同时,眉头越拧越紧,“下个月21-25号?不行!”

曾良还兴致勃勃地分析着加博公司这场展会接下来后,酒店的营业额将会上一个新高度,却被上司毫不留情地否决了。

“为什么?还有一个多月的时间,即使现在已有很多预订单,也可以协调啊!”

“曾良,你在酒店工作也有几年了,不知道下个月底有什么事吗?一年一度的国际电子设备展将在本市举办,到那几天,根本是一房难求!”

“我当然知道,所以才来同您协商,从今天起不再接新的订单了。”

刘明东愣了一下,几秒钟后,取而代之的是一脸的阴冷,“你的意思是,如果不是因为下个月底的国际展,你根本犯不着跟我请示?”

曾良一直在就事论事,没想到这位上司和自己的关注点根本不在一处!顿时似有一团火堵在心头。可还是不得不压制住情绪,“当然要向您请示,说到底我们都是一条战线上的,我能接下订单也要靠您的支持,当然,我接了大单,也是您的功劳啊。”

可他的上司刘明东,当然不是三两句能糊弄过去的。尤其对于曾良,来销售部时间最短的他,业绩却最为突出,销售部包括经理在内的四个人,他在酒店的资历也最老。

所以,资历浅、业绩平平的刘明东,把曾良当做了他的最大威胁。

“曾良,你的业绩不错,大家有目共睹,所以,下个月即使不接加博的订单,也并不会对你有什么影响。”

刘经理这番话说得倒轻松,怎么可能没有影响!如果这个订单做下来,曾良的提成就有上万块。曾良突然意识到,他和刘明东并不是一条战线上的战友,刘经理说得没错,即使不接任何预订单,下个月21-25号这几天,酒店肯定满房,而他刘明东的业绩并不会受到丝毫影响。

曾良按捺住心底的不平,挤出一点笑容道:“经理,您看散客终究不是咱们稳定的客户群,要想以后发展得长远、稳定,还得依靠咱们签约的这些大客户呀。”

曾良此时虽然心中不快,这番话却说得言辞恳切,实事求是。

“可问题是要接下这个订单,还得去协调现在已预订的这些客户。”刘明东再次点开酒店的预订表,“且不说我们酒店内部各个部门需要去协调,你看看,这些客户哪个是好惹的?这个益丰公司,还有这个胜隆,虽然不如你跟进的加博公司单量大,可咱们也得罪不起呀!”

曾良心里明白了,刘经理已经打定了主意要拆他的台,只能横下心,最后问了一句:“刘经理,请问还有办法接下加博的订单吗?”

“曾良啊,你的业绩已经是第一了……”刘明东把话止住了,只是意味深长地看了他一眼。

曾良明白,刘明东这是要摆摆他领导的威风,看来这事还有余地,刘明东要的是曾良的一个姿态,如何做好一个下属的姿态,如何老老实实地为他刘明东做事又不至于功高震主。

曾良回到自己的办公桌,脑袋中激烈地思考着,妥协?放手一搏?离昨天答应回复关子瑜的时间,只剩下两个半小时了!

财务部来电话,在核对一些已消费的订单,正是曾良跟进的几个客户,需要他过去核对一些相关事项。

直到从财务部出来,曾良的脑子里一直都在想着加博订单的事,刚回到销售部,一阵争吵声惊动了沉思中的曾良。细听,是销售部同事陆岩和刘明东的声音,火药味还挺浓,曾良不免兴奋了起来,加快步子,凑了过去。

此时的销售部并没有其他人,陆岩在刘明东的办公室争吵着,即使关着门,曾良也听得清清楚楚。直吵得两人火气都消了,两人又低声说了些什么,主要是刘明东的声音。

到此,曾良心里大概明白了怎么回事,他走出去,到外面的消防通道,给关子瑜回了电话:“下个月底的订单可以接,请关总让助理统计一份详细的住房和用餐人数,以及所需的各项消费和配置标准。”

曾良再次回到办公室时,已是一片安静,陆岩坐在他办公桌的位置,脸色并不好。曾良也若无其事地坐到自己的位置上。

十二点了,曾良收拾好手头的工作,走过去找陆岩,说:“上次帮你搞定那个汇潮公司,说好要请我吃饭的,现在还算不算?”

一直不开心的陆岩,面对曾经帮过他的人,脸色也晴朗了些,“算,当然算!”

两人在餐厅落座,让曾良点菜,他倒也没客气。

“不瞒你说,今天是想请你帮我一个忙。”曾良开门见山。

陆岩有些意外,苦笑了下,“没问题,但你也知道,我能力有限……”

“我知道,但这事你一定能做。”

“你说。”

“加博下个月有个展会,约400人,需要住房、餐饮、会议室,时间下个月21日到25日。”

陆岩听到这儿有些糊涂了,“加博?不是你跟的吗?”

“是,但领导不批,老刘对我有意见,担心我的业绩太好,功高震主。”曾良顿了顿,看着对面的陆岩眼珠子转动了下,眼睛也明亮了些,“订单已经接下来了,你只要去找领导批准,同时协调好各部门配合,加博那边,我来跟进。当然,业绩和提成归你!”

陆岩的眼睛放光,却又刻意收敛住了光芒,“如果这样,你图什么?”

“很简单,为了留住客户。”曾良耸耸肩,“你知道的,我签下这个客户很不容易。”

“好,一言为定!”

曾良知道,陆岩很需要这个订单,业绩和提成是一方面,他很需要拿这个被刘明东拒掉的订单,来跟刘明东叫板,出一口上午的恶气。

陆岩是刘明东亲自招进酒店的,算得上是刘经理的嫡系,可惜陆岩这人聪明有余,勤奋不足,工作上一直吊儿郎当。更头痛的是,陆岩这人好赌,工作上赚了钱也输个精光。输得多了,就打起了歪主意,和刘明东合伙赚客户的回扣,一年来捞了不少。

上午在刘明东的办公室吵架,正是因为分脏不均。这个陆岩吧,有钱时穷讲哥们儿义气,分多分少并不在意,可这两天实在输惨了,便去找刘明东要点钱花,可这个合伙人竟然一毛不拔。

陆岩正窝着气,曾良送来钱又送来解气的良药,正是想睡觉送来枕头,还配上一张高档舒适的床。

接下来的一切都在曾良预计之中,下午陆岩汇报说刘明东已批准,第二天陆岩便着手协调各方面的事宜。

只是,当刘明东再看到曾良时,两眼含恨。说真的,曾良也不知道自己图什么?可是他无法向刘明东妥协,不能接受任由他摆布的感觉。

总算没让关子瑜失望吧,以后肯定会有更多的订单。曾良这样安慰自己。

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