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第16章 套路,都是套路

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一早,打发走两个不怀好意的堂姊妹之后,苏璃回屋换了身干净衣裳,背上装满药材的背篓,带着弟弟直奔镇上的济世堂。

济世堂不仅是武阳镇最大的医馆,同时也是实力最雄厚的药材商。

但凡有个风吹草动,济世堂绝对是最先知晓的,如今南方战乱急需药材一事,想必济世堂也早已收到消息了。

济世堂掌柜是个面容和善、衣着得体的中年男子,看起来颇有几分儒雅之气。

他正不紧不慢地整理着柜台上的账本,见苏璃进来,便露出温和的微笑:“小姑娘,你是来带弟弟看病,还是来抓药的?”

苏璃将身后的背篓小心放下,揭开盖在上头的粗布,露出底下拾掇整齐的药材,恭敬地说道:

“掌柜的,我来卖药材,这些都是我亲手采挖的,不知您这儿收不收?”

“哦?收倒是收的……”掌柜有些惊讶地走上前,忍不住重新打量起姐弟二人,衣着普通,鞋底还沾着泥灰,看来是附近乡下人家的孩子。

他的眼中闪过一丝不易察觉的轻视,随意地看了看药材。

白芨,藿香蓟,地锦草,都是些常见的止血药材,只是,这竹筒里头竟然还装了不少金边地鳖,这可是好东西啊!

活血化瘀,续筋接骨,是治疗骨伤的良药。

济世堂不少秘方中都包含这味关键药材,眼前这个乡下小丫头怎会知晓这味药材,难道家中也是有祖辈传承的?

可若是如此,她又怎会上他们济世堂来卖药材,不该自家留用吗?

掌柜的心思百转千回,可一开口,还是那套常用的搪塞话语:“小姑娘,你这药材品相一般,都是些寻常的药材,怕是不值几个钱啊。”

苏璃神色平静,下巴微微扬起,带着不容置疑的口吻:“掌柜,这些药材虽模样普通,但药效绝对不差,我是诚心来卖的。”

“我在这行多年,药材好坏我一眼便知——”

掌柜摇了摇头,一本正经道:“你这些药材,品质实在欠佳,所有加一起……我最多能给你半两银子。”

半两银子!

苏向盛惊得目瞪口呆,脸颊瞬间绽出两朵红晕,像是熟透了的苹果,心中早已乐开了花,他真没想到,这些田间地头不起眼的虫子杂草,居然值这么多银钱。

“姐姐,咱们……”苏向盛强压住内心的激动,轻轻扯了扯苏璃的衣角。

苏璃心如明镜,丝毫不为所动。

这掌柜的心思她怎会不知,无非瞧他们是乡下人,想糊弄他们,借机压价呢。

“掌柜,我本是要去城里卖的,只是想着您这医馆离我家近,若您识货,以后我也能常来。既然您如此说,那我便不多留了。”

说着,她便背起背篓,拉着弟弟就要离开。

那脚步轻盈又果决,没有半点拖泥带水。

见此情形,掌柜人都麻了,他真没见过这么果断的人,这愣神的功夫,人都快走出视线范围了。

眼下南方战乱,东家昨儿才嘱咐底下的人,这段时日要多筹备些药材卖到南边去,但凡能运过去,价钱少说也能翻个五六倍。

尤其那一罐子金边地鳖,是秘方中的重要药材。

这蚊子再小也是肉啊,到嘴的鸭子难道就要这么飞了吗?

思及此,掌柜跺了跺脚,赶紧追了上去:“姑娘,别急!你别急着走呀,我再仔细看看。”

苏璃停下脚步,嘴角微微勾起一抹不易察觉的弧度:“掌柜,我虽年轻,但也知道这药材的价值,您可别看走眼了。”

掌柜有些不悦:“我怎么会看错?”

这时,医馆门口的动静已经引来不少人围观了。

“你这药确实不错,不过呢,也算不上什么珍稀药材。我怜惜你再去县城要走没必要的路,便收下吧,只是这价钱最多加到一两银子……”

他又故意在药材堆里挑挑拣拣起来:

“你这地锦草若是根须完整药效更好,这些金边地鳖没有缺胳膊、断腿的,自然会更上一层楼,唉,可惜了啊。”

苏璃没有反驳,只是顺着掌柜的话问道:“如果这些药材完整一点的话,价格也会高一些吗?”

掌柜站起身拍了拍手,嘴角得意地上扬:“那肯定会翻倍啊!”

“原来如此,既然掌柜您都这么说了……阿盛,把你背上的背篓放下吧。”

苏璃笑眯眯地揭开竹篓上头的布,里头竟是满满的药材——

在阳光下,这些药材泛着淡淡的光泽,叶片完整,根茎粗壮,甚至还带着露水。

这些单独挑出来的金边土元,一个个甲壳油亮光滑,形态圆润,即便是不通药理之人,也能一眼看出这些药材的不凡。

周围人不由发出一阵惊叹声。

掌柜顿时僵在原地,脸色一阵青一阵白的,他自诩阅人无数,今日还是头一回看走眼,竟被一个乡下丫头给戏耍了!

可眼下这么多人盯着,说出去的话若是不兑现,不就砸了他们济世堂的招牌了吗?

收也不是,不收也不是,这下可算是骑虎难下了,唉呀……

“掌柜,咱们去馆内细聊吧。”

苏璃却突然冲他使了个眼色,拉着弟弟径直走向济世堂的后院。

掌柜的愣了一下,立刻心领神会地跟着过去,还不忘顺手把后院门合上。

“姑娘,是我眼拙了,”掌柜的一脸懊恼,轻叹了口气:“若有冒犯之处,还请多多包涵!”

“掌柜的,您可千万别这么说,您在这镇上经营药店多年,诚信待人,声名远扬,我今儿个这小手段,不过是无奈之举,让您见笑了。”

苏璃莞尔一笑,神色谦逊又真诚:

“说到底,我若想长久在这药材买卖里谋生计,还得仰仗您这样的行家。我今日来,一是为了卖药材,二也是想寻个长期的合作。我虽没什么大本事,但挖药材还算拿手,往后定能给您提供不少好货。”

掌柜的一听,心中大喜,觉得自己面子也找回来了些,忙点头:“姑娘聪慧,又有这等本事,合作之事我自然乐意。至于这药材的价格,也绝对公正,你放心。”

苏璃笑道:“掌柜的客气了,往后还望多多关照。”

两人从济世堂出来时,已是晌午,掂了掂袖中沉甸甸的荷包,苏璃总算松了口气。

这一趟下来净赚三两多银子,已经远超自己的预期了,况且还跟济世堂达成了长期合作。

“肚子饿了吧?走,姐先带你去吃饭!”

苏向盛欢呼一声,一蹦一跳地向前跑去。

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