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第108章 职场试探

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清晨的阳光穿过办公室的大窗洒下,给忙碌的早高峰添了一分活力。然而,这些光辉对苏薇而言,并没有带来多少轻松的意味。她一边收拾办公桌,一边快速浏览手边的文件——这是领导早晨交给她的最新任务清单。其中一项任务的标题让她的手微微一顿。

“对外谈判项目负责人:苏薇。”

她怔住了片刻,抬头望向领导办公室的方向。自从她上次的提案被采纳后,她确实感受到了一丝变化,但从未料到会这么快被安排负责如此重要的项目。对于一名几乎没有实际谈判经验的基层员工来说,这显然是一场严峻的挑战。

苏薇拿着文件夹走进了会议室,会议桌前已经围坐了一圈同事,其中包括部门的资深员工和项目组的其他成员。领导张经理一如既往地神情严肃,视线在众人之间扫视了一圈后,清了清嗓子。

“这次项目非常重要,直接关系到我们公司未来一年的业务扩展计划。对方是一家国际知名企业,谈判重点是关于一项长期合作的供应链协议。需要注意的是,他们的代表非常精明,对合作条件要求苛刻。我们必须充分准备,争取在谈判中占据主动。”张经理说着,目光落在苏薇身上,“苏薇,这次你负责牵头,带领团队完成谈判方案的准备工作。”

苏薇的心跳骤然加快。她点了点头,试图让自己的声音听起来更自信一些:“好的,我一定尽力。”

然而,当会议结束,众人离开时,留给苏薇的却是一张写满待办事项的纸和深深的压力感。

项目组的成员分工明确,但他们对苏薇担任负责人这件事显然有些不满。一个资历比她高的同事王薇在午休时特意走到她桌前,语气中带着几分不屑:“苏薇,没想到领导这次会选你。希望你能带领好我们,别让整个组的努力白费了。”

这话听起来像是鼓励,但语气中的隐隐敌意让苏薇不禁握紧了手中的笔。她强迫自己微笑:“谢谢提醒,我会努力的。”

然而,王薇离开后,她的内心却波涛翻涌。这份试探性任务不仅是对她能力的考验,更是一场隐形的较量。如果失败,她恐怕会沦为笑柄;但如果成功,也许她能借此机会获得更多的认可。

项目的准备过程充满了挑战。苏薇每天都要加班到深夜,整理各种数据、梳理合同条款,还要为团队分配具体任务。然而,团队成员的态度并不都友好。一些人敷衍了事,甚至直接质疑她的决定。

“苏薇,这样的方案根本行不通!”王薇在一次讨论会上提出反对意见,语气锋利,“对方的底线我们还没摸清,就贸然提出条件,只会让我们处于被动。”

苏薇知道王薇说得并非全无道理,但她同样清楚,这种公开质疑的方式,更多的是为了打压她的权威。她深吸一口气,试图稳住自己的情绪:“你的担忧我明白,但我们不能一味等对方先表态。主动提出条件,是为了在谈判中占据更好的谈判空间。”

这番话让会议室短暂安静了一瞬,但苏薇依然能感受到几道冷淡的目光。她的心中涌起阵阵无力感,但更多的是一种不甘。她知道,这是一个必须硬着头皮扛下来的责任。

谈判当天终于到来,苏薇与团队成员一同进入了会议室。对方的代表是一位精明干练的外籍高管,开场白就带着强烈的进攻性。他们提出的条件明显偏向自身利益,甚至在某些条款上显得近乎苛刻。

苏薇一边倾听,一边快速在笔记本上记录重点。她不时抬起头,用尽量平静的语气反驳对方提出的条款:“这部分的利润分配比例我们公司无法接受。贵方的技术支持确实很关键,但我们也提供了稳定的市场资源,不能将风险全压在我们一边。”

对方挑眉看了她一眼,露出一丝浅笑:“那么,贵方的底线是什么?”

苏薇稍稍停顿了一下,视线扫过桌上已经标注好的关键条款。她知道,如果此时没有表现出足够的自信,将很难在接下来的谈判中占据优势。

“我们的底线已经体现在合同草案中。我们欢迎合作,但这必须建立在双方平等共赢的基础上。”她的声音虽然不大,却异常坚定。

这番表态让对方的代表微微一怔,随即露出一个意味深长的笑容:“看来,贵方的项目负责人确实很有想法。那我们就先按照你的提案继续探讨吧。”

谈判持续了整整四个小时。最终,双方达成了初步协议,对方在一些关键条款上做出了让步。尽管这只是谈判的第一步,但对于苏薇来说,却是一次难得的胜利。

走出会议室时,她感觉双腿都有些发软。身边的团队成员纷纷夸赞她的表现,甚至连王薇也放缓了语气:“不错,苏薇,看来我之前低估你了。”

苏薇只是笑了笑,没有多说什么。然而,她内心的喜悦却无法掩饰。这一次,她终于在众人面前证明了自己。

回到家后,苏薇疲惫地倒在沙发上,却久久无法入睡。她翻开笔记本,看着上面密密麻麻的记录,脑海中浮现出谈判桌上的种种场景。

她开始明白,现代的职场就像古代的战场,同样需要智慧与勇气。在谈判中的每一次坚持和妥协,都是一次策略的较量。尽管她还有许多不足,但她也第一次真正感觉到自己的价值。

“或许,我并不像想象中那么弱小。”她轻声喃喃,嘴角扬起一丝笑意。

窗外的夜色渐浓,远处的城市灯火璀璨。苏薇望着窗外,心中默默想着接下来的工作。她知道,这仅仅是一个开始,未来还有更多挑战等待着她。

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