重生后,我继承了世界五百强

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第21章 跑业务

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订制版的无线蓝牙耳机终于出来了!

陈瑞检查了一下,确认没有问题后,他开始了线下推广方案。

“大舅,咱们第一站去省城一中。”

换了西装裤子加白衬衫的蔡爱民应了一声,开着车飞奔在马路上,车的后备箱里有50副蓝牙耳机。

陈瑞的计划是,把省城所有中学和大学附近的手机店,都过一遍。

前期每家手机店都投放5副蓝牙耳机,没卖出去前,不向店家收费。

这样一来,店家的抵抗会小很多。毕竟,谁会不喜欢这种卖出去赚钱,卖不出去也不亏钱的产品呢?

陈瑞打算今天带着蔡爱民跑个五六家店,然后就让他自己去跑。

“大舅,其实跑业务这件事说难也难,说容易也特别容易。说难呢,那就是你想从他的兜里掏钱。这年头,想挣别人的钱,有时候比要他的命都难!”

“说容易呢,就是你在上门之前,首先要有一个认知,那就是,你不是来推销东西的,你是来帮店老板挣钱的。”

“有了这个认知,你就会发现其实你跟店老板的利益是一致的。只要你们达成了这个一致,那么就不用你求着他买货了,他会主动来找你!”

蔡爱民一边开车,一边听着外甥侃侃而谈,不时也附和一句。

很快他们就到了第一家手机店的门口。

陈瑞背着包,直接走了进去,蔡爱民紧随其后。

两人刚一进门,女营业员就迎了上来:“两位好,要买什么手机?我们这里有……”

陈瑞笑着打断她道:“不好意思,我找你们老板有点事情要谈,请帮我转告一下。”

女营业员点点头上楼去了,没一会儿一个三十岁左右的光头男子走了下来。

“我就是这里的老板,你们找我什么事?”光头男子的脸上明显有一丝不耐烦。

陈瑞掏出蓝牙耳机说道:“老板你好,这是我们厂的最新产品,无线蓝牙耳机,你可以在淘宝上搜一下,卖得非常好。”

“我今天来是想把这款产品放在你们店销售,我们这款产品…………”

“不需要,出去出去,赶紧出去。”光头男子直接开始赶人。

陈瑞也不生气,跑业务就是这样,被拒绝是常态。

“不好意思,打扰了,这是我的名片,后续有需要随时可以找我。”

说完后,陈瑞干净利落地出了门。

光头男子捏着手里的名片,想要丢掉,可心里又生出一分好奇。

他仔细一看,上面写着:心非凡无线蓝牙耳机,年轻人的时尚首选。三年保修,一年换新,你值得拥有。

出了门后,陈瑞转头看向大舅,说道:“像这样明显抵触推销的老板,不要死磨硬泡,客客气气地留下名片,然后走人就行了。”

“只要我们的产品卖得好,他迟早会找回来的。”

一家不行就再换一家。

十分钟后,陈瑞在三百米外又找到了一家手机店。

老规矩,先跟营业员打了个招呼,请人家叫一下老板。

然后开始推销。

他的运气不错,这家店的老板是一个四十来岁的女人,看着脾气不错,说起话来温温存存的。

陈瑞拿出无线蓝牙耳机后,她也没有急着拒绝,反而让陈瑞演示了一下。

“姐,我们这款蓝牙耳机的销量你在淘宝上可以查到,卖得非常好。那些学生不知道有多喜欢,你要是上了这款蓝牙耳机,我保证你能大赚一笔!”

陈瑞一边展示着耳机的功能,一边画着大饼。

“你这东西怎么卖的啊?”

女老板似乎有了兴趣,开始问起了价格。

陈瑞回道:“是这样的姐,淘宝上卖的是普通款,88一副,月销量在一万五左右,这是可以查得到的。”

“我提供给你的是加强版,只要68一副,并且我建议你对外卖98。”

女老板笑了笑:“东西看着还行,你们有保修吗?”

“有的,非人为损坏,三年内保修,一年内换新。”

这个售后在当前市场上来说,可以说是独一无二的。

女老板一下就动心了:“那如果这东西卖不出去怎么办,我总不能往里面搭钱吧?”

陈瑞笑了笑:“姐,你看这样行不行,我们前期先提供5副无线蓝牙耳机给你,不收钱,等你卖出去以后再把钱给我们。”

女老板想了一下后,答应了下来。这种没有风险的事,她很乐意尝试。

陈瑞拿出5副蓝牙耳机,让女老板开了个收据,然后留下名片转身出门。

这次推销圆满完成,接下来就是等待。只要蓝牙耳机卖出去并且受到学生们的追捧,女老板就会主动打电话要求补货。

“小瑞,如果人家把东西昧了,不帮咱们卖怎么办?”

蔡爱民突然问了一句,他觉得几百块钱的东西就这样交到别人手里,风险有点大。

陈瑞哈哈一笑道:“大舅,你想得很周到。可是跑业务就是这样,我们不能保证每家店都成为客户。我们也无法保证,有哪一家店是否会黑掉我们的东西?”

“先找到客户,然后再筛选客户,这是一个必要的过程。只要10家店里能有一家好好卖我们的产品,那我们就赚了。至于这些前期的投入,就当是给自己打广告了。”

蔡爱民点了点头,他知道外甥的意思,那就是不要小家子气。

一上午的时间很快过去,他们又谈了三家店,其中有两家都留下了产品。

没办法,现在没有实时地图,想找到手机店就只能自己去找,或者问附近的人。

他们一上午的时间,有接近一半都是在寻找手机店的位置。

眼看到了中午,陈瑞找了家饭店。进去后问了问价钱,然后让老板上两个招牌菜。

吃饱饭才能干好活,在外面跑业务,脸上可以吃亏,肚子不能吃亏!

饭店里陈瑞拧开了一瓶冰可乐,给蔡爱民倒上一碗,说道:“大舅,你也看见了,跑业务就是这么一回事,没什么稀奇的。下午的店就由你来谈,我给你敲边鼓,怎么样?”

“行!”蔡爱民一口干掉了碗里的可乐,打了个嗝:“我看着也不难,下午就让我来!”

陈瑞夹了块回锅肉,笑道:“那咱们先说好,不能骂人,更不能打人。”

“你放心,我听你的。”

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