何欣慈哪里有不同意的，她恨不得立马开做！
她恨不得没日没夜绣，绝不能因为她的货跟不上，而导致她们没货卖！
何欣慈心脏乱跳，“我可以！我能行！”
有这份收入，她家的生活好过许多！
她们也有了奔头！
梁书韵微笑地点头，“那好，今晚时间晚了，我们来不及进货。”
“明早，我叫阳飞去进货给您。”
“您白天做，我们明晚17点20分左右，到您这里取货。”
曹阳飞被点名，有些发虚和不自信，“老大，您看我能行吗？”
“我去进货，到底行不行的呀？”
他真有点烦乱，如果他给他家老大的货，进错了怎么办！
那是一笔大买卖！
万一他搞错货，搞错钱，让他家老大亏本了，怎么办！
他没做过这样的事，怎么办！
梁书韵斜瞪他一眼，“一点小事，不要慌乱！”
“哪怕慌乱，也给我憋着，别表现出来！”
曹阳飞这才正一正神色，参考梁书韵的神色。
对，没错，他记得他家老大，就是这样的！
哪怕遇到再大的问题，她首先做的，都不是慌乱，而是想办法解决问题！
他不能孬，不能怂，他得向他家老大学！
梁书韵想了想，“没必要慌乱。”
“林老板那里，你也去过。”
“林老板也认识你。”
“林老板知道我们一般进货多少件，也知道我们进哪些款。”
“价格也是和他说定好的。”
“实在不行，你就参考我们日常卖货的款式，进货就行。”
“进货的数量，我回头和你说。”
曹阳飞好像没那么慌了。
对，他不行，还有林老板帮把把关呢！
怕个毛！
他检查货物，清点货，把货运回来，就完成！
曹阳飞点头，“老大，我懂了！”
梁书韵点头，继续对她们说：“刚才和云姨说的，是第一阶段的合作方案。”
“还有第二阶段的合作方案。”
宋晓梅、曹阳飞和何欣慈，眼神灼灼地看着她。
第一阶段的合作方案，就让人热血沸腾。
那么，第二阶段的合作方案，又会有怎样的惊喜？
梁书韵看着她们仨的样子，不禁一笑，“你们别这样，搞得我也紧张。”
宋晓梅和曹阳飞，嘿嘿地笑。
何欣慈则是和蔼地笑。
“第二阶段的合作方案，要等第一阶段的合作方案，不再合适，才会启动。”
“不再合适的判断标准，是绣花裤的流量，已经不能带动无绣花裤的流量。”
“当然，判断标准，还是有点主观意志在的。”
“主要由我判断。”
“如果你们信任我，我不会让你们吃亏。”
她们仨齐齐点头，“我们当然信任你！”
“我们哪里会不信任你！”
“没有人能比你，更可信了！”
她会带着他们赚钱！
梁书韵被说得不好意思，莞尔一笑，“很感动你们能无条件信我。”
她继续说：“第二阶段合作，是云姨搬去我们摊位，现场直播做绣花牛仔裤。”
“今天，很多顾客，不是质疑我们的花，不是绣的吗？”
“我们现场绣给她们看。”
“我们让她们，看到她们喜欢的花样式，一针一线地绣出来。”
“还有，这操作，能增加客户对我们的信任、亲切和好感，促进成交。”
宋晓梅皱眉，“可这样一来，我们的花，是怎么做成的，不就被顾客，和其他商家，知道了吗？”
“那我们就透明了，没信息差了。”
梁书韵浅笑，“所以我才说，第二阶段，要在第一阶段失效后，才进行。”
“第一阶段，就是吃的信息差。”
“现在我们能这么做，保不齐过十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到门路，做起来。”
“那时，满大街都是绣花牛仔裤。”
“当满大街都是同种货，我们货物，独特性将不再。”
梁书韵从疑惑，到笃定，“但是，如果我们能给顾客，提供多种花样呢？”
“我们能让顾客，现场选花，现场选颜色，再现场绣呢？”
“顾客不用再被迫接受，我们给她们的样式。”
“而是她提供样式，或从我们提供的众多样式中，挑她喜欢的，我们给她绣。”
“这就属于客户dIY了。”
“也就是客户自己动手设计的意思。”
“这里面，增加了趣味性，和独一无二的特性，顾客应该会喜欢。”
“我有预感，顾客的粘性会高。”
“而且，我们也不怕别的店家跟风做。”
“主要有原因是，何姨的技术好，一般的师傅，比不上。”
何欣慈被夸得不好意思。
她一笑，“主要还是你们提供的样式好啦！”
梁书韵点头，“对，这就是我说的第二个竞争力。”
“我们的样式好。”
“我们花的样式，不断推陈出新。”
“再加上何姨的好手艺，我们不怕别的商家，跟我们拼比刺绣。”
宋晓梅和曹阳飞互相看一眼对方。
好像还真能这么干。
只要她们引导潮流，再配合营销，那么他们，就不怕被潮流拍死。
想想就激动！
宋晓梅和曹阳飞，继续目光灼灼地看着梁书韵。
梁书韵继续说：“而这一切服务，都建立于客户在我们店里，购买基础款牛仔裤的基础上。”
她自顾自地思考，“但这么做有一个弊端。”
宋晓梅和曹阳飞倒吸一口冷气。
宋晓梅问：“什么弊端？”
何欣慈语气笃定，“那就是，绣一朵花，用时加长。”
梁书韵很满意地点头，“看来，何姨心里，也有了一些想法。”
她沉思，“这就是我要跟您说的，第二阶段合作的核心内容，利益分配。”
何欣慈有点紧张，心跳加速。
因为，她真不知道，梁书韵会说出什么来。
梁书韵慢悠悠，“我以上无论做什么，目的只一个，提高基础牛仔裤的销量。”
“做绣花，不是我的本意。”
“它只是，用来提高我基础裤子的销量的。”
“后期，我让您进店，直播做绣花牛仔裤，也是想捆绑基础款，让它多卖。”
“当您绣花一件，用时加长，用心用力增加，我们将退出绣花的分成。”
“也就是，后期您做多少件，挣的钱，都归您一个人。”
何欣慈倒吸一口气！
也就是，如果她一天做100件，一件绣花收益8.5元，那么850元全归她？
850元啊！
如果有150件，那就是1275元！
这么多钱！
“但有一个条件，绣花牛仔裤的价格，由我们定。”
“而且，您只能在我们店里绣。也只能在我们的基础款裤子上绣。”
梁书韵一笑，“当然，绣花裤子的价格，我们会和基础裤子拉开。”
“以保证您的利润空间。”
“我们的基础款，33元不打折。”
“绣花款，我们会定价在40元左右。”
“只到时，绣花用的线，和缝纫机等，由何姨您自己购买。”
“我们不享有绣花款的分成，也不承担绣花的成本。”
梁书韵定定地看何欣慈，“何姨，您看您能接受吗？”
“到时，您能吃下多少单子，如何吃，您自己解决。”
“您请老手艺师傅，帮您做，我们都是不干预的。”
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