第264章 授人以鱼不如授人以渔
在繁华京城的喧嚣之中，孙氏脚步匆匆，商号的危机如乌云般压得她喘不过气。
一边走一边思索：“如何在族中长辈面前揭穿兄长，又能提出可行的解决方案，树立可信形象，进而获得话语权。”
正出神时，她被一个头戴斗笠的人撞得踉跄，刚要发作，却听见不远处人群中传来阵阵惊叹，好奇心起，暂且压下不快，凑近听了起来。
“这老先生太神了！前几日我家莫名其妙丢东西，心里烦闷来算了一卦。”
“他掐指一算，说东西没丢，就在米缸下面，让我回去挖开看看。”
“我半信半疑照做，好家伙，藏在下面的祖传玉佩真就找到了！”打铁匠老李声音粗喊道
旁边的张大娘敬佩道：“我去算孩子的病，先生只看了八字，就说是受了风寒，加上惊吓。”
“还给开了个简单的方子，说按方抓药，三天必好，我照做了，孩子果然三天就活蹦乱跳了！”
孙氏听着这些神奇事迹，想着商号的困境，犹豫片刻，还是决定上前求一卦。
算命先生见人走来，缓缓开口：“夫人印堂暗沉，面带愁容，可是为商事烦忧？”
孙氏一惊，忙不迭点头。
算命的捻着胡须又道：
“我观夫人命中有贵人相助。”
“只需顺着指引的方向前行，困境自解。”
孙氏正要细问，算命的却只是递上签筒，不再言语，她深吸一口气，抽出一签，只见上面写着：“明暗相济破迷障，恩威并施揽人心。”
孙氏紧紧攥着那支签，疑惑不解。
算命的却神色淡然道：“天机不可泄露，姑娘慧根独具，必然能懂其中道理，接下来，只需耐心思虑大局，徐徐图之。”
她听闻此话，也不好再详问，只能揣着签文，满心疑惑地渐行渐远。
待身影彻底消失在街巷转角，一个头戴斗笠的男子快步走向算命摊。
算命的见来人，赶忙起身，拱手行礼。
男子压了压斗笠，低声问道：
“如何？事情办妥了吗？”
算命的赔笑道：
“影风大人放心，一切皆已妥当。”
“郡主此计当真是妙不可言呐。”
影风神色冷峻，语气平淡：
“郡主吩咐我们办的事只需照做便是，多余的话无需言讲，守好本分。”
“这些日子没有吩咐，都在此佯装算命之人，每日如常，待结束了，我自会来寻你。”
算命的赶忙再次拱手，腰弯得更低，恭敬道：“是，一切听郡主的，小人定当谨言慎行，不负所托。”
说罢，目送影风的身影隐没于市井人群之中，才缓缓直起身子，重新坐回摊前，摆出一副高深莫测的模样，静候下一位“有缘人” 。
这边，孙氏回到家中，紧攥着那神秘的签文，反复琢磨，脑海里各种念头走马灯般转过，突然，她眸光骤亮，一拍桌案，兴奋道：
“有啦！”
第二日清晨，天边才泛起鱼肚白，孙氏孙念禾便已起身，着手实施计划。
先差心腹去细探城中高门贵妇的日常行踪，得知她们常聚于清风诗社、品香茶会。
而后精心妆扮，身着月白锦缎长裙，裙上绣着淡雅兰草，仿若空谷幽兰。
踏入诗社，举止温婉，浅笑嫣然，与人交谈时，轻言细语间，巧妙提及对布匹的精妙见解，众人闻之，皆赞其慧心巧思，一时间，贵妇们纷纷围聚，相谈甚欢。
未几，她以个人之名与数位贵妇达成布匹交易，立契承诺呈上上等布料。
此后，亲入布坊，甄选良丝，细察印染之法，严督织工之艺，事无巨细，皆一一过问，待交货时，布匹质地细腻，花色精美，贵妇们抚之，赞不绝口，当即约定长期合作。
她将契约收于檀木匣中，
