明天就是广交会最后一天，会场客人很少，下午不到四点，袁梁就回到粤华宾馆307室，一开门陆小满就抱住了他。陆小满拉着袁梁坐下，让他看着她买的东西，床上、沙发上都是她买的，竟然是婴幼儿用品。陆小满拿起来一件一件给袁梁看着，袁梁问道：“你买这个干什么，还买这么多？”陆小满说：“给你家宝宝买的呀，你不是说预产期快到了吗，你回去就要做爸爸了，我这干妈给孩子买点东西。”袁梁揽着陆小满说：“谢谢孩子他干妈。”
明天早晨，陆小满就要乘火车走了，两个人有点伤感。陆小满取出来一个信封，递给袁梁：“这是老严要给你的，拿着。”袁梁接过信封，看着里面，是厚厚的两沓。
袁梁放在桌子上：“老严还挺大方的，我不要。”
陆小满说：“你为什么不要啊，这是你应该得的，你帮了老严的忙，又给他降了点。”
袁梁说：“我和老严还是业务关系，我不是为他帮忙，我们是合作关系，互相成就。我还要谢谢你们给我的业务呢。如果我要了这个钱，我和老严的关系，和你的关系就变味了。我希望老严还是尽力开拓市场，多卖我们的货。你给老严说吧，我不要。”
陆小满说：“你是不是傻啊，还有和这个过不去的。”
袁梁说：“我不傻，我只是有我的底线而已，底线必须要守住。你看，干妈给孩子买的东西我就毫不犹豫地收下了。”
陆小满说：“好的额，我明白了，你这个处长还有成长空间。不过，你说的底线我也未必赞同，还守住什么底线？你的底线都没有守住，是不是？”
陆小满笑嘻嘻地看着袁梁，袁梁推着她：“果真是三十如狼四十如虎，你就是那只母老虎。”
陆小满的脸上飞满了红晕：“你要小心了 ，小心母老虎吃你”，说着迎身过来。
不知道过了多长时间，陆小满侧身看着袁梁说：“NNd，这结婚度蜜月也没有这么爽。”说着起身下去，没走两步就又歪倒在那里。
袁梁说：“是我鲁莽了，不懂得怜香惜玉。”
陆小满笑着，拉一把袁梁：“你也起来吧，咱还要出去。”
袁梁说：“看你这云鬓纷乱，哪有一点人民教师的样子。”
陆小满说：“我这就赶紧梳理，马上就一本正经了。”
两个人打的来到流花市场，这里有许多批发兼零售的服饰店，先是吃完饭，又去购物，这里是购物者的天堂。陆小满说，给你钱你不要，买点衣服、买点东西啥的总会要吧。于是两个人就在流花市场转起来，挑这捡那的，直到两个人手里拎满才回去。
第二天早晨，袁梁先是送陆小满到火车站，然后打的去广美招待所，手里拎满了东西，和汪恒善、孔祥伟汇合。
三个人在一起，袁梁对二人说，流花市场确实很好，我买了许多东西，你俩今天上午可以先去流花市场购物，然后再去广交会场，最后一天了，也没有几个客人，我在那里坚守就是。两个人早就眼热袁梁买的东西了，只说着好。
八点半，袁梁去广交会场，汪恒善、孔祥伟则去流花市场。吃过晚饭，反正有的是时间，三个人又到流花市场逛了一圈。
早晨八点，三人乘上回家的火车，每个人都买了不少东西。袁梁看着三个人大包小包买的东西，三个人此行也是收获满满，不只是汪恒善，孔祥伟也在后面签订了两个合同，此次广交会看来成果颇丰，远远超过去年广交会。
袁梁看着孔祥伟说：“你看，你的脸色好多了，签单治百病。”汪恒善看着孔祥伟笑了：“你不知道，孔祥伟经理这次是真爽，他去了那胡同四次，最后人家都给打五折了，人家说回头客就要有优惠价。”
袁梁的手中还有一份和付鹏程签订的意向协议，该如何向领导汇报呢？
袁梁向吴厂长汇报广交会的情况，吴厂长还算满意。袁梁掏出和付鹏程签订的意向协议，递给吴厂长，吴厂长浏览着，袁梁看着他的脸色，他的脸色从漫不经心到大喜过望，又紧皱起眉头。
一年四千台的生产量，这在一机厂的历史上是绝无仅有的，单一市场一个客户的销售就能占全厂销售收入的四分之一，这样的单子拿下来，不是效益的问题，单是摊销成本、养活员工，就已经足够，有这一单的加成，全年销售收入轻轻松松能过一亿元，这肯定会让一把手欣喜。但陈家林、付鹏程给的价格太低，在最低报价的基础上再降六百元，企业根本无力承受。
吴厂长拿着协议，也不知道怎么说好：“如果说6200元的话还可以，可给的这个价格太低。日本的产品价格不用说，上海厂的价格明显也比我们高很多，他就是拼命压价，不只是一点利润不给我们，我们还要倒贴几百元，这个价格做不了。”
袁梁说：“我也在想办法，我再和合阳市机械进出口公司的付鹏程沟通吧，也让他和外商沟通。”吴厂长把意向协议又递给袁梁：“这个批量的话，我们最低守住大整数，不能再降了。”袁梁接过意向协议，放进口袋里。
吴厂长对袁梁说：“这个意向协议的事不要和其它人说，又不是正式的合同，说了无用。”袁梁说：“我明白，我在广交会上，包括回来，没和人说过。”袁梁给付鹏程打了两次电话，也是沟通无果。
转眼就到夏初，袁梁的老婆马晓荷，给他生了一个女儿，取名袁点，小名就叫点点。
一天，ZGtI进出口公司钱忠诚经理打来电话，下周他将和常驻非洲的技术人员来厂拜访。上次袁梁去ZGtI进出口公司，钱忠诚经理及公司副总经理马中华谈到，他们的人员从非洲回来后将来一机厂拜访，交流产品及合作问题，没想到这么快他们就要来了。
