“你那前东家，为何要将这铺子卖给我？”周清言问。
金贵尴尬地笑了两声，含糊道：“不过就是欠了赌债……除了小姐您，旁人也不敢买啊……”
“这是我的说辞，你不必拿这话来糊弄我。”周清言冷静地说。
金贵苦着脸：“小姐，您就别为难小的了，小的也只是按吩咐办事，旁的前东家也不会同小的说啊！”
周清言定定地看了他半晌，忽然笑了一声。
“行了，不是什么大事。”她说，“这铺子往后就是我和我娘的了，你那前东家哪怕死在外头，和我们也没什么关系。”
“是是是。”金贵连声应着，刚要松一口气，忽然对上了周清言那双清凌凌的眼睛，平白打了个寒颤。
“您又不认得他，当然同您没有什么关系了。”他欲盖弥彰地说。
他可是答应了前东家不能把他说出去的，现下虽然方才说漏了嘴，但幸而小姐没有继续问，他也算是糊弄过去了。
“那小姐，您看小的以后……”金贵小心翼翼地问。
“暂且先过来吧。”周清言漫不经心地说。
不理身后金贵的千恩万谢，她抬腿走了进去。
铺子里干干净净的，从前摆书的架子空荡荡地立在那里，于氏正与掌柜在架子前说话。
见她进来，于氏对她招手：“小言，你过来。”
等她过去，于氏便指着架子说道：“我方才正在同梁掌柜说，这里的架子少了些，想要再加上两排，以后上面能放更多的绣品。”
周清言去绣坊那边送过帕子，知道绣坊里就是这样，一排排的架子挨得十分紧密，上面堆满了各色的成品。
客人来了，也只是拿了册子翻看，看到喜欢的便告诉伙计，再由伙计去架子上找出来。
“这两排就够了，”周清言说道，“再在这里打一个横柜，向旁边胭脂铺里的那种，然后把绣品平铺着摆在上头。”
于氏有些意外：“可那样一来，怕是就摆不下多少样子了。”
“娘，”周清言冲着她笑，“眼下咱们这绣铺里就只有您和秀梅婶婶两个，您还要兼掌柜，光凭秀梅婶婶，能做出多少绣活来？”
她将心里的打算说了出来：“不管是帕子还是团扇，都不是经常需要买的东西，若是遇到一条喜欢的帕子，用上一整年也是可能的。绣坊那边也是一样的，娘，您别看绣坊一直在收您绣的帕子，可那些帕子真正卖出去的不多，更多的是做买旁的送的添头。”
于氏怔了怔：“你的意思是……”
“真正赚钱的是换季时给大户人家做衣裳，”周清言耐心地说道，“就像席家，府里上上下下足有近百人，光是给下人做春装秋装，就是一大笔进项，卖一辈子的帕子也赚不到这么多。”
“近百人！”于氏倒抽了一口凉气，很快又担忧了起来，“那照你这样说，咱们的人手根本不够啊……”
“还是需要招人的，”周清言肯定道，“不过咱们也不做那些下人的衣裳。”
下人的衣裳虽然量大，但价格却低，而且对绣铺以后的发展并没有什么好处。
妇人们攀比的一直都是谁的衣裳更精致美丽，这么多年，她就没见过哪家的夫人会在宴会上说：“你家下人的衣裳真好看，是在哪家做的？”
“咱们的定价要高一些，”周清言说道，“最少要比绣坊那边高三成。”
于氏立刻明白了她的意思：“物以稀为贵，价格越高，旁人便会越觉得珍贵。”
“没错，”周清言点头，“如果只是高一点的话，旁人会想着去找更实惠的，可要是高了许多，不用咱们多说什么，旁人都会认为，咱们卖的绣品一定有过人之处。”
这是前世二婶教她的道理，有一回二婶带着她去叶家的铺子里，叫下人端了茶上来。
“这茶五百两银子一两。”她刚喝了一口，就听到二婶悠悠说道。
周清言险些将茶吐出来，她皱着眉头又细细品了品，最后实在忍不住了，问：“二婶，这不就是雨前龙井么？同茶庄里二两银子一两的有什么区别？”
“没有区别。”二婶说。
看她一脸不可置信，二婶又补充了一句：“就是咱们卖的贵一点罢了。”
“同样的东西贵这么多，当真有人来买？”周清言追问。
“自然，”二婶笑得意味深长，“不但有人买，还供不应求呢！”
她跟在二婶身后，看客人进了门，便被长相秀美的少女迎进雅间，雅间里焚着香，烹茶的侍女穿着雅致，素手纤纤，举手投足之间尽显幽雅。
煮茶的水是山泉水，茶具是名家烧制的紫砂壶，装茶的是顶好的羊脂玉雕成的玉盒，再放入紫檀木匣子里，最后封上“叶家茶庄”的腰封。
周清言悟了，这些人最后买到手的，已经不是简单的茶叶了，而是一种格调，一种能彰显自己高贵身份的象征。
“其余绣品也不必做太多，”她对于氏说道，“每种样式只卖三件，卖完便再也买不到了。铺子里头要装饰得更雅致一些，后面的屋子摆几张茶桌，客人来了可以休息……”
她一一说着自己的想法，于氏在旁边听得仔细，不住地点头。
最后，周清言一拍手，叫了金贵过来：“方才我说的你都记住了么？下午你便去找工匠来。”
金贵：……
他听得云里雾里，只好拿眼睛去看梁掌柜，见梁掌柜对他微微点了点头，才放心应承了下来。
交代完这些，周清言便带着于氏出了门，既然要开绣铺，总要有合适的布料，这些她不认得，还得于氏跟她一起去看才行。
送走了母女二人，金贵去请工匠，铺子里一眨眼就只剩下了梁掌柜一个人。，
他年纪大了，站着太久腰受不住，随手拉了一把椅子过来坐了下去。
原本听于氏说要开绣铺的时候，他还有觉得有些惋惜，这样好的地段，就开一间小小的绣铺，委实是有些浪费了，更何况长风镇那间绣坊已经开了许多年，她们又没有什么名声和靠山，怎么能比得过？
可等听周清言说完，他渐渐觉得自己似乎将这个小姑娘想的太简单了。
她听起来似乎没有做过什么生意，但却分外了解人性，这绣铺在她们手中，必会越做越大，最后……开到京城里也不是不可能！
请大家记得我们的网站：侠客书屋(m.xiakeshuwu.com)杀太子，夺皇位，疯批兄妹重生啦更新速度全网最快。