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智勇双全的邵春华

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第145章 结构调整带来的变化七

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享用完可口的美食,瑾墨没有急着离开小吃店,慢悠悠地小口喝着荞麦茶,缓解一下饱腹后的困倦,也想一想下一站去哪里?

瑾墨没想着回办公室,也没想着回父母家休息,陪一陪仙仙,即使现在八月还是夏令时,有午睡的时间。她想趁着白天富裕的时光,再多见几个客户,毕竟大部分的商户都是白天忙生意,能见到人的几率更高一些。

而且客户还有自己要维系联络的客户、朋友,与人聚会交流用餐都会放在晚餐,见不到客户是其一,别耽误客户他们自己的安排是其二,否则任谁都没有耐心急急忙忙的洽谈业务。

随机随意走访客户这一点,芹主任曾经给瑾墨她们建议,提前预约再拜访,礼貌尊重不会跑空趟,瑾墨口头上接纳了,行动上还是按着自己的方式来,实践经验告诉过她,人微言轻时预约拜访客户的效果并不理想,客户很容易遇事也很容易随机改变,客气的客户会简单解释原由,急躁的客户一句话下次再约,还有的客户因为忙碌则会忘记的一干二净,无论啥情况,瑾墨都觉得将见面洽谈合作的可能性都复杂化了,也把轻松愉悦的聊天氛围破坏了,不仅不利于当时的见面,还会影响后续的聊天情境。

还不如直接去拜访,客户在就开心拜访聊天沟通,客户不在也坦率是自己没提前联系,逛逛看看,双方都不没有捆绑感。

单位性质的客户是需要提前预约拜访的。这类型的客户占比太少,也需要层级对等,否则见面都困难,再难一点,就会请芹主任出面,芹主任都感到有难度的,会请大领导冬主任出面,这类层面的客户一般都万元起步,以年为单位签订合同,极少与业务员直接对接,瑾墨比较幸运,有一单这类型的,请芹主任出面了一次,后续就稳妥接洽,今年已是第三年。

瑾墨想到这里,又想起芹主任提及的有些等级过高的关系不必太维护,应该就是指这个单位的最高领导吧,知道彼此是谁,够不上平时也不接触,所以只要不是太机缘巧合的情况下,这个客户的大领导是不必费心费力费钱维护的,只需认真把业务做好做到客户预期宣传效果,同时维系维护好与自己对接人就行,不把工作关系拉太近更不能推远。

瑾墨扶额,又回到核心原理,掌握好一个度,谁能告诉我,这个度到底是什么?看不见摸不着的?却又无处不在。能不能把这个度交出去,她只负责跑业务行不?

那肯定是白日做梦。歇了这么一会,瑾墨已感觉没有了瞌睡,微笑给老板打了招呼,出了饭馆,一股热浪袭来,包围着全身,这天还是这么热情似火,那还用想吗?继续跑商场吧,商场里的空调不会让业务员的样子热的很狼狈,实在不行就当逛街了。

瑾墨虽然是这样想着,可还是很认真地分析着所看到的每一个展厅,根据商品判断着他们的消费群体,有多少可能投入电视宣传费用?

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