因为约定了晚上吃饭，高天齐和牛大庆没有占用陈宏强太多工作时间。
离开晨笑公司后，两人来到杨州口腔护理用品协会缴纳了5万元的年会赞助费。
回到宾馆，高天齐觉得今天收获不少，就做了一个总结。
他说道：“牛叔，今天我从陈宏强身上学到了很多东西。”
牛大庆有些纳闷，拜访一次客户能学到啥？就问道：“你都学到了啥？”
“主要有三点。
第一，要专注自己的目标；
第二，对合作共赢有了更深刻的理解；
第三，要学会随时调整自己。”
“哦？”牛大庆听得有些莫名其妙，“说详细点儿，我也学习学习。”
“你听听我说的对不对哈！”高天齐客气了一下，接着说道：
“第一，陈宏强接受咱们的拜访不是为了联络十多年前的客户感情，而是为他协会明年春天的展会寻找客户，咱们是主动上门的，又是一家牙刷生产设备制造商，是展会招商的目标客户，因此他才会欣然接受了咱们的拜访请求。”
牛大庆点了点头。
“另外，咱们见面交谈之后，他没等咱们说出此次拜访的目的，就主动向咱们介绍了一些行业指标数据，主动表现出自己极大的诚意，然后又主动出击向咱们介绍起了他的展会。这说明此人在做事情的时候非常专注自己的目标。”
“对！让你这么一分析还真是这么回事儿，等咱们同意参展了，他的目标完成了，才开始把话题转移到咱们的产品上。”牛大庆若有所思道。
“第二，他今天的行为很好地解释了什么叫合作共赢。我们同意参加他的展会后，他开始给予我们回报，先是主动提出想了解我们的设备，并站在我们的角度帮我们分析有哪些目标客户，然后又主动提出可以通过赞助年会的方式对行业内大企业老板进行一次集体宣讲，这既给我们提供了一个很好的宣称平台和机会，还为自己的年会拉了一笔赞助，一举多得，双方共赢。”
“南方人做生意就是精明呀！”牛大庆感叹道。
高天齐继续按照自己的思路说道：
“第三，陈宏强年纪这么大了，在自己工作岗位和工作内容发生变化后能够迅速做出调整。就像你说的既有微观视角又有宏观视角，这种与时俱进的能力也是我应该学习的。”
牛大庆听罢，拍手称赞：“天齐，你简直是太棒了，简单的一次拜访客户你能琢磨出这么道道儿，我终于明白你为啥看上去有些邪乎，你的这种学习能力真是一般人不具备的！”
“我也是瞎琢磨，理解不对的地方你可以给我点出来，可千万别觉得我是厂长不好意思批评，在学习的道路上没有上下级和辈分之分。”
“我一个没文化的大老粗确实找不出可以提建议和批评的地方，”牛大庆咧嘴道，“说实话，你刚才说的这三点我压根都没意识到，我听了你说的才恍然大悟。”
“我身上还有不少学生气，心气儿高，脸皮儿薄，刚才要不是你开口让陈宏强在更新设备时考虑一下我们，我都不知道该咋开口。”高天齐一脸真诚道。
“这很正常！你出校门才几天呀！等过两年经历多了，你就会了。这个社会很复杂，有时候需要直白点儿，要不然对方总是跟你装糊涂，我刚才对陈宏强说以后更新设备时记得考虑一下我们，其实也是个面子话，到时候他要是真不考虑咱们也没办法，但是这个话得说出来，起码让他心里有个印象。”
牛大庆顿了顿，又说，
“陈宏强说今天晚上请咱们吃饭，咱们不能空着手，要不带上两瓶酒？”
“可以！”高天齐同意道，“一会儿你出去看着买吧！买两瓶档次高的，以免让陈宏强觉得咱们小气”
“嗯！我觉得也不用太贵的，两瓶白酒、两瓶红酒，总价在一千元左右就行。”牛大庆说道。
“可以！你看着办吧！”
当天晚上的宴席，除了陈宏强、高天齐和牛大庆之外，还有三个人。
一个是陈宏强的儿子、杨州晨笑口腔用品有限公司总经理陈永，
一个是当地政府部门的工作人员；
一个是沪市欧美融资租赁公司的总经理余山海。
从言谈之间，高天齐观察到陈氏父子以及当地政府部门的工作人员与欧美融资租赁公司的余山海之间关系非常熟络。
宴席开始之后，陈宏强端起酒杯，说道：“首先欢迎海州强盛机械厂的客人，高厂长和牛主任。”
“欢迎欢迎……”其余三人向高天齐和牛大庆举杯道。
“谢谢谢谢……”高、牛二人连声回应道。
众人喝了一口酒，夹了几口菜。
陈宏强说道：
“我跟强盛厂第一次打交道还是在十多年前，那时候晨笑还是一个小作坊，高厂长的父亲和牛经理来推销他们的牙刷生产设备，我东拼西凑好不容易凑了一笔钱，买下了一台设备，从那开始晨笑公司的生产效率和产品质量开始慢慢提升。让我记忆最深的时每当设备出现故障，强盛厂的人总是能在第二天到达现场，强盛厂在我心里的信誉就是那时候建立起来的。今天高厂长和牛经理再访晨笑，属于故人来访，我心里非常高兴。特别是看到他们自主研发的具有国际先进水平的无人牙刷生产线，我更是由衷佩服。”
说到这里，他看了看高天齐和牛大庆，又道：
“今天请二位来，一是给你们接风洗尘，二是想给你们介绍一个项目。
高天齐和牛大庆微笑着点头回应，做出洗耳恭听的表情。
陈宏强转头看了看儿子，说道：“陈永，这个项目是你提出来的，也是你亲手策划的，你给高厂长和牛经理介绍一下基本情况吧，看看双方有没有合作机会。”
陈永接过话茬儿，说道：
“高厂长、牛经理，今天中午我听父亲说起你们厂自主研发了一条无人牙刷生产线，我非常感兴趣。我正在筹建一个基于共享机制的口腔护理用品柔性加工中心，需要自动化程度高的生产设备，就带了两个朋友来参加你们的饭局，想趁这个跟你们学习交流一下。”
高天齐见陈永说话非常客气，谦虚地应道：“有需要我们做的事情可以尽管说。”
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)开局继承一家机械电器修理厂更新速度全网最快。