重生78,开局赤手干掉一头熊

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第362章 饥饿营销

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“那好吧......”

“就按老板你说的,那些产品年底再出售。”

余曼薇无奈一笑,只能先答应下来。

她忍不住抬眼望向坐在旁边的李憨,对方正悠闲地看向车窗外面,那张总是带着憨厚笑容的脸上,此刻却透着不容置疑的坚定。

相处了一段时间,她也算了解了一些老板脾性。

一旦他露出这种表情,就意味着决定已经不可更改!

“……既然您已经决定了我会按照计划执行。”

她最终点了点头,不再在这件事上纠结。

不得不说,李憨这个决定背后的风险让她有种如芒在背的感觉,作为职业经理人,余曼薇必须把话说清楚。

“老板,”

像是突然想到了什么,她蓦地面带忧愁道:

“如果真像您说的那样,我们的饮品要等到年底才能上市,那这几个月......”

她顿了顿,快速心算了一下,“光是维持生产线运转、支付工人工资,再加上从国外引进的那批奶牛,这前期投入的资金恐怕还不够!”

余曼薇没有继续说下去,但意思已经很明显:

“……按照现在的资金消耗速度,您给我的启动资金最多只能撑到九月份。

如果这期间产品还不能平安上市的话,我们就会面临资金链断裂的风险……”

车里一时陷入沉默。

窗外的梧桐树上,几只知了不知疲倦地鸣叫着,越发衬得车内的安静。

李憨却突然笑了起来,扭头看向余曼薇认真道:

“钱的事你不用担心。”

“如果资金不够,我会再追加三百万投资。”

“记住了,做产品一定不能在宣发上省钱!”

余曼薇猛地抬头,眼中闪过一丝惊讶。

她原以为这位看似朴实的老板会因此犹豫,没想到对方竟如此爽快。

三百万?

又投资了三百万?

那这前后的投资加起来岂不是将近千万了?

说真的,她很怀疑李憨到底哪来的这么多钱。

光是靠打猎跟开录像厅就能赚到?很显然并不是……

虽然内心里好奇,但职业素养让她立即收敛了情绪,转而思考起另一个问题来:

“可是老板,即便资金问题解决了,那到时候有人看到广告来买产品却买不着,这岂不是有诈骗的嫌疑?”

她的话还没说完,李憨突然坐直了身子,眼中闪过一道精光:“谁告诉你没货打广告就是骗人了?”

他身体蓦地前倾,将声音压低了几分:

“你在国外待了几年懂什么叫饥饿营销吗?”

“饥饿营销?”

听到这个词余曼薇顿时眼睛一亮恍然大悟过来:

“……老板你是想以饥饿营销方式的方式,让咱们的产品一举成名?

只不过,这是不是太冒险了?很容易玩脱的……”

是的!

她在国外工作时积累的市场经验告诉她,搞饥饿营销很可能会适得其反。

“呵,只要你懂就行!”

李憨闻言轻笑了一声,随即把握十足的道:

“……在打广告期间,虽然咱们的产品还不能销售,可却不代表不能送样品啊!

我相信,咱们的奶粉跟益酸菌乳肯定能受到大众欢迎,一定能打响品牌。

虽然这一招存在着很大风险,但正所谓大风险伴随着大收益,期间细节只能由你这个总经理来把控了……”

“那……我回去后就准备打广告的事?”

听他一番话似乎说的很有道理,余曼薇想了想后,这才点点头不再多说。

“可以,回去就打!”

李憨的语气不容置疑:

“我要电视、报纸、户外广告牌,能上的渠道都上,宣发星辰牛奶制品。

我定要让'憨牛'这个品牌在消费者心里扎根……”

他倒是信心十足,可余曼薇却迅速在脑中盘算着这个策略的可行性。

她拿起钢笔在便签上快速写下几行文字:

“按照常规营销周期,产品上市前三个月开始宣传是最佳时机。如果现在就开始,确实存在有一定风险……”

“既然老板都如此说了,自己也不好再说什么……”

“你在想什么?”

见她陷入沉默半晌都没说话,李憨忍不住转过身来,语气温和的问道。

“我在想,咱们这么做的话真的合适吗?”

余曼薇思索片刻后,老老实实的回答道:

“……我总觉得咱们这么做的话,会对那些真正喜欢咱们产品的人失望。”

“谁告诉你没货了?”

见她还是想不通,李憨只能礼物解释道:

“……我们的货不是拿出来当成样品给他们验了吗?

如果他们真喜欢的话,完全可以先掏钱预购吗?

在宣传的时候一定告诉所有人,咱们的产品因为种种原因暂时生产的不会太多。

如果有货的话,也必须要先卖给预购之人……”

“没错!”

说到这里李憨忍不住拍了下手掌:“我们要的就是消费者那种'求而不得'的效果。

只有这样,等到产品真正摆上市面时,无数人压抑了几个月的购买欲望便会像洪水一样爆发出来……”

这种营销理念让余曼薇眼睛越发亮了起来。

她在国外学习时确实接触过类似的\"饥饿营销\"案例,但绝对没这么的完美。

没想到李憨这个看似传统的老板,竟有如此超前的市场意识,编制出如此牛叉的营销策略来……

“好了,剩下的事就先交给你们自己去办。

在前面路口把车停下,我先回家吃个饭先……”

面对如此勤奋好学的存在李憨明显很是满意。

眼瞅着车子路过的地方就在自己住那条的街上,他急忙开口招呼周天宇道。

“好嘞老板,那皮卡车我先带回大院保养一番,还是老板你直接开回去……”

“先开回大院吧……”

眼瞅着地方到了,车也已经停了下来,李憨都懒得再说话,便直接打开车门跳下去,奔向了自己家中……

……

“老板娘,我是真的想追求你。希望你能答应,做本少的女人行吗?”

百货商店内,赵云杰望着忙碌中的陈文莲,脸上隐隐透露一丝期待……

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