马跃已经摩拳擦掌地做好准备，就等着谈判开始以后，给李天明打辅助了。
结果他这边蓄好了力，对手上阵的时候，直接扛来了一面白旗。
这就同意了？
主体设备的总包价格直接下来了25%，整个工程造价降了一大截。
可马跃的第一反应不是高兴，而是……
这里面不会有什么阴谋吧？
外国人啥时候变得这么好说话了？
这可是25%，不是2.5%！
海蒂不但就这么同意了，而且还……
其他要求？
马跃想着看向了李天明。
不会真的还有吧？
见好就收，别再把这德国傻娘们儿给要跑了。
“设备安装、调试，一直到前期试运行期间，我方要求，蒂森集团安排工程师在现场进行指导工作，我方提供食宿。”
李天明特意点出“提供食宿”，意思也就是蒂森集团安排的人，在新钢厂工作期间，劳务费用也要由蒂森集团自行负责。
“可以！”
大头利益都已经让了，这些小事，海蒂自然也就没必要再纠结了。
接下来谈的都是一些细枝末节的问题，主要涉及的都是设备后期维护的事。
李天明每提一个要求，马跃的心跳频率就要加快几分。
到最后他都麻木了，一个坚定的唯物主义者，甚至开始怀疑，坐在对面的那位海蒂小姐，是不是被李天明给下了蛊，要么就是被夺舍了。
之前谈了一上午，双方没能在任何一个问题上达成一致，下午只进行到三点钟，商务合同的大框架就已经差不多敲定了。
现在只等着董立桐他们那边的技术协议签字，就可以签商务合同了。
“关于680冷轧中宽带生产线……集团内部还存在一些分歧。”
出让手上最先进的技术，蒂森集团没那么容易下决心，对此，李天明倒也并不奇怪。
“海蒂小姐，你所说的分歧主要集中在哪方面？目前我国1.0到4.0厚度的中宽带主要是从东瀛进口，德国对我国的出口量占比不但5%，在打不开市场的情况下，我实在想不明白，你们纠结的点……在什么地方？”
卖不卖设备，中国都不从德国进口，主要原因就是运输成本太高。
在这种情况下，聪明人的做法，就应该是针对东瀛，减少东瀛在中国的市场占比。
“另外，冷轧带钢，目前国际上掌握其核心技术的国家并不少，德国国内的西马克集团，他们的技术和蒂森集团相比，相差并不大。”
海蒂闻言，微微皱眉，显然海立格已经向她转述了李天明的话。
他们并非是唯一的选择。
“海蒂小姐，彼此的时间都很宝贵，我们不可能在这件事情上一直纠缠下去，如果蒂森集团不能满足我们的要求，那么，我们只能另选其他的合作方。”
海蒂知道，李天明这么说并不是单纯的威胁，给她施加压力。
而是……
认真的。
“李先生的态度，我会向集团反应，尽快给您回复。”
“好，既然这样，今天就先谈到这里，冷轧带钢生产线的技术部分可以继续，七天，七天之内，我希望海蒂小姐能给我一个满意的答复。”
说着，李天明就要起身离开。
“李先生。”
海蒂见状，忙将李天明给叫住了。
“海蒂小姐还有别的事？”
对上李天明的目光，海蒂也不知道为什么，感觉到有些心慌。
这是她以前面对其他谈判对手从来没有过的。
虽然年纪不大，但海蒂已经经历过无数场商业谈判，从来都是她轻松掌握主动权。
像这么被动的情况，从未发生过。
“李先生今天晚上有时间吗？我想……请您吃顿便饭，不知道李先生肯不肯赏光？”
突然发出邀请，海蒂倒是没有别的意思，只是单纯的想要拉近彼此的关系。
这是集团方面下达的指示，认为李天明将会是未来蒂森集团在中国的重要合作伙伴。
当然，海蒂本人也有一些私心。
她想要再验证一下，自己的魅力是不是在中国男人面前，真的不起作用。
