张俊按照叶卫东的要求，租了一个已经停工的国营罐头厂成为新的公司办公地点。
并且花了一些时间，将这里装饰一新之后，5月初，先锋商贸股份有限公司搬到了这里。
这一天，阳光斜切进办公室，在雪白的墙面上投下一道锐利的光痕。
叶卫东的钢笔尖悬停在组织结构图上方，墨迹未干的线条在阳光下泛着冷光。
“销售部、采购部、财务部......”
张俊的指尖划过图纸，在空荡荡的部门框线间游移，“叶哥，咱们三十号人塞进这个框架里，怕是连个响儿都听不见。”
钢笔\"咔嗒\"一声扣上，叶卫东转身时，玻璃窗映出他眼底的锋芒。
“张俊，天翔，这个罐头厂为什么停工了，你们想过吗？”
张俊和邓天翔都摇了摇头。
叶卫东用钢头一头在办公桌上轻轻地敲了敲：“他们就是做事太古板，没有拓展思路，没有锐意进取，跟不上时代的步伐。
我们要做，就要一开始便走上正轨，也就是分工明确，责任分明，一切按制度办事，遏制一些将来可能发生的不必要的麻烦……”
他手指重重按在销售部的位置，“现在人员少，但是我们要做好扩充壮大的准备。比如，张俊现在带着三个业务员跑市场，明年这个时候，我要看到三十个。”
“三十个？销售业务员？……”
张俊和邓天翔都感到不可思议。
叶卫东点了点头：“你们觉得不可能？”
“叶哥，我现在三个人就能把京城的业务全跑下来，而且一个月能销那么多的货，三十个的话，那不是全国各地都可以跑了？”
叶卫东嘴角弯起一抹弧度：“你们想过没有，现在政策刚刚放开，京城还有多少待业青年正在观望？一旦他们发现这些先行步入私营商业的领头人赚了钱，发了财，将来还会有多少人需要我们的货物？
另一方面，我们是走在最前面，率先成立了商贸公司，要不了多久，像我们这样的商贸公司又会有多少。
一旦有了竞争对手，我们还能像之前一样，等着别人来找我们恰谈业务吗？”
张俊和邓天翔终于恍然大悟。
从去年先锋商贸经营所成立至现在，虽然也经历了一些曲折，但总的说来是顺风顺水，最重要的就是没有竞争对手，他们才在短时间内赚得盆满钵满。
而叶卫东现在就考虑到了后面公司发展所需要面对的一切。
要是没有卫东，等到将来竞争对手出现，突然就没有人来进货之时，那会是什么状况呢？
“卫东，我们明白了，我还是那句话，一切都听你的......”邓天翔喉结滚动。
张俊也赶忙表态：“叶哥，我就是有些不明白，谢谢你告诉我们这些。”
叶卫东点了点头，继续说道：“之前，我们都是从南方进货，现在我们成立公司了，要尝试从一些国营工厂里直接拿货了。当然，作为私营企业，那些国营工厂的领导们一开始一定会看不起我们的。
不过，要不了多久，他们就会知道，他们的产品也需要我们帮着销售他们的工厂才能提高效益。
因此，天翔的采购部与国营工厂联系之时，我们暂时的目的只是告诉他们，我们公司可以替他们销售产品，如果有意愿的，我们就签订采购合同，一切按合同办事。对于那些高高在上，不愿意搭理我们的，我们也不必卑躬屈膝地求他们……”
邓天翔点头表示明白。
然后，叶卫东再次将一份公司规章制度交到了张俊和邓天翔的手里。
“这是我整理的一份公司管理和运营的制度，你们仔细看一下，看看有没有什么意见。”
这是叶卫东根据前世在集团公司的经验制定的，张俊和邓天翔当然找不出什么漏洞来。
“前台迟到扣分？超额业绩奖现金？”张俊的瞳孔剧烈收缩，“老天爷！这比劳改队的纪律还狠！”
看完之后，他们只是将自己一些不理解的地方请叶卫东帮着解释了一下。
除了佩服之外，两人并不能提供任何意见和建议。
窗外突然传来\"哐当\"巨响。
三人同时转头，看见两个年轻员工正手忙脚乱地扶起倾倒的铁柜。叶卫东的目光越过他们，落在更远处——那里有无数个即将被时代点燃的青春。
“记住今天。”他声音很轻，却让所有人脊椎发麻，“十年后你们会知道，自己站在了什么样的历史节点上。”
…………
三天后的动员大会，三十把折叠椅在水泥地上刮出刺耳的声响。
当叶卫东踏上讲台时，横幅上\"先锋商贸\"四个大字正滴血般鲜红。
“股份制不是过家家。”他一句话冻住了所有窃窃私语，“从今天起，你们的工资本上会多出一栏——股份认购权。”
后排\"咚\"地一声，有个小姑娘碰倒了椅子。
她顾不得扶，颤抖着举手：“叶总，什么是股份认购权？”
叶卫东解释道：“这是一项奖励措放，我们公司目前就只有我、张总和邓总三位股东，将来，我们将会对于为公司做出突出贡献的人，会给予认购公司股份的权利，成为公司的股东之一……”
“那，那岂不是也能成为公司的老板？”
有人兴奋地又问了一句。
“是的！也可以成为老板之一！”
下面的人一个个激动不已，又问了一些如何认购的问题。
叶卫东再次解释，作为奖励措施，公司象征性地收取一些费用，但比实际股份所需要的股权价格更低。
…………
几天后。
叶卫东来到了财务室。
财务室的算珠声密如骤雨。
会计小王突然尖叫：“两万！今天一上午的流水！”
她没看见叶卫东眼中闪过的失望——这个数字，他并不太满意。
现在没有任何竞争，而且别人需要货物时都是上门来求着采购。
从财务室出来，叶卫东来到了张俊的销售部：
“张俊，这个月必须清空所有雨伞库存。还有，要加快电子表的销售进度。”
张俊翻了翻库存，发现还有两万把雨伞，顿时感到压力山大。
但他没有说多话：“行，我一定想办法也要完成任务！”
正在这时，走廊尽头突然爆发出争吵。
邓天翔被五个国营厂长围堵在墙角，汗珠顺着太阳穴滚进衬衫领口。
为首的胖子正用工作证拍打他脸颊：“年轻人，京城供销系统的水深着呢！”
“深不过市场经济的大海。”叶卫东的声音让所有人一颤。他缓步走来，皮鞋跟敲击地砖的声音像某种倒计时。
胖子厂长突然发现，这个年轻人的眼神竟和机械局领导如出一辙——那是掌握生产资料的人特有的压迫感。
“合同里写得很清楚。”叶卫东从内袋抽出一叠纸，“质量不达标，只能退货，你们还要承担违约责任。”
“放屁！”胖子把合同摔在地上，“老子在国营厂工作了三十年，从来没有这规矩！”
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