袁梁召集出口处的人开会：广交会马上就要开始了，现在正是客户咨询最多的时候，大家一定要保持沟通，要有业务的敏感性，尽量成交。不管公司领导班子怎么调整，不管是谁干，我们只是干好自己的工作，做好自己的业务，拿自己的提成。这段时间，公司实行的短期政策我就不说了，每一个人都会算账，抓紧时间行动起来。陈达、程远方，一定要盯牢自己的货款，保证按时到账；杜忠生、陈达要经常到车间转转，看好自己的备货准备情况；汪恒善、孔祥伟，你们两个是出口处的老人了，我也要出差，我不在家，你们两个要全力做好协调工作。汪恒善做好广交会的准备工作，联系朱铭，让他费心布展，我们参加广交会的人员临期再定。
几个人说着是，汪恒善说：“你就放心出差吧，我和孔祥伟一定看好家，保证协调好厂里的工作，不论谁出差，不管谁的事情，我们保证配合好。”
袁梁告知杨国庆、朱卫彬后，晚上就坐上开往安南的火车，第二天早晨，就来到了盛世嘉园小区。
袁梁敲门，门开了，袁梁推门进去，门口就站着笑盈盈的陆小满。陆小满亲一口袁梁：“我就站在窗子上看着你来呢，门都打开了。”袁梁关上门，放下包，拥抱一下陆小满。
陆小满拉着他：“你快去洗脸，洗完脸吃饭。”袁梁洗完脸，坐在餐桌上，陆小满早就做好了早餐。袁梁喝一口粥，说：“你看，又来麻烦你了。”陆小满哼了一声：“你这是故意气我的吧，你来可是和去广交会一样呀，你就是我的客户，我们两个是谈生意呀，还保证比广交会谈的好，保持能成交。”袁梁问道：“你这个面包片是原麦的，好吃。你和老严谈得怎么样？怎么说的？”陆小满说：“老严那里现在很正常，有安南外贸的几百万在他那里运转，他的资金更宽裕了，他暂时也给不了安南外贸款。我给他说，你要竞选副总经理，他高兴坏了。他说，他看到小兄弟成长，他应该助力，要赞助。你不是要回款吗，这就是要业绩，那比原来增加要货就是了，原来一年一百万，每次五十万，这次看着增加一个货柜就行了。反正你也知道，每年老严要的都是什么货，你看着给他配好，我给他发一个传真，他确认一下就行了。老严觉得不好意思，安南外贸欠你们的钱，他也想弥补一下，尤其是你在这关键时期。”
袁梁说：“原来一次发货五十万，这增加一个货柜的话，也有五十万，这是不是太多了？老严觉得不好意思了，我住在他家里，我也觉得不好意思了。”
陆小满掐一下袁梁：“你们两个的脸皮差不多，脸皮薄得吹弹可破。反正老严要增加一个货柜，你看着配就行了，这是机械产品，放在那里又不坏。再说了，老严给我弄回来了一部分钱，我原来就有钱，就一百万吧，一年就一年呗。好，给你，这个是老严发过来的要货清单，如果增加一个柜的话，你看着同比增加就行了。”
袁梁拿过来传真，仔细看着：“陆老师，小满，满姐，这多不好意思，我都语无伦次了，我竞选个副总经理，还得让你们给我助力帮忙。”
陆小满说：“我们的忙能是白帮的吗，你当上副总经理，我们肯定是有便宜占的，我们脸上也有光啊。老严肯定会在赞比亚那边说，他和一机厂的副总经理袁某是好朋友，那牛气了。”
袁梁笑笑说：“你拿几张纸过来，我对照着这个传真，把他要增加的产品给他列上去。我想，配件就不要那么多了吧，多装几台整机，我估计大概就是一百万元吧。”袁梁在纸上写着，陆小满收拾着餐桌。
袁梁写好，陆小满看看，传真发给了严世清。赞比亚和国内有时差，估计还要等几个小时。
陆小满过来抱住袁梁：“传真还要等等，我想你了，我等不及了。”袁梁没有再说什么，拦腰把她抱起来，踢开了卧室的门。
不知过了多长时间，袁梁醒来，感到浑身轻松、舒适，看看身边，陆小满不在。门是开着的，陆小满轻手轻脚地走了过来，手里拿着一张传真，递给袁梁：“那边传真过来了，整机就按照你传过去的办，就调整了两台，配件的话就看着办吧。反正发不错，下次再调整一下。”
袁梁看看，把传真放下，拉过来陆小满：“你看你的衣服穿的，和没穿差不多。”