此乃扭转乾坤之重宝。
与此同时，心腹打听到布庄老板周盛察觉了兄长以次充好之事，正怒不可遏地要去找兄长理论。
孙念禾赶忙亲自前往，在半路将周盛拦下，福身行礼道：“周老板留步，小女子知晓您心中恼怒，已在悦来酒楼订下厢房，还望赏个薄面。”
周盛眉头紧皱，满脸不悦，冷哼道：“哼，莫不是心里有鬼，知道行事不妥，才来阻拦 无需多言，如今这劣质货物，生意是没法再做了，咱们必定要断了往来！”
孙念禾神色诚恳，急忙解释：“周老板，此事是我兄长糊涂，我也是后知后觉，如今已在全力补救。”
周盛听后不为所动，执意要走。
但孙念禾再三恳请，言辞间满是诚意，周盛终是动摇，想着且去看看到底耍什么花样，便随行去了酒楼。
到了厢房内，孙念禾屏退左右，神色诚恳道：“小女子，愿以低于原价一成的价格为您提供同等品质的布匹，并且保证，此优惠价格三月内有效，如此一来，您在同行竞争里，可有极大优势！”
周盛一听，神色稍缓，却仍面露怀疑，直言道：“你也别怪我说话难听，一个嫁出去的姑娘家，这娘家的事恐怕做不了主吧？就算开出的条件确实不错，但你的话不顶用，还不是一场空头话？”
孙念禾闻言，不慌不忙，正色道：
“周老板的顾虑不无道理，但小女子既已开口，便自有安排，我虽已出嫁，可孙氏布行终究是关乎家族荣辱。”
“我愿以自己的嫁妆作为担保，若无法兑现承诺，任凭周老板处置。”
“此外，我手中已有与城中数位高门贵妇签订的布匹契约，凭此足可证明能力与决心。”
“此次提供的惠利，乃是深思熟虑后的补救之策，还望周老板信我一次。”
周盛听这言辞笃定，又提及嫁妆担保与贵妇契约，心中的疑虑渐渐消散。
思忖片刻，终是点头道：“罢了，看在孙夫人如此诚意的份上，我便信你这一回。”
孙念禾连忙谦逊地福身行礼，说道：
“小女子还有一事相求，不知可否帮衬一二？”
周盛此时已被孙念禾的诚意与谋略打动，爽朗一笑道：“孙夫人不必多礼，有什么尽管开口！”
孙念禾靠近周盛，低声细语，将计谋告知，周盛听完，微微点头，脸上露出欣赏之情
数日后，孙氏在家中摆下丰盛家宴，遍邀族中长辈。
宴上，兄长孙赟红光满面，口若悬河地吹嘘着自己为商号削减成本、增加盈利的“功劳”，身旁支持的长辈们也随声附和。
孙氏不动声色，只是嘴角噙着一抹意味深长的浅笑，静静等待时机。
酒过三巡，一阵喧闹声打破平静，周盛满脸怒容，大步闯了进来。
他径直走到孙赟面前，将一匹布狠狠摔在桌上，怒声吼道：“孙老板，你看看这是什么？卖给我的这批布，质地粗糙，瑕疵百出！本想着转手赚些差价。”
“如今可好，全砸手里了，还连累我被下游商户埋怨，名声一落千丈！按契约，你该如何赔偿？这般不讲诚信，这生意没法做了！”
“我要告知同行，往后都别和你往来！”
孙赟脸色瞬间煞白，额头冷汗直冒，结结巴巴地解释：“周老板，一定是误会，肯定是下面人办事不力，我马上彻查……”
那些原本叫好的长辈，此刻也面露尴尬，支支吾吾地帮着打圆场。
就在场面乱作一团时，孙念禾莲步轻移，起身盈盈行礼，声音清脆却沉稳：
“各位长辈，且听念禾一言。”
“如今这桩事，关乎咱们布行的存亡，当务之急是赔偿周老板的损失，以息其怒，挽布行声誉。”
话一出口，便有中立长辈面露难色，其中一位姓张的长老捻着胡须，摇头叹道：
