连诚赶忙抓起啤酒，和杨美琪面前的啤酒碰了碰，然后微笑道：“你看你，别误会啊！说白了，我觉得你可以利用女人，尤其是你作为美女的优势啊！我感觉至少比我们这些糟老爷们，去克服职场上的困境要容易一些的吧？当然，我刚说了，要注意保护自己！”
杨美琪双脚抬起，屈膝落在椅子上，双手抱着双膝，将头埋在膝盖下面，似乎是想了一会，然后慢慢抬起头，看向连诚道：“你以为我没想过吗？可我刚才说过了，我不想再这样了！而且之前你以为我就没有注意保护自己吗？我又不是傻子！但不还是被李旭推上了钟勇的车了吗？要不是碰到你，我……唉！算了！反正那次之后，我就不想再这样了！我当然明白美女在职场的优势，但更多的时候优势也意味着危险！尤其是我现在就觉得吧，你靠这些，就算你真的有真才实学，别人也会认为你就是个花瓶罢了！”
连诚皱眉道：“花瓶咋了？花瓶能插花，能让花更稳定、更直接、更美丽地呈现自己的曼妙身姿，带给人美的享受！这不是价值吗？再说，别人认为怎么了？咱们为什么要看别人怎么认为的？我们就看自己收获的，而且这些收获对自己有用，这不就行了？真才实学哪来的？真才实学，不光是理论上，而且要靠不断的实践才能逐渐形成！作为设计师，不签单，不实践，哪里来的真才实学？那我们在前期先去创造能签单的机会，然后再通过不断的签单去补充、去深度强化我们的真才实学，这不好吗？当真才实学累计到一定程度，自然就不再需要那些花招了！可在那之前，你不得不承认，有的时候，你不用花招，是举步维艰的！”
杨美琪又瞪了连诚一眼，气道：“你到底给不给我讲你签单的经验！我不想听你这些歪理邪说！”
连诚心里一叹，这怎么办，这还糊弄不过去了啊？
连诚抬手将啤酒罐一饮而尽，又点燃了一支香烟，抽了两口，才看向满脸期待的杨美琪，苦笑一声，说道：“说实话，我自己也分析过。我原来签单不怎么样，为什么前一段时间一下子签了好几单，还有大户型的！一开始我也没分析明白！直到这一次美茗堂的单子，才让我想明白了，我觉得秘诀只有一点，但可能你并不相信！”
杨美琪马上将双腿放下，身体不自觉的前倾，凑近连诚，急声问道：“哪一点？”
因为坐姿的关系，杨美琪胸前的领口垂了下来，连诚眼神随意往下一瞥，便能看到大片雪白的浑圆，赶忙闭上眼睛将脸转到旁边，吃了两口菜，才继续说道：“就是真诚！”
“真诚？”杨美琪一愣，接着坐直身子，皱眉道，“就这样，完了？”
“完了啊！”连诚瞥眼看到杨美琪坐正了，这才转回脸，重新打开一罐啤酒，笑道：“我就知道你不信！那我给你讲讲好了！”
杨美琪马上抬手拄着下巴，眼睛盯着连诚，一副你仔细说我认真听的模样。
连诚抽了口烟，缓缓道：“我有个芳星园的客户，五十多平米，我给做了三套报价方案，从低到高，最贵的将近30万，你给客户一次性做过三套报价吗？你能想象五十多平米，但她就是选了最贵的这个报价方案吗？”
“什么？”杨美琪一脸惊愕！
连诚并不直接回复杨美琪的感叹，而是继续说道：“还有个南湖中园的客户，六十多不到其实平，两口子对于装修的意见不统一。老婆想要好一些，品质高一点；老公不想多花钱，觉得越便宜越好，最后还是听了老婆的，选的材料全用的好的，因为我从见到她第一面就发现她是个非常注重外表的人，所以就一直夸赞她，她一高兴就签了！”
杨美琪忍不住打断道：“这和你说的真诚有关系？”
连诚笑道：“当然！因为我夸得真诚又细致，并不是简单的您可真美，真漂亮，真有气质，这一听就没什么意思吧？甚至还可能怀疑究竟是真好假话，但你从实际情况出发那就不一样了！”
杨美琪皱着眉头摇头道：“听不懂！根本听不懂啊！”说着还把自己原本蜷缩的腿往外伸展了一下。
光洁笔直的大白腿马上映入连诚的眼帘，连诚看了一眼，正色道：“美琪，你的大长腿闪瞎了我的钛金眼，只怕我思路混乱，接下来要说不清楚了！”
杨美琪面色一红，赶忙把腿往回一收，轻声道：“你……你胡说什么呢？”语气轻柔和缓，根本不像责怪连诚的样子。
连诚抓起啤酒又喝了一大口，看着杨美琪有些红彤彤的俏脸，笑道：“哪！你现在是不是很开心，我刚给你做了示范了！”
杨美琪一愣，连诚继续说道：“当然，也得分人！有的人并不注重这些，当然没什么效果！”
杨美琪似乎还没缓过神来，连诚摇头晃脑地继续说道：“之前我触电了，你知道的吧？”
杨美琪点了点头，有些不好意思地说道：“那时候李旭还说，希望你住院一时半会来不了，这样就能以你没有业绩为借口，将你除名！包括之前你打架受伤他也这么说过！但没想到你在那之后反而签单越来越好了！”
连诚心里一震，这再一次证明之前的打架事件确实是李旭策划的。心思一转，并未在此事上纠结，只是继续说道：“我被电，是在一个客户家里。当时在处理投诉，包括墙砖空鼓，还有电路不通电等问题，但是实际上是因为客户买的冰箱有问题。我是现场帮忙测试冰箱的使用才被电的。后来我和吴彦博一起安排好了这件事，并没有纠结客户什么责任，客户非常放心，后来又推荐给我了另一个同小区的邻居。”
连诚顿了顿，又道：“再之后的美茗堂会所，还有别墅，也是同样的道理，我觉得秘诀就一条，根据不同的客户尽全力满足不同的需求，而且满足的足够细致！尽我所能！真诚就是必杀技！没有其他的！”
杨美琪听着连诚的话，一直愣住了很久。
连诚看着杨美琪似乎思考的样子，心想这回应该稳住了吧……
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