陆小满笑着：“你还没吃刘家的面呢，最后就是排山倒海之势。”袁梁抓着陆小满：“陆老师的形容真是绝了，我哪有那个气势，那气势你这娇弱的身板还能挡得住。”说着，陆小满扭身又往后转着头，说道：“我就买这一百万元的，来吧。我才不慌着给你钱，你在广交会还要待一周以上呢，你要在这里住几天再回去。”袁梁说：“我不急着回去，我在你这里休养几天，我要写个东西。”
一会，陆小满起来，领着袁梁来到书房：“这书房用的时候不多，我的那点事就是在办公室做，你在这里写就是了。走，咱早点出去吃饭。”
两个人一前一后走出小区，在外面的饭店吃完饭，又一前一后回来。中午，两个人休息一会，袁梁起来，来到书房，书桌上有陆小满放好的笔和稿纸。陆小满端一杯茶过来，就虚掩着门出去了。
袁梁坐在书桌上，从包里拿出几张纸，纸上的题目已经写好，《不为名，不为利，誓为企业发展做贡献》。这几天来，袁梁一直在思考着、酝酿着，也写了开头，此时下起笔来就更快了。
袁梁写得很快，陆小满过来倒了两次水，又退出去。
袁梁终于感觉到了累意，看看窗外，已是夜影弥漫。
袁梁拿起已经写好的草稿，再仔细看看，不时改改。
陆小满探头探脑地进来，袁梁笑笑：“不好意思，我都不知道几点了。”陆小满靠近袁梁，袁梁拿起草稿、递给她：“看看吧，生拉胡扯，先写这些吧，请陆老师审阅。”陆小满接过来，微笑着看着，慢慢严肃起来，她看看袁梁，又仔细地看着草稿。
袁梁站起来，去了卫生间。一会，袁梁回来，陆小满还在看着。
陆小满看完，把草稿放在桌子上，上下看着袁梁。
忽然，陆小满一下就窜过来，抱住袁梁，亲了一口：“你又骗我，你不是说的，你竞选副总经理吗？”袁梁说：“我啥都竞选不上，我才是个处长，我怎么能跨越副总经理干上总经理呢。”陆小满还是抱着袁梁说：“我不是在乎你的职位，我是赞叹你的勇气，我是赞叹你这个稿子写得太好了，我们学校的很多老师也写不了这样。”
袁梁从桌子上拿过来《武城市公开选聘武城一机厂股份有限公司总经理工作实施方案》，递给陆小满看。
陆小满看完放下，脸上又有了凝重感：“我觉得你现在干个处长就挺好的，你要是干这个总经理，你看看，全厂一两千人，这个担子多重啊，每年完成的经济指标，多难啊。”
袁梁说：“我是个男人，三十而立、成家立业、建功立业，我也总要有点理想吧。这是个机会，我自己的感觉是，总经理我是干不上，我就想借着这次机会展示一下自己，能够再进一步干个副总经理，那我就算是给了自己一个交代。”
陆小满的脸色又变：“就是，干个副总经理最好，给老严说的就是竞选副总经理。人的一生怎么说呢？我爸爸在安南权大势大吧，这对于我来说又能怎么样呢，你看看我现在和老严的日子，就是有点钱而已。我是多么羡慕人家有儿有女有老公的，人家那携妇将雏的样子才是人生正常的模样。”袁梁说：“别老是想着和老严的不好。”
陆小满说：“你现在也很好，你有事业，有房子，有老婆孩子，不要太纠结，不要太累。”袁梁摸着她的脸：“我在安南还有一个你呢。”陆小满笑笑，袁梁看到了她脸上淡淡的凄惨一闪而过。
陆小满起身说道：“快去吃饭吧，饭都凉了。”
吃完饭，袁梁继续写作。陆小满打开家里的电脑，给袁梁在电脑上输入着。家里能配上电脑、打印机的真是非富即贵，这点陆小满也不差。
深夜十二点，袁梁休息、喝水，陆小满打字更快，不时和袁梁沟通着，两个人头靠着头，看着电脑输入着、校对着、修改着。
袁梁写的竞聘演讲稿，题目是《不为名，不为利，誓为企业发展做贡献》。开题就是自我介绍：我毕业于上海理工学院工业企业电气自动化专业，至今来厂恰好十年。当时，真是怀着一颗报效家乡的举拳之心，一种天生我才必有用的豪迈。弹指十年，一机厂也从一个产值不过五千万，职工不过千人的小厂，发展成为一个产值一个亿，职工一千八百多人，资产过亿元的大型企业；成为省部级先进企业，全国机电产品重点企业，自营进出口权企业，国家产品金奖企业，海关保税工厂，产品出口五十多个国家和地区。
