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第212章 谈判(一)

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过了几天,李教授再次联系几家公司的负责人。

他坐在自己那略显杂乱的办公室里,办公桌上堆满了新药的研究资料和之前与各单位沟通的记录。深吸一口气后,他拨通了梅奥诊所负责人的电话。电话铃声响了几声后,传来了熟悉的声音:“您好,我是梅奥诊所的约翰。”

“您好,约翰先生,我是之前和您联系过的[公司名称]的李教授。不知道您这边关于我们合作的事情考虑得怎么样了?”李教授的声音里带着一丝期待。

约翰在电话那头顿了顿,说:“李教授,我们仔细研究了您发来的保密协议草案。不得不说,里面的保密条款非常严格,这让我们有些顾虑。我们诊所的很多研究项目都是基于信息共享的理念来推进的,如果和你们合作,可能会对我们现有的一些工作模式产生影响。”

李教授急忙解释道:“约翰先生,我理解您的担忧。但您也知道我们新药的特殊性,一旦成分泄露,我们将面临巨大的损失。不过我们也可以在协议里加上一些灵活性的条款,比如在不涉及新药核心成分的情况下,可以适当进行一些学术交流之类的。”

约翰想了想说:“李教授,这样的话,或许可以再商量商量。不过我们还需要和我们的法务团队进一步讨论。”

挂断了与梅奥诊所的电话后,李教授又拨通了帝国理工学院附属医院负责人的电话。

“您好,这里是帝国理工学院附属医院,我是布朗医生。”

“您好,布朗医生,我是李教授。前几天和您谈过新药临床试验合作的事情。”

布朗医生的声音听起来很沉稳:“李教授,我们医院对这个项目很感兴趣。但是在我们内部讨论的时候,有人提出你们新药在还未申请专利的情况下,保密风险太大。虽然您的保密措施看起来很周全,但在实际操作中可能会遇到很多不可预见的情况。”

李教授说道:“布朗医生,我明白您的意思。但是我们公司在保密方面有着丰富的经验,而且我们会投入大量的人力和物力来确保整个过程万无一失。我们可以在合作中设置专门的保密监督小组,随时检查是否有信息泄露的风险。”

布朗医生回答道:“李教授,您的提议听起来不错。不过我们还是希望能有更多的保障措施。您能不能再详细地说说如果发生信息泄露,你们会有什么样的应对措施呢?”

李教授思考了一下说:“如果发生信息泄露,我们首先会启动内部调查,找出泄露源。同时,我们会根据保密协议追究相关责任方的法律责任。而且我们会及时调整新药的研发策略,最大程度地降低损失。”

布朗医生说:“好的,李教授。您的解释让我们稍微安心了一些。我们会再深入讨论一下,然后给您答复。”

李教授又陆续联系了其他几家公司的负责人,情况有好有坏。有些公司对保密问题还是持谨慎态度,而有些公司则表示愿意进一步探讨合作的可能性。

挂完所有电话后,李教授靠在椅背上,揉了揉太阳穴。他知道,新药的推广之路困难重重,尤其是在这个还未申请专利的微妙阶段。

李教授深知梅奥诊所是一个极具影响力的合作伙伴,如果能与它达成合作,对新药的推广将有巨大的推动作用。在经过深思熟虑后,他决定采取一系列措施进一步争取与梅奥诊所的合作。

李教授首先重新审视了之前发给梅奥诊所的保密协议草案。他明白,之前的草案虽然旨在保护新药成分,但可能过于严格,让梅奥诊所产生了诸多顾虑。于是,他决定对保密协议进行优化。他熬了几个通宵,在保证新药核心成分绝对保密的前提下,放宽了一些关于周边研究数据和一般性流程信息的共享限制。例如,在志愿者的基本健康数据统计方面,可以允许梅奥诊所与他们内部的部分研究部门进行分享,只要这些部门也签署相关的保密附加条款。

之后,李教授精心准备了一份详细的演示文稿,里面不仅包含了新药的研发背景、目前的临床试验成果,还着重阐述了与梅奥诊所合作后的潜在收益。他带着这份演示文稿,乘坐飞机亲自前往梅奥诊所。

到达梅奥诊所后,李教授见到了负责人约翰先生以及他们的核心团队成员。

李教授微笑着开场:“约翰先生,非常感谢您再次给我这个机会来和您以及您的团队深入交流。我知道之前我们的保密协议让你们有些担忧,所以我对它进行了一些调整。”

说着,他打开演示文稿,指着屏幕说道:“我们的新药,它的研发是基于多年对男性健康问题的深入研究。目前在亚洲的临床试验中,已经显示出对男性性功能障碍有着显着的改善效果。如果能在梅奥诊所进行西方人群的临床试验,这将是一个里程碑式的合作。”

约翰先生微微点头:“李教授,我们对新药的效果确实很感兴趣,但是保密问题依然是我们关注的重点。”

李教授接着说:“我理解,约翰先生。这是新的保密协议,请您过目。”他递上了修改后的协议。“我们在这份协议里,既保证了新药核心成分的绝对保密,又考虑到了梅奥诊所的研究需求。比如,对于志愿者的基本健康数据,我们允许在一定范围内共享,这有助于你们进行更深入的研究分析。而且,我们愿意承担更多的保密监督责任。如果在合作过程中出现任何可能的保密风险,我们将第一时间介入并解决。”

约翰先生仔细阅读着协议,他的团队成员也在一旁小声讨论着。

李教授继续说道:“另外,与我们合作对梅奥诊所来说还有很多潜在的收益。一旦新药成功推向市场,梅奥诊所将作为重要的临床试验合作方被全球知晓。这对提升你们诊所的国际知名度和科研影响力有着不可忽视的作用。而且,我们还可以在后续的研究项目中,优先考虑与梅奥诊所进行合作。”

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