周二上午，从火车站接站，钱忠诚经理一行三人，同来的还有常驻坦桑尼亚的技术经理吕解放、技术员陈明光。ZGtI公司作为国家特大型企业，除自身产品外，还承担着国家军工产品的生产，但在改革开放后市场经济的冲击下，企业一度步履维艰，好在ZGtI公司积极发挥自身的优势，扬长避短，大力开发国际市场，尤其是在非洲市场，有别于其他外贸公司的单纯贸易的形式，逐渐走出了一条贸易加技术的路子，很快在多个海外市场建立起进出口公司及售后服务基地。在非洲的几家基地中，坦桑尼亚基地是其重要的进出口口岸之一，其市场辐射南部非洲的数个国家。初试身手后，一机厂产品凭借质量和价格优势也很快源源不断销往非洲市场，ZGtI进出口公司作为中国ZGtI公司的下属进出口业务单位，逐渐成为了一机厂重要的客户之一，这里面肯定也有袁梁这两年的努力。
见面寒暄、厂区参观、生产现场观摩后，钱忠诚经理一行来到一机厂技术处，这是他们此行的最重要的议程之一。上次袁梁到安南时，钱忠诚经理就说，根据非洲市场的实际情况，将对一机厂的产品进行改进，此次就是参观后探讨产品改进的可行性。在和分管技术的周副总经理、技术处处长黄博沟通后，移至一机厂会议室继续进行。
吕解放经理说，非洲市场不同于国内市场，非洲兄弟也不同于国人，非洲兄弟虽然身高体长，但不能吃苦受累，不能长时间操作，更由于其文化水平、学习能力较差，因此我们提供的产品必须皮实坚固、易于操作、劳动强度低，而产品的市场价格却在其次。在非洲市场长期经营后，ZGtI公司逐渐摸索出了非洲市场的应对之道，他们更注重和国内厂家的技术沟通，进而介入产品研发、产品升级的环节。此次，他们提出的就是一机厂的mt301产品，在主机上增加辅助设施，进而大幅减少操作时的劳动量。
参观后，钱忠诚经理一行对一机厂的产品系列、生产能力、生产设备、技术力量、研发能力等大为赞赏，这也促成其毫不犹豫地提出产品的改进建议。
听完钱忠诚对非洲市场产品现状及对mt301产品的改进设想，周副总和黄博只是对视一下，并没有做出回应，会议室陷入一片沉寂中。大家期望的眼睛自然又对准了周副总。许久，周副总才说道：“从技术的角度看没有大的问题。”说完，再没有多说。
在钱忠诚三人热切的期望和满腹的疑惑中，会谈结束了，钱忠诚三人被送往宾馆住下。
袁梁的心也是颇感失落，跟随着周副总，又来到技术处。周副总笑笑，对袁梁说：“你一定记得厂销售处去年发起的“决战华北”活动吧，为了应对竞争对手上海厂，为了在华北市场围剿老对手，一举将其击溃，在吴厂长的推进下，我们厂开发出了新机型bt205，就是把上海厂的拳头产品进行改进，增加机器下端的输送功能。很快，我们的产品轰轰烈烈推向了市场，但很快遭到了上海厂的强烈阻击，他们大幅下调产品价格，疯狂调运产品到市场前沿，市场上堆满了他们的产品。本来此机型就不是我们的传统产品，没有先发优势，再加上增加的功能凭空过高地推高了产品售价，结果是大力推广的产品bt205不被客户认可，本是平分天下的局面，传统产品和市场反遭侵蚀，岌岌可危中痛定思痛调整营销策略，手忙脚乱才稳住局面。最终，我们的改进机型bt205不断从市场上拉回，厂成品库西南角摞满了残破不堪的旧机器，累计损失约计百万元。曾记得，简单复制的新机上马时，就遭到周副总的极力反对，只是在厂一把手的极力推动下才得以投产、上市。
周副总喝口水继续说：“在这种情况下，前车之鉴犹未平复，却提出mt301产品的改进。此改进产品目前又仅限于非洲市场、单一产品，还仅是你个人负责的业务区域。假如新产品立项，如何保证改进成功，如何保证市场和客户对产品的接受，如何保证生产批量，这些都是未知数。今天，厂里尚不能消弭上海产品改进机bt205的争议，不能消化其亏损，又怎能逆势而为，再一次推出mt301产品的改进？我厂的历史上，失败的新品历历在目，不堪回首啊。”
周副总一口气说了很多。bt205的机型不是为国际市场开发，但袁梁怎能不知道“决战华北”战役的失利，怎能不明白bt205机失败的根源，又怎能无视成品库高高摞起的灰尘遍布的旧机器？那是全厂之痛。
袁梁想给周副总说，这些我都知道，但bt205的噩梦、一时的失利也不能放慢产品开发的步伐，不囿于一城一池的得失，不陷于单一产品的失利，再次进击，去争取下一次胜利，直至扬眉吐气。
袁梁对周副总说：“就mt301改进来说，相比bt205，其功能和结构要简单一些，有ZGtI进出口公司的订货加持，可以先样机、再小批、再批量的投产方式，不会造成大批量积压甚至是亏损的局面。新产品的立项，自然我去找吴厂长批准。”
周副总毫不犹豫地说：“从技术的角度，mt301改进没有丝毫的问题，在主机性能和主体结构不变的情况下，仅仅是辅助功能及辅助设施的增加、动力的对应匹配，都不是障碍。技术处要的是厂里的决策，而一旦立项，技术处会全力以赴。”
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