会议刚结束，魏臣就接到了跟马自达代理佐藤健一的电话，说明天来抚市跟他谈合作的具体事宜。
魏臣当然愿意他们赶紧过来，因为刚才在会上，他已经把牛逼都吹出去了，要是敲不定合作，他怎么跟市委交代？
第二天，铅华大国际会议室。
佐藤健一穿着笔挺的深灰色西装，领带系得一丝不苟，典型的岛国商务精英做派。他身后站着两名马自达在国内业务代表，一个负责法务，一个负责财务，两人都板着脸，目光锐利。
魏臣坐在对面，身后是田东和集团的财务总监常雨雪。
桌上摆着两杯茶——佐藤面前是岛国煎茶，魏臣面前是龙井。
”魏先生，\"佐藤微微鞠躬，汉语带着生硬的礼貌，\"感谢您对马自达品牌的青睐。\"
魏臣笑了笑，没急着接话，而是先端起茶杯抿了一口，才缓缓开口：”佐藤先生，抚市的市场潜力，我想贵公司应该已经做过调研了。\"
佐藤点头：\"是的。但按照马自达的标准，4S店的投资方需要具备三个条件——\"
他竖起三根手指：
\"第一，注册资金不低于五百万。\"
\"第二，必须有汽车行业相关经验。\"
\"第三，当地官方资源支持。\"
魏臣听完，轻轻放下茶杯：\"前两条好说，至于第三条......\"
他朝田东使了个眼色。
田东立刻从公文包里取出一份文件，推到佐藤面前。
——那是抚市发改委盖章的重点招商引资项目确认函。?
佐藤仔细看完文件，表情松动了一些，但很快又恢复严肃：”魏先生，马自达的代理授权费是三百万元，保证金二百万元，五年合约。\"
魏臣眉头都没皱一下，反而笑了：”佐藤先生，这个价格，是给一线城市的吧？\"
他身体微微前倾，语气带着几分调侃：“抚市只是个五线城市，这个价码，是不是有点......不够朋友？\"
佐藤推了推眼镜：”这是总部的规定。\"
\"规定是死的，人是活的。“魏臣向后靠了靠，语气轻松，”这样吧，我提个方案——\"
他竖起一根手指：
\"第一，代理费降到二百万元，保证金一百万元。\"
佐藤立刻摇头：\"不可能！\"
魏臣一开口，就把价格压低了两百万，这是他无论如何也没办法接受的。
“别急着拒绝，等我全部说完再一起讨论也不吃。”魏臣不慌不忙，压根就没管佐藤健一的脸色，继续道：\"第二，首批车辆进货，我要八折。\"
马自达的法务代表忍不住插话：”魏先生，这不符合——\"
魏臣抬手打断他：\"我再说一遍，别急！等我把话说完。\"
魏臣说这话的时候，眼神明显变得锐利了几分，就连田东身上都释放出了一股居高临下，且带有浓烈上位者感觉的气息释放了出来。
感受着魏臣二人身上的气息，那法务瞬间熄火了，因为他知道，凡是带有这种气息的人，没有一个是他惹得起的。
魏臣盯着佐藤，一字一顿：“我要独家代理权——整个抚州市，十年内，只能有我一家马自达4S店。\"
佐藤的脸色变了。
会议室陷入短暂的沉默。
佐藤和两名代表低声用日语快速交流了几句，随后摇头：”魏先生，您的要求，我们很难接受。\"
魏臣笑了笑，突然换了个话题：”佐藤先生，您知道为什么马自达在华南卖得好，在辽北却一直打不开市场吗？\"
佐藤一愣：\"为什么？\"
\"因为北方冬天冷，\"魏臣慢悠悠地说，\"而马自达的车，冷启动容易出问题。\"
他意味深长地看着佐藤：“但抚市不一样——我们这儿是‘北方的小江南’，有大海的暖流存在，冬天没那么冷，正好适合马自达。\"
佐藤眼睛微微睁大，显然没想到魏臣连这种技术细节都摸透了。