“好意心领了，很抱歉，我们有严格的外事纪律，与外商来往必须是在公开场合，私下里……不符合规定。”
呃？
海蒂一愣，她完全没想到李天明拒绝得理由，竟然是……
如此奇葩。
怔愣了片刻，反应过来，也不禁哭笑不得。
“不好意思，看起来我对中国还是不够了解，是我冒昧了。”
海蒂说着也站了起来，探出身子，主动朝李天明伸出了手。
“我今天回国向集团做汇报，很期待下次再见！”
李天明笑着握住了海蒂的手：“希望下次再见，海蒂小姐能给我带来好消息，一路顺风。”
离开海城钢铁厂，海蒂由刘东送回了酒店。
“海蒂小姐！”
海蒂刚要下车，就被刘东叫住了，随后从后备箱里拎出来两个礼品袋。
“这是送给您的礼物。”
海蒂闻言，看向了那两个礼品袋。
“李先生准备的？”
“是！”
海蒂闻言笑了，伸手接过：“替我向李先生说声谢谢。”
目送着刘东驾车离开，海蒂也带着助力上了楼。
两只礼品袋里，一个是丝织的摆件，正面是海蒂的个人肖像，反面是一句话——友谊地久天长。
看到这几个字，海蒂都不禁笑了起来。
她可以百分之百确定，李天明绝对没把她当成朋友。
另一个礼品袋里则是海城特产，十八届麻花。
这礼物送的还真是……
既用心，又很敷衍。
另一边，李天明正马跃的办公室。
“天明同志，蒂森集团答应的这么痛快，这里面是不是……有什么问题啊？”
不怪马跃疑心重，实在是这些年国内被外国人坑的事情太多了。
表面上看不出什么毛病，可时间一长，各种问题都显现出来了。
再去找那些外商要说法，连他妈人都找不见。
这次可是总包采购三座1080高炉，万一……
这么大的责任，谁都承担不起。
即便是李天明谈的，可他参与了，将来真到了顶雷的时候，谁都跑不了。
“有些事确实不能不防，但也没必要太小心了，蒂森毕竟是大集团，信誉还是没太大问题的，之所以做出这么大的让步，主要还是因为他们的长远战略目标。”
“我担心的就是这个。”
马跃紧皱着眉。
“董工那边，德国人一直在强调技术标准，我担心……要是执行对方的技术标准，将来难免要受制于人。”
李天明闻言笑道：“马书记，如果是咱们有的东西，确实要担心这种情况发生，可要是咱们还没有的东西……”
马跃一愣，接着讪讪的笑了。
“是我杞人忧天了。”
“您这不全是杞人忧天，也是在为长远打算，确实不能让德国人一直牵着鼻子走，关键还是要实现自力更生，要把这些技术变成咱们自己的才行。”
“天明同志有什么想法？”
“主要还是缺少技术人才，马主任，我这里有一个不情之请。”
“说，既然是合作，以后就是一家人了，有什么要求，只管提。”
“能不能把董工给我，新厂这边却一个真正懂技术的总工，后续的设备采购，也需要有人来牵头负责技术方面的工作。”
新钢厂的整体设计、规划，李天明通过王作先，交给了钢研院负责，但人家只管整体设计，具体实施，还得靠自己。
听李天明说要董立桐，马跃也有些犹豫。
董立桐是在他上任以后，亲自提拔的。
正想着，敲门声响起，接着就见刘东走了进来。
“有事？”
刘东跟在李天明身边也有段时间了，没有要紧事不会这么冒失。
“有个事……能不能……”
见刘东吞吞吐吐的，李天明起身。
“马书记，这件事您考虑一下，我等您的回复。”
说着和刘东一起离开了。
“出啥事了？”
“我刚才回来的时候，路过我三姨那儿，门口围着一大帮人，好像有人在闹事。”
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