我们为之自豪，我们为之骄傲，我也从一个青年学生成为一个具备基本经营管理知识、经验的有用之才。在厂成长，在厂扎了根，安了家。大家知道，我国有四家和我厂同类型的工厂，上海厂的销售收入达两亿元，江南厂也是过了两亿，可我们呢？还是多年徘徊，刚刚过亿元，江中行舟，不进则退。市场经济，正是它的优胜劣汰，正是它的优化配置才显示出它旺盛的活力。人活一口气，企业也要活一口气。我们要有志气，要发展，要赶超，要争第一;要有豪气，卧薪尝胆，激流勇进，一马当先，舍我其谁。我想，有一天，我们也定会有“傲气”，我们的产品所向披靡，畅销国内外市场，我们的企业将像一个巨人屹立在武城、在中国、在世界同类型设备的行列。正是这种使命感、责任感，使我站到了大家的面前，为企业出谋划策，为企业贡献自己的青春、才智、汗水、心血。和全厂职工一道，横下一条心，共命运、共患难，共度难关。
袁梁竞聘稿的第一部分是，企业当前现状分析：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
我进厂近十年，厂里从来都没有像今天这样难。要账的每天不断，工资难以为继，即使出差费用有时也难以拿出，人心涣散，车间开工率不到60%。工厂资金短缺，步履维艰。凭心而论，一机厂现在的经营状况，比其他企业算是不错的。我们没有退步，但也没有壮大发展，可同在这种大气候下，一大批企业为什么能发展壮大起来呢？国有企业改革是中国经济改革最棘手的问题，而国有企业的主要问题不是资金问题，而是市场问题。你的产品只要有市场，有效益，政府会支持，银行会支持。
到底是不是市场问题呢？我厂是出口导向型企业，而我厂出口市场又以南美、非洲、东南亚，尤以智利、阿根廷、巴西、马达加斯加、埃及、印尼、菲律宾为主。众所周知，东南亚金融危机未消，一些国家动荡不止，这直接影响了我厂的出口。但是原来不起眼的江南厂、荣州厂却发展起来了，并把我们甩在了后面。全世界每年的加工量在增加，可以看出，随着改革开放有近三分之一的加工在中国，而中国的产量不断扩大，加工量也不断提高。不是资金的问题，也不是市场的问题，是什么问题呢？支撑市场的是产品，我们的困境就在于我们的产品。
产品十几年一贯制，国内市场是300A，国外市场是AbY1023、100A。有拳头产品，有过硬的产品，但都已走过成熟期。没有储备的产品，没有开发的产品。以品种求发展，可我们的品种呢？这么大一个企业，没有专门的新产品开发的机构，没有专职开发的人员，没有一整套产品开发的体制，关键的关键，我们缺乏人才。一个被抽去中坚的大厦，将会很快崩塌。市场经济，正在迈向技术经济，知识经济。人才优势是最大的优势，人才是最宝贵的财富。
即使是这些老产品，我们干了几百台、几千台的产品，就没有问题了吗？我们是现代企业，我们面对的是一百多家企业，几百种产品。适者生存，优胜劣汰，只有一丝不苟，精益求精，生产出高质量的产品，产品才能在市场上站住脚，企业才能发展，所以说没有质量就没有销量，没有质量就没有效益，没有质量就不能发展。
企业几乎所有的生产经营活动只围绕着一个目标，那就是效益，就是赚钱。当产品价格围绕价值规律波动的情况下，产品成本决定了企业的效益，各种跑冒滴漏，各种浪费、积压、损坏，国有资产在流失，集体资产在流失，可我们依然无动于衷。甚至抱着不沾白不沾，抱着事不关己高高挂起，抱着家大业大、无所谓的态度。那么，也许有一天，当这只盛满了水的木桶由于漏洞不堵而水流殆尽的时候，我们将失去所依，我们将滴水难饮。
企业所有的经营活动都归结于一点那就是加强管理。经过几代人的努力，几十年的摸索，我厂有了一套较为完善的管理规章、管理方法，但世界在变化，企业在发展，企业管理也必须发展，必须跟上时代的步伐。我们一定要抓好管理，管理是兴厂之道，兴国之道。
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