“念禾啊，这本是赟儿一人的过失，如今却要整个商号承担赔偿，累及我们的收益，这实在不公平。”
此言一出，众人纷纷附和，对孙赟的不满之情溢于言表。
周盛也适时添了一把火，指着那堆次布，愤慨道：“各位也瞧见了，就因这些次品，我损失惨重，若得不到合理赔偿，这事儿可没完！””
众人的目光齐刷刷地射向孙赟，只其脸色一阵白一阵红。
恼羞成怒，指着孙念禾吼道：“你个出嫁女，这哪有你说话的份？少在这儿妇人之见，瞎出主意！”
孙念禾不慌不忙，镇定自若地看向众人，言辞恳切：“兄长，诸位长辈，念禾绝非无端插手，如今商号面临危机，若不妥善解决，受损的是所有人的利益。
“赔偿看似损失钱财，实则是止损之举，咱们布行信誉一旦崩塌，往后还如何在这行立足？客源尽失，利润何来？”
她稍作停顿，目光一一扫过众人，继续道：“我手中有与城中贵妇签订的契约，只要咱们齐心协力，以孙氏布行之名履约，定能开拓新的客源，获取丰厚利润。”
“这不仅能弥补此次赔偿的损失，还能让布行更上一层楼。但这一切，需要摒弃前嫌，共同努力。”
众人听了，交头接耳，暗自思忖。
原本支持孙赟的人，此刻也开始动摇，觉得孙氏所言不无道理。
孙念禾趁热打铁道：诸位长辈，我在此承诺，若能让布行挽回此次损失，且盈利比之前还要高出一倍，念禾恳请能与兄长拥有同样的管理权，在这孙氏布行中平起平坐。”
“此前未出嫁之时，家中事务父亲多有让我打理，那时也将诸事处理妥当，后来双亲皆故去，才退出将事务全权交予兄长。”
“但如今局面大家也都看到了。”
“还请各位长辈放下偏见，单论能力，给一个机会。”
此言一出，全场哗然。
众人震惊于孙念禾竟提出这样的要求，可细细想来，她此前处理周老板一事确实妥当，能力明显在孙赟之上。
一位向来重男轻女的长辈立刻皱眉反驳：
“女子抛头露面管理布行，成何体统！”
但马上就有人出声反对：
“在商言商，只要能让咱们都赚到钱，管她是男是女？如今禾儿这提议，说不定真能让布行更上一层楼。”
众人各执一词，争论不休。
族中最德高望重的长老闭目沉思片刻，缓缓睁开眼睛，目光如炬地扫视众人：“禾儿这丫头，一片赤诚之心，为了家族不辞辛劳。”
“我看不妨就按她所说，先赔偿周老板，再试试她的法子，若真能达成承诺，给予她与耀祖同等管理权又何妨。”
“赟儿，你也莫要再阻拦，大家齐心协力，方能共渡难关。”
有了长老的支持，不少人纷纷点头表示赞同，孙赟虽心有不甘，但也不敢再公然反对。
自那日后，孙念禾便将全副心思系于布行悉心清点库存，账目核算分毫不差。
诸事完毕，又精心妆点，亲赴城中贵妇府邸，于一处亭台水榭、布置典雅之所，与她们围坐品茗。
其间，一位身着锦绣华服的贵妇，轻抚手中罗帕，微蹙蛾眉叹道：“现今这坊间布料，大多千篇一律，实难彰显我府邸之独特气韵。”
旁侧之人亦附和：“正是，若能得与众不同之料子，那便再好不过。”
孙念禾闻之，眼眸骤亮，浅笑嫣然道：“夫人所言极是，我倒有个思量，不如为各府邸量身定制特色布料，无论图案设计，还是材质甄选，皆贴合府邸风格与需求，定能独一无二，不负夫人所望。”
众人闻此，皆面露欣然之色，兴致勃勃地讨论起来，孙念禾见此，心中笃定，对这计划满怀期许。
