风雨兼程的逆袭路

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第230章 试用产品

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孙俊是个卖保险的,这年头,卖保险的比买保险的还多。

他每天西装革履,拎着公文包,穿梭在城市的各个角落,见人就推销他的保险产品。

可生意并不好做,客户们总是用各种理由搪塞他,要么是“我已经买过了”,要么是“我不需要”。

孙俊心里明白,这些人不过是嫌贵,嫌麻烦,嫌他烦。

这天,孙俊坐在办公室里,盯着电脑屏幕发呆。屏幕上是一份模特意外险的策划案,

这是他最近研究的新产品。模特这个行业,光鲜亮丽,但背后的风险也不小。

走秀时的高跟鞋、舞台上的灯光、拍摄时的道具,都可能成为意外的源头。孙俊觉得,这是个机会。

“孙俊,你这脑子还挺灵光的嘛。”芹康推门进来,手里拎着一杯咖啡,笑嘻嘻地递给他。

芹康是孙俊的朋友,也是个卖保险的,不过他是做车险的。两人经常一起喝酒,聊生意,聊生活,聊女人。

芹康总是说,孙俊这人太死板,不懂得变通,卖保险得靠关系,靠人情,光靠产品不行。

“你这模特意外险,有市场吗?”芹康坐在孙俊对面,翘着二郎腿,一边喝咖啡一边问。

“怎么没市场?”孙俊不服气,“模特这个行业,风险大着呢。

你看看那些走秀的,高跟鞋一崴脚,摔个骨折,医药费谁出?

还有那些拍摄的,吊威亚、拍水下,万一出点事,保险公司不赔,模特自己掏腰包?”

芹康笑了笑,摇摇头:“孙俊啊,你这想法是好的,但你想过没有,模特这个圈子,你能进去吗?

人家凭什么信你?再说了,模特们自己都不一定在乎这些,她们觉得意外离自己远着呢。”

孙俊皱了皱眉,芹康的话戳中了他的痛点。

确实,模特这个圈子,他并不熟悉。他认识的人里,连个模特经纪人都没有。

可他不甘心,觉得这是个机会,不能就这么放弃。

“芹康,你得帮我。”孙俊突然抬起头,眼神坚定。

“帮你?怎么帮?”芹康挑了挑眉,似乎对孙俊的反应有些意外。

“你不是认识几个模特经纪人吗?帮我牵个线,我请他们吃饭,聊聊这个产品。”孙俊说。

芹康笑了笑,摇摇头:“孙俊啊,你这人就是太实在。请吃饭?人家缺你这顿饭吗?你得拿出点诚意来。”

“诚意?什么诚意?”孙俊有些不解。

芹康凑近了些,压低声音:“你得给人家点好处,懂吗?比如,佣金。

你卖出一份保险,给他们提成。这样,他们才会帮你推销。”

孙俊愣了一下,随即明白了芹康的意思。他点点头:“行,我明白了。你帮我联系一下,我请他们吃饭,顺便谈谈合作。”

芹康笑了笑,拍拍孙俊的肩膀:“这才对嘛。你放心,这事包在我身上。”

几天后,芹康果然帮孙俊联系上了几个模特经纪人。孙俊在一家高档餐厅订了包间,准备好好招待这些“潜在客户”。

饭桌上,孙俊热情洋溢地介绍着他的模特意外险,说得头头是道。

那几个经纪人听着,时不时点点头,似乎对产品有些兴趣。可当孙俊提到佣金时,他们的态度却变得暧昧起来。

“孙总,你这产品是不错,但我们这行,规矩多,佣金这事,得慢慢谈。”其中一个经纪人笑着说。

孙俊心里一沉,知道这事没那么简单。但他还是笑着点头:“行,咱们慢慢谈,慢慢谈。”

孙俊明白,要想在模特圈推广他的保险产品,必须先赢得这些经纪人的信任。他决定,不惜任何代价。

“孙总,你这人倒是实在,但我们这行,信誉就是生命。”

经纪人们酒后闲聊,话也说得敞亮,“你要是想靠这点佣金打动我们,那可真是小看了我们。”

孙俊笑了笑,端起酒杯:“那你们想怎么样?”

“要想我们在模特们面前推销你的产品,你得拿出点真正的诚意来。”

经纪人们相视一笑,其中一个开口说,“比如,你可以给我们提供一份独家代理权。”

孙俊的心猛地一沉,独家代理权?这意味着他的产品将完全依赖这些经纪人,

如果他们出了问题,他的产品也将受到牵连。但他知道,这是进入模特圈的唯一途径。

“我可以考虑。”孙俊深吸一口气,毅然决然地说,“但你们得证明你们的实力。”

经纪人们眼中闪过一丝赞赏,他们欣赏孙俊的果断和决心。

“孙总,你这人我们喜欢。”他们拍拍孙俊的肩膀,“我们会证明我们的实力。”

于是,孙俊和这些经纪人达成了一项协议,他提供独家代理权,他们则负责在模特圈推广他的产品。

然而,事情并没有孙俊想象中那么顺利。尽管经纪人答应了他的要求,但模特们对这款保险产品的反应却并不热烈。

“为什么要买这个保险?我觉得我不会有事。”一个模特疑惑地看着孙俊。

“这就是你们的问题。”孙俊耐心解释,“你们觉得意外离你们很远,

但你们有没有想过,如果真的发生了意外,你们该怎么办?”

模特们沉默了,她们知道孙俊说的是实话。然而,要她们花这笔钱,她们还是有些犹豫。

孙俊看在眼里,决定再加大力度。

“我可以提供一份试用品。”他提议,“你们可以先试试,如果觉得有用,再考虑购买。”

模特们眼中闪过一丝感兴趣的光芒,她们知道,这是一个机会。

于是,孙俊提供了试用品,模特们也开始尝试使用。

而随着时间的推移,越来越多的模特开始意识到这款保险的重要性,她们开始主动购买。

“孙总,我觉得这个产品真的很有用。”一个模特真诚地说,“我要买一份。”

“我也是。”另一个模特也说。

孙俊的心中充满了喜悦,他知道,他的努力没有白费。他的产品,终于开始在模特圈中崭露头角。

然而,他清楚,这只是一个开始。要真正在这个行业立足,他还需要做更多的工作。

“孙总,你接下来有什么计划?”一个经纪人问。

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