下来招生第一步迈的还是不错，也给自己带来了信心，第二步开拓沭阳县招生市场顺带着周边泗阳泗洪两个县，力争完成任务争取超额完成任务指标，为了人民币拼了！
到了沭阳县招生市场一了解，我的妈呀竞争太激烈了，有上百家院校招生点在设点招生，每天的招生咨询会是一场连一场，你家开过我他登场，各种各样的优惠承诺更是数不胜数，目的就是抢到生源！
刚好我们的本地学生把招生点设在一个沭阳城中村的村书记宾馆里面，这个城中村非常大，有两三万人口，刚好也靠近沭阳一个民办高中附近，这个民办高中的生源还是很多的，有几千人单当年高考的考生就有三四百人，而且此高中的考生所高考成绩上公办大学分数线根本就不够，只能选择民办大学或大专，正符合我们吉利大学口味！
为此我们就把食宿全部委托在这个村书记了，并请他帮忙出面请该民办高中的毕业班班主任吃饭，联络感情并和吉利招办领导层协商，安排由该村书记带着几个高中班主任去吉利考察，其实就是让他们到北京玩一玩，顺便实地考察一下吉利大学，让他们回来后帮我们推荐学生选择吉利，一般毕业班班主任在考生中还是有威信的，好多学生填志愿都要找老师咨询把握的！
我们并暗暗许诺班主任帮招了每一个学生都会有奖金，招的越多奖金越高！
就这样我们又组织了一批学生和家长到吉利去考察！
并且组织了好几场招生咨询会，但效果不是很好；又到附近泗阳泗洪去了几天，也是由当地学生牵头深入学校去人拉人，结果反而招到了一些学生，因为那里竞争不是很激烈！
就这样我的招生点连续送了五趟新生和家长去吉利考察，总的来说每趟都会有收获有新生报名办手续！
这期间也发生了一些激烈的招生竞争碰撞，记得在一次招生咨询会现场就发生了抢生源的冲突，多方争抢结果发生了大打出手，我们也被卷入其中，出现了人员受伤，结果当地公安出面对其进行处理并处罚，对打人者实施了拘留并驱逐出沭阳招生市场！我们幸亏村书记出面协调才化解，被罚了点款但可以继续招生！
这期间我又回我的家乡安东顺带也招了一些学生！
老程他也利用休假回去到淮楚市联系了一些学生，挂在我的招生指标下，到时候把奖金给他！
小路也利用他的家乡亲友同学介绍的一些家长，也招到了一些学生也挂在我的名下，到时候拿奖金！
就这样我的整个招生任务超额完成了！拿到了二万多元奖金，获得院系和学校的表彰获得三等奖！
二万多元奖金扣除老程和小路的人几千元，又给跟着我的学生分别奖励一下，我自己也就真正的拿到手一万多块，不错了我也满足了！我知道下去招生的老师起码有三分之一没有完成任务，我们一起来的老方连一半任务都没完成，结果只拿了基本工资！
蔡奇最终进了汽车学院，由于他在招生中的表现优越，在新生班级被选了班干学校也给予了关照。
我的一班班长海鑫也表现优秀，我向院里推荐他成为入党积极分子，成为预备党员候选人！并且获得院系的奖状和五百元奖金！
通过这次下去招生感觉真的太难了！随着时间推移，越往后招生会越来越难！作为班主任如果招生工作做不好，也不可能得到学校的重视更不可能受到表彰晋升更是无望！
大学也是江湖尤其是民办院校的关系更是错综复杂，好多真正有实权校领导并不懂得大学管理，其他的聘请的好多是离退休的大学领导，他们的心态更多不是扑在事业上，而是在玩术玩人；各学院的领导也多是外聘的离退休的人，都和校领导层有着千丝万缕的关系，否则也做不了院系领导！
这样的话层层叠叠都是要凭关系才能获得相应的地位和权力，我们这些班主任就是来做体力活的，来干事的靠付出换取薪水福利，会玩的人也能得到比较多的利益！
那里都是江湖！那里都有江湖！在民办院校谁都清楚自己随时随地都可能被解雇，不可能长期的能工作下去！这是民办院校的规律所决定的！
招生回来了，又将回归班主任的工作岗位，所带班级也都进大四了，学生的情绪波动更大更难管理了……
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