回至布行，她即刻召集诸伙计，立于大堂中央，声若洪钟道：“我等迎来绝佳契机！今需依据不同府邸风格需求，设计独一无二的布料图案。”
“从选料、印染至织造，每一道工序，皆要精雕细琢，务必令主顾满意，扬我孙氏布行之名！”
所有伙计，高声呼道：
“主子放心，我等必定全力以赴！”
然世事难料，顺遂之景未久，难题接踵而至，布行内，老工匠们齐聚一处，神色凝重，满脸困惑与为难。
一位老工匠，眉头紧蹙，忧心忡忡道：
“主子，您所言我等实在难以领会，这可如何是好？”
与此同时，采购司负责人匆匆赶来，神色焦急，拱手道：“主子，新样染料寻觅艰难，寻得几家，价格皆高得离谱，成本持续攀升，这生意恐难以为继啊！”
面对困境，孙念禾未有半分退缩之意。
她款步至老工匠身前，和声细语道：
“老师傅们，我深知此事于诸位而言颇具难度，然布行欲长久昌盛，便需与时俱进。”
言罢，一边口若悬河地讲解，一边以手比划，又寻来诸多图样，详细演示。
为使老工匠们透彻理解，还特意从外请来行家，为其传授技艺。
解了工匠之困，孙念禾又马不停蹄，四处奔波寻觅染料供应商。
行至一家染料铺，老板赵福斜倚柜台，叼着烟袋，神色倨傲道：“姑娘，这新样染料独我一家有，价格断难降下。”
孙念禾神色从容，浅笑盈盈道：“老板，您看，我布行日后用量颇大，若能长期合作，于您而言，亦是长久之客，还望在价格上多多通融。”
经一番唇枪舌剑、艰苦周旋，赵福终“勉为其难”地松了口，成功帮孙念禾压低采购成本。
数月之后，第一批定制布料如期交付。
贵族夫人们打开包裹，轻抚那纹理细腻、花色精美的布料，脸上满是惊艳与赞叹。
一位夫人不禁赞道：“此布料与我府邸风格相得益彰，孙姑娘果然信实可靠！”
其他夫人亦纷纷颔首称赞，当场便追加诸多订单，如雪片般纷至沓来，布行生意日益兴隆，声誉也渐渐重振。
孙念禾立于布行门前，望着进进出出、忙碌不停的伙计，以及满载布料的马车，心中感慨万千。
她终于在这场波谲云诡的商战中站稳脚跟，成为孙氏布行名副其实的掌舵人。
这夜，月色如水。
赵福悄悄将自己乔装一番，来到郡主府门前，低声道：“烦请通禀，我有要事求见郡主。”
门房打量一番，匆匆进去通报，随后由嫣儿将他带至书房前。
此时，谢淮钦正提笔处理公文，郑吣意在旁静静看着，嫣儿在门口轻声禀报道：
“郡主，大人，赵福求见。”
郑吣意抬眸轻语：“让他进来。”
嫣儿引人入内后，又将门轻轻关上。
赵福急忙跪地，恭敬道：
“小人赵福叩见郡主、丞相大人。”
谢淮钦抬眼，神色温和：
“不必多礼，起来吧。”
又看了郑吣意一眼，问道：
“事情办得如何，一切可有隐情？”
赵福赶忙答道：
“小的已将事办妥，那孙氏全然不知。”
郑吣意眼中闪过一丝满意：
“办得不错，嫣儿，带下去领赏。”
待赵福被带出去，门重新关上。
郑吣意嘴角含笑：“谢郎这次思虑倒与我想到一块去了，如今这些朝中大臣的妻子，多有自主之能。”
“接下来谢郎可知如何行事？”
谢淮钦浅笑，起身走到她身边，柔声道：
“我心之所想，意儿不都清楚吗？”
“全当是与你同个想法。”
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