“怎么合作？”
老板娘一脸好奇，能有更多的钱赚，她为什么不做呢？
“你出布料，我给你染，一百文一匹如何？”
老板娘胸口起伏更猛了。
“你咋不去抢？”
苏妍妍这次却没笑了，“老板娘是聪明人，应当知晓我并没有虚报价格，算算你那些白布进来什么价格，再算上那些染色的料子，就该知道这染料可不比那些布便宜。”
两人话赶话的，老板娘还真没来得及算这笔账。
此时经苏妍妍这么一提醒，她才回过味来。
这么一算，这一百文一匹好像还真的不是很贵。
老板娘面色有些尴尬，讪讪地笑道：
“苏小娘子，不好意思啊，是我没算清楚。”
苏妍妍摆摆手，表示不在意。
但还是把丑话说在前面。
“在我这里拿代理权可也不是那么容易的，不知道你这里一年能帮我卖出多少。第一年我只能给你这镇上的代理权，且不收你代理费用。
也就是说，我本人不会再找镇上的第二家布庄合作，这花布只卖给你一家。
但是，我对销售额也是有要求的，要是你一年卖不到那些货，第二年的代理人就只能换人了。
同样的，不仅第二年的代理权给了别人，这代理费也是照收不误的。
当然，若是你有本事，也可以拿下咱们县的代理权，那么以后县辖的所有镇子的代理人，都要到你那里进货。
你能赚多少就看你的本事了。”
都是生意人，老板娘的脑子转的自然也不慢，当即就恨不得直接拿下县级代理权，而她这般想也是这般问的。
“那这代理费是怎么算的？”
苏妍妍在提出这种方式的时候，就想过了。
“镇级的代理权是十两银子，县级一百两，州、府一千两。
而根据代理级别不同，与我合作价格也不同，逐级可递减五文，合作方式可以任选，不受此限制。”
苏妍妍已经想得很明白了，相对于自己进原料，印染后出货，虽然能赚得更多，但相对的成本也更高，风险也更大。
她自然还是更喜欢别人送来布料，而她只要出技术就成。
以后她不敢说，但就目前阶段来说，老板娘应该也更喜欢第二种合作方式，毕竟，一匹布多赚二十文和一匹布多赚五文她还是分得清的。
何况，她有自己的进货渠道，大批量进白布的价格可能还会更便宜。
略一思索，老板娘便眼神发亮地看着苏妍妍道。
“那之前我订的那些，是不是也可以换成我出布料，你帮我染？”
苏妍妍看了她一眼，给了她一个‘你在想屁吃’的眼神。
“合作的前提是这次的交易能愉快。”
苏妍妍的拒绝在老板娘的预料之中，是以她也没多失望。
只尴尬地笑了笑道，“那我去写契书。”
笑话，这种事她自然是要第一时间签字画押才能放心啊。
万一要是走漏了风声，让另两家的布庄知道了咋办？
到时候还能有自己的事？
苏妍妍自然是没有不同意道理，只是看到赵深站在门外被晒得满脸红光，想着这立契书一会儿弄不好，便对老板娘道。
“你先写着，我去旁边茶铺歇会儿？”
说着起身就要走，却被老板娘一把拉住。
“别啊，我这里的茶不够你喝吗？干嘛还要去外面喝那苦得要命的大碗茶？”
苏妍妍的本意是想让赵深去那边歇歇脚的。
老板娘见她目光时不时飘向外面，便从柜台后走了出来，看到铺外的赵深时，掩唇一笑道。
“原来是有小郎君在等你啊。”
说着对赵深笑道，“小郎君进来等便是了，我这本就是做生意的地方，人来人往实属正常，不必在外面晒太阳。”
赵深本意是不想打扰苏妍妍谈生意，见两人已经差不多谈妥了，也没与老板娘客气。
冲她拱拱手，便抬步进屋。
老板娘冲伙计招招手，又让他送来一盏清茶，这才认真写起契书来。
关于刚刚苏妍妍所述的细节，一一罗列在契书内，生怕漏了一样。
写完也不等墨干，便迫不及待地送到苏妍妍面前。
“苏小娘子你瞧瞧，这上面写得可还对？要是没问题，我再写两份你签字画押即可。”
苏妍妍瞧了两眼，发现上面的确是自己刚刚所说，并没有添油加醋，又将那契书交到赵深手里。
赵深看完指出两处措辞不够严谨的地方和格式问题让老板娘修改。
老板娘眼里闪过一丝深意，冲苏妍妍笑道。
“我道小娘子怎么这般厉害，没成想你家小郎君是个读书人呢？”
苏妍妍笑笑，赵深冲老板娘抱拳道。
“读书人算不上，不过是识得几个字罢了。”
老板娘只当他是谦虚，毕竟，只有读书要走科举的人，才会在这细枝末节上也如此谨慎。
重新修改后，又誊抄了两份，分别签了字画了押。
应老板娘的要求，赵深也在契书上画了押，这合作便算是定下了。
当即，老板娘就下单了一百匹代染的订单，要求半月内交货。
她姐姐在县城也有一家布庄，自己的铺子里的料子也大多从她那里进的货。
这么好的机会，她必须把握，争取早日拿到县级代理权。
苏妍妍眉头微挑，想也没想就拒绝了。
“一百匹半个月时间太紧了，我家近期要盖房子，没有太多时间染布，况且蓝底印花是好看，但我还打算做些别的颜色，老板娘不妨等我把第一匹料子交付后再看呢？”
老板娘闻言眉头微拧，“一个月一百匹都染不出来，你这染坊未免也太小了点。”
对于这样的质疑，苏妍妍是半点也不觉得羞恼，反而理直气壮道，“所以要盖新房啊。”
老板娘无奈，“那你多找些人手，早点盖起来，我还等着赚钱呢？”
苏妍妍看着她这干劲十足的样子笑了笑，“可以，回头我就让人先将染坊盖出来。”
老板娘这才满意地松开了紧锁的眉头，似是生怕苏妍妍耽搁了自己赚钱一般道，“等你染坊盖起来，记得第一时间告诉我。”
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