魏臣趁热打铁：”而且，我已经跟抚市交通广播谈好了，未来三年，所有汽车类节目都会重点推荐马自达，就连我们自己的瘦东来，都可以给你们打广告。\"
“佐藤先生，您应该知道瘦东来在我们抚市的地位吧？”
他顿了顿，又补了一句：\"当然，如果合作愉快，我还可以想办法和市里的出租车公司合作，让他们采购一批马自达当示范车，如果他们不愿意，我就自己成立一家出租车工资，专门用马自达跑。\"
魏臣可没有乱说，如今的他完全有这个实力。
听到这，佐藤的表情终于松动。
谈判持续了三个小时。
最终，双方达成协议：
铅华集团的代理费二百五十万元，保证金一百五十万元，首批车辆进货价85折，五年内抚州市独家代理权，但是，马自达总部必须承担第一年一半的广告费用。
签字时，佐藤苦笑着摇头：”魏先生，您是我见过最难缠的合作伙伴。\"
魏臣大笑着拍了拍他的肩膀：”佐藤先生，这不叫难缠，这叫‘双赢’。\"
……
第二天，魏臣又在同一间会议室，面见了棒国现代在国内的总代理，金在勋。
金在勋梳着一丝不苟的背头，深蓝色阿玛尼西装袖口露出限量版百达翡丽。身后两名随从像复制粘贴般站立——左边是财务理事朴志勋，右边是法务顾问李秀妍。
魏臣这边只带了田东，桌上摆着三样东西：抚州市政府红头文件，民兵连安保合同样本，一盒顶级明前龙井。
\"金代表，\"魏臣用韩式鞠躬开场，”现代汽车在华的销售策略，很令人钦佩。\"
金在勋眼角跳了跳——这个人居然用棒国语说\"令人钦佩\"（）。
金在勋翻开报价单：”魏先生，我们棒国人不喜欢绕圈子，这是我们现代汽车4S店标准合作方案。\"
代理费：四百万元。
保证金：三百万元。
首批进货：全款支付。
比马自达还要高！
魏臣突然用棒国语问：\"代表,?\"（金代表，这是汉城江南区的标准吧？）
金在勋的钢笔在纸上划出长长一道。
魏臣趁机推过去一份文件：\"这是去年现代汽车在沈市的代理条件。\"
代理费二百万，保证金一百五十万，首批可三成预付款。
\"抚市Gdp比沈市低百分之三十，\"魏臣敲着数据表，\"但人口却高百分之十五，知道为什么吗？\"
金在勋不自觉地前倾身体。
“因为我们这里更宜居，也意味着我们这里会有更多的人享受生活。”
魏臣突然切换汉语：\"抚市现在越来越多的人在学习驾照，我们也会利用现代汽车跟驾校合作，售卖的时候，也会加大现代汽车的力度。\"
田东适时递上驾校合作名单。
\"还有这个，\"魏臣翻开自己手下的专业名单，\"未来两年，我们铅华集团将会垄断整个抚市的汽修行业，只要你们跟我合作，我保证你们现代汽车会得到最好的保养。\"
听到这，金在勋的喉结滚动了一下。
“而且……”
魏臣突然停顿了一下，“金先生，岛国的马自达已经决定在抚市扎根了，难道你们就不想跟他们较劲吗？”
如今的辽北省，4S店屈指可数，一旦聚集，将会引来更多的人，这对现代来说也未必不是一个机会。
“好，我们可以谈谈。”
三小时后。
现代的代理费一百八十万元，保证金一百万元，首批可五成预付款，并且独家代理整个抚市的现代汽车，同时，现代也必须承担首年广告费的七成。
签字时金在勋突然用中文说：\"魏总，您比韩国人还会砍价。\"
魏臣笑着收起钢笔：\"这叫入乡随俗。\"
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