“真的吗？那你说的还开了娱乐工作室，是拍电影的，还是唱歌的啊？”
此刻，大家的注意力又被吸引住了！
主要，赵凌尔身份太神秘了！全是这些个愣头青学生接触不到的领域！越是这样，才越有吸引力。
“这个嘛，我先暂时保密，等你们都结业，到店里上班，完成我定下的业绩任务。我可以安排一场私人演出哦！”
反正都是她的人，资源利用罢了。
不过，这个对底下的这群大学生的吸引力就就很大了，特别是女学生。
“好了，言归正传，下面，我先来讲一下房地产的发展历史，大家听一听就好。”
从古代讲到现代，倒是美国的房产发展历史比较完整一些，就相当于洗脑和树立信心，和价值观。
发展史这一节讲完，就是抽问环节。
原则上呢，是均衡发展，一组抽一个，不过，为了拉开距离，一共是5个问题。
随后，就是赵凌尔站在站在这里培训的核心意义了。
“接下来，我要讲的课程，至少价值百万！只要你们专心把我说的这些话吃透了，在中介这个行业深耕几年，都没什么问题。”
一说到钱嘛，大家都来精神了。
“老板，你这真的假的？这么容易的嘛？”
“意思好好干几年，能挣一百万？！”
你说个10万，倒是简单，百万嘛？
貌似这底下真的没几个信的。
“当然没那么简单！都说师傅领进门修行靠个人，还有就是，只可意会 不可言传。
再说了，方法和理念是个抽象的东西，需要经过自己去实践后，转变成属于自己的一套独特的模式。”
意思就是要有脑子，还要肯动脑子，还必须坚持，身体力行。
“现在呢，都安静听我说一下重点和案例解读。中介服务机构，服务的是人，卖房子，租房子都是跟人打交道！
所以，不要把主次搞颠倒了！
你们现在的年龄，接触到最多的是不是租房子住的比较多啊？我告诉你们，把你接触到的这些租房客户维护好了。
未来，这一群租房客户里面，绝对会有一批发展好了的人，会变成你的买房客户！
你们可以理解成为一种投资！”
赵凌尔的说辞就更有意思了，你投资男朋友，结婚，生子，要是没发展起来，还把自己搭进去了。
那你投资女朋友呢？说不定白花了钱，还人财两空。
但你投资这些租房客户，也就是说几句好话，日常节假日关心一下，那收获的是什么，是未知的财富和人脉！
这一番新奇的言论，直接让底下，刚才还存在逆反心理的人，都老实听课了。
这也是讲课中，常遇到的，千万不要陷入自证说辞的误区，把握节奏，才是王道.
“再说，一个案例，关于房东篇。你接待了一个卖房客户，那就需考考虑，第一，那他会不会卖了再买呢？
第二，他是不是有多套房产呢？”
赵凌尔这次讲的就是如何维护好接触到的房东了，这也是变现最快的方式。
“相信，听懂了的同学，已经意识到了，我说房东这一节的用意了。
永远不要给自己设限，也不要小看了在北京这里有房产的人的人脉圈！
记住了这个逻辑，有房子的人就有邻居，还有他的同事，朋友，亲戚等等！”
这一节的逻辑更简单，能懂的人，其实就搞明白了那句，“得房源者得天下”的意义.
“再说一下购房客户，分两种情况，一是目的明确，需要你直接按照他的要求来，二是，需要你来推荐，只考虑大范围性价比，或者直接一点儿说，就是想捡漏。”
这一节，就说得比较细节了。
这也是直接“创收”的，一个环节，如何把握住客户心理，真正给予他们帮助。
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