第 345章 进入黄石市建立销售部（一）
鄂省，仙鸣市正奇饮料厂。
此时的老板办公室里，胡正奇来回的踱着步子。
之前厂里开会，销售科为了开拓市场，贸然进入徽省销售。
其实一开始，凭借着价格优势是销量还不错的。
可是随着一个东旺饮料厂的崛起，彻底打乱了销售科的计划。
“怎么办？人家也往鄂省这边来销售了，现在咱们厂里生产的饮料在临近的几个市销量都下滑了不少！”
看着手底下的一群人，胡正奇有点心烦。
“胡总，只不过是一个才兴起来的厂子而已，没什么了不起的！不行咱们把价格再往下降一降？”
销售科的科长许宏亮对东旺饮料厂一个小厂，可是不怎么看得上眼的。
原来正奇饮料厂还没改制之前叫仙鸣饮料厂，七八十年代的时候在鄂省也算得上是畅销的牌子了。
可是后来因为改革开放后改制，胡正奇从轻工局接手了过来。
胡正奇接手后的第一件事就是把品牌名字改成了自己的名，因为他嫌仙鸣饮料厂这个名字有点土，所以叫正奇饮料厂。
厂里的职工筛选过后留下来一半，但凡是技术好点的，基本上都被他留了下来。
按理来说这些都还算正常操作，可是接下来的做法就让人看不懂了。
竟然在原材料上做文章，说得好听是控制成本，说得难听的那就是自己作死。
不过此人的销售方法确实有一套，靠着低价博人眼球，在鄂省正奇饮料厂的饮料只卖一块钱一瓶，退完瓶子实际上才七毛一瓶。
这个价格在饮料行业来说算得上低价了，所以在鄂省靠着低价一招鲜做到了全省的畅销品。
有人不理解，为什么正奇饮料厂生产的汽水不好喝还能卖这么好。
其实这个问题很好回答，主要是改革开放后所有行业都是百废待兴。
在饮料厂这个行业来竞争很少，原来一般都是各市甚至有些县也会有饮料厂。
随着企业改制，百分之九十以上的厂子在这个改制过程中垮掉了。
剩下来的剩下的几家饮料厂瓜分了大部分的市场份额。但如今东旺饮料厂带着好喝又平价的产品杀进来，正奇饮料厂就招架不住了。
“降价？我们的利润本来就薄得像纸一样，再降就要赔本了。”财务主管忍不住说道。
胡正奇揉了揉太阳穴，他知道靠以前那套不行了。
沉思片刻后，他缓缓开口：“派人去东旺饮料厂考察一下，看看他们到底有什么特别之处。
另外，研发部赶紧研制新口味，品质必须要提上去。还有，销售科重新制定销售策略，不能光想着低价倾销了。”
众人面面相觑，但还是领命而去。
许宏亮心里虽有不甘，但也只能先按吩咐行事。而就在正奇饮料厂开始调整战略的时候，东旺饮料厂那边却又推出了一系列促销活动，进一步抢占市场份额。
因为东旺饮料厂的汽水入驻鄂省，正奇饮料厂面临巨大挑战。
胡正奇明白这是一场艰难的战役，他决心背水一战，一定要守住自己的大本营才行。
话分两头说，这边正奇饮料厂里面开会开的稀稀落落，而另一边的吴子峰正开着车往黄石市的方向开去！
前段时间吴子峰带着销售科所有人员，在江城省半个月的时间里，取得了不错的销售业绩。
靠着东旺饮料厂生产的汽水口味的优势，在江城省有八个地级市都找到了合适的合作商。
厂里生产出来的饮料，已经开始连着不断的往江城省铺货了。
四五月已经天气热起来了，这个时候已经是进入了饮料汽水销售旺季。
这时候真要是犹豫一点，挣钱的量肯定有影响。
从江城省拓展了销售商后，吴子峰可没有闲着，直接转向往西南方向鄂省进军。
销售科就是吴子峰手里的一杆枪，能够指哪打哪。
鄂省黄石市，吴子峰的车子先两天到达黄石市。
要在鄂省拓展销售渠道，自然是离最近黄石要先打下来再说。
谋一动，应万变。
黄石市市区，吴子峰和几个销售员提前到达了白马招待所。
提前给销售科和货车租好场地后，就等着他们过来了。
这时候还没有什么商场，更没有什么超市。
有的只有市百货大楼，有供销社，另外就是代销店之类的商店。
异地销售，自然是要比在本地难很多。
现在吴子峰要做的就是先要在黄石市租一个大的场地囤货，要么就得买一个。
黄石离仙鸣不远，这一场饮料厂之间的较量自然是在人家的地盘展开最好。
不就是低价引流嘛，这种老把戏，我现在都不玩了。
吴子峰自然是有一些自己的销售方法的，这一天的时间里他什么都没做，只顾着找人打听合适的场
与此同时，正奇饮料厂派来考察东旺饮料厂的人也悄悄抵达潢川市。
他们看到东旺饮料厂内忙碌有序，员工们充满干劲，设备先进且干净整洁。
而对比自家工厂，不禁心生忧虑。
胡正奇听到考察报告后，深知差距不小。
他决定亲自下到研发部门督战，务必尽快推出新口味。
第三天，销售团队的人终于凑齐了！
加上吴子峰，销售科一起一共是十五人。
另外就是两辆货车满载着东旺饮料厂的汽水，停在了招待所外面的空地上。
这货车就是移动的铺货点，在仓库还没有确定之前，就当做是移动仓库。
三楼吴子峰的房间里面，销售科的人都来了他的房间。
“诸位，磨刀十日，终有一试！
现在来鄂省黄石，也到了试试大家这段时间的销售能力有没有提升的时候！
四月初，正奇汽水进入咱们潢川市，以低价的销售模式抢了我们不少业务。
现在我们来了，不是来玩的，咱们是带着任务过来的！
这个面子，咱们得找回来才行！
我没有别的要求，给到大家的，只有一个星期的时间。
这一个星期的时间，给大家进行销售行动！
不论你们用地推方式还是活动方式，给我把销售量做起来！这里两千件汽水，一个星期之内必须干完！
………………”
吴子峰把自己的销售计划给销售量的人说了一遍，这个方案对谁都有好处。
大家对于来黄石市也是有数的，既然来，那就不能默默无闻的回去。
在此之前，总得做点什么才行。
“方案跟大家说了，地图我也给你们要到了。这一批货两千件，以个人为单位，每销售出去一件货，给大家算三个点的提成！记住了，是有提成的！还有，就是这一个星期内，谁要是前三名，我到时候有奖励！”
吴子峰的话就像是个打鸡血的振奋剂，让众人更加是摩拳擦掌起来。
黄石市挨着仙鸣市，黄石市如果能够吃下来，再反过去就可以进入仙鸣市。
以其人之道还治其人之身，这个梁子既然结下了，那就总归得有一个厂子被打垮了才会罢休。
谁的心里都有一股气，胡正奇有，吴子峰更是有。
就看谁的销售技巧更胜一筹，谁的产品更加能被市场认可了。
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