作为市里的两位正职。
他们考虑的角度是完全不同的。
大公无私的从全局出发是空话。
谁不考虑屁股下面的位置呢？要是做出成绩，那么他们的上升渠道打开，谁不想步步高升呢？
尽管说这个码头项目落户，带来的好处更多，可真要说起来，这个码头项目落户之后，真正要出成绩也要好几年才能看到，远不如农业数据方面的增长，特别还是农业之中的渔业数据了，这成绩是眼前的，很接近。
只是终究是在谈判桌上，也是在商谈融资的事情。
现下卫村股份有限公司的代表是卫宏。
攻击属性拉满，态度强硬又坚决，可谓是寸步不让，这让两家国资，特别是深南市国资作为代表的李姓副总很难办。
真要说起来，在估值方面，那份估值方案处处都是漏洞，有很多可以挑出来的地方，可真要说起来的话，要说有多大的漏洞也未必，有些漏洞很勉强，估值也到达320亿元之巨，你挑一些小漏洞来说，哪怕你赢了，能够压缩的估值也没有多少，不是需要找比较大的漏洞来说，这样可以压缩的估值才会多一些。
然而！
现在看卫宏的态度，以及每一次反驳，都带有攻击属性，想要达成压缩估值，砍掉更多的估值不现实。
这个时候怎么办？
随便找一个借口，暂时停止谈判呗。
亦或者直接说是暂时搁浅。
谈不下去了呗，不得不承认，是他们准备不充分，其中一个卫宏两艘渔船出海的收获就是他们工作的大失误，这么重要的事情他们竟然没有掌握，要命的还是他们拿渔港码头说事，不是送上把柄让人驳一顿么？
这种低级的失误，是不应该发生的。
可偏偏就是发生了，只能说很不起眼，更没有想到。
海捕是很赚钱，可在一般人看来，赚钱的只是远洋船队，像卫宏这种不远洋的船队，而且还只有两艘船组成的船队，即便渔船的吨位再大，收获再大又有多大呢？
常识害死人，导致发生这么重大在错误，如此低级的失误。
这个时候不暂时搁浅谈判，再谈下去只会让自己更加被动。
而这反倒是给了卫宏好处，因为他本来就想要拖延时间，都准备找个借口来搁浅谈判，拖慢进程，结果人家先搁浅，他反倒是省事了。
两家国资的人离开。
可官方部门的人却没有离开，至少市里的两位正职没有离开之前，那些人一个都不敢离开。
没有到二楼会议室里，而是选择在一楼的大厅里，这样不会显得那么正式。
“卫船长…发展农业，发展渔业，一直是咱们国内的重要方针，出台了一系列政策。”
市府的正职没有过多的废话，先道出一个引子，顿了顿才接着说道：“关于农业，关于渔业，是有很多相应的政策，如果有需要的话，可以由市府出面向银行担保，有可能不会太多，但申请一笔无息贷款完全没有问题，无息贷款的额度并不高，办理完也可以申请一笔低息贷款。”
“发展渔业，市里一直都很重视，只是之前的条件有限，天然受到限制，单就是一个码头问题，无法停靠大型渔船，就让市里渔业整体发展被限制住，现在有了这方面的条件，市里一直在想办法引导渔民，可市里想要引导也没有那么容易，有一个带头人，树立一个榜样，再加上市里的一引导，相信会更加迅速，也更加有效。”市府的正职这般说道。
话里话外。
已经非常明确，就是将卫宏树立为标杆，成为一个带头人，成为一个榜样。
让更多的渔民买大型渔船，可以出远海捕捞，从而全面提振渔业的发展。
“……”卫宏并不傻，自然听得懂是什么意思，他没有着急吱声，因为需要好好组织一下语言，半晌过后才徐徐说道：“我这边没有问题，虽然有一定的资金压力，可也能撑过去，主要还是其他人，现在其实已经发挥了作用，就拿我们村的人来说吧，有不少人想要买船出海，卫家村本身就是小渔村。”
“像我现在的船老大，他已经确定接手我之前的旧船，也就是宏泰号渔船，只是中型的渔船，无法出远海，现在又是禁渔期，现在宏泰号渔船还停在码头上，等到禁渔期结束才会正式接手。”
“但他已经在计划着购买大型的渔船，只是一艘大型的渔船，动不动就是大几千万，乃至上亿元，就算是找银行贷款，可以拿到低息贷款，也有很大的压力，无息贷款的话，能够申请到的额度并不大。”
“如果无息贷款的额度可以大一些，再加上低息贷款的利息可以更少一些，这样的话对于渔民而言将是一件好事，有不小的压力，可也勉强可以接受。”
“其次就是银行贷款的周期了，能够批下来的也只是短期的贷款，长期的贷款应该会比较困难。”
“就比如说我现在的卫18渔船，其造价是1.35亿元，即便是渔民可以拿出来3500万元，向银行贷款也要高达1亿元，这1亿元的贷款，要是分为三年或是五年，哪怕是1亿元全是无息贷款，渔民偿还贷款的压力就很大，分为5年，每年还要偿还高达2000万元，可不是一个小数目。”
“再退一步，要不太好的渔船，但也不要太差的话，每艘的造价也不会低于5000万元，付1000万元，贷款4000万元，每年将近1000万的偿还贷款，依旧有很大的压力，贷款还款周期如果可以拉长到十年的话，那么压力会小一些，也只是压力小一些而已，毕竟出海没个定数。”
“有很多因素影响，例如说台风季，还有出海的成本，风险极高，一旦出海收获不高的话，有亏损的风险。”
“也正是因为出海有成本，现在靠海吃海，在海里讨食，渔民的选择是更大更加先进的渔船，因为更大更先进的渔船，可以出超远海不说，渔船的科技含量高，可以降低渔民出海亏损的风险，可更大更先进的渔船，造价都不低，都不会低于1个亿元以上。”
卫宏又将话给绕回来，几乎是一个死胡同，变成一个难解的结。
……
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