看样子，管理员工一事上，关东做得不错。
到办公室，关东给她泡了茶。
胡林还要赶回京城，也不啰嗦，“知道我是干什么来的吧。”
“知道。”关东站在一侧回话。
这半年他在鹏城小有名气，在厂里更是说一不二，又爱护员工的好厂长，但在胡林面前，并没有什么变化。
“把账本拿过来，让我看看你这半年的成果。”
胡林端着搪瓷杯，揭开盖子，吹了吹热气儿，神情自若地抿了一小口茶水。
“好。”关东说着，在一旁的文件柜里拿出这半年的账本。
账本都拿出来了，胡林就赶人，“你去忙你的，有事我叫你。”
“嗯。”关东应着，离开办公室，接着去维护厂里的裁床。
厂里的账目很多，胡林查看了一下午，也只把订单方面的账目看完。
到饭点，关东过来叫她去吃饭。
两人去厂内食堂吃饭，引来的关注就更多了，对此两人都置若罔闻。
“给我开个介绍信，我去住旅馆。”吃完饭，胡林对关东说道。
“好。”
两人又回了办公室。
关东给胡林开好介绍信，递给她道：“这附近没有旅馆，公交车也不营业了，要不我骑车送你去旅馆？”
“你买了自行车？”胡林有些意外。
“嗯，外出和应酬的时候都方便些。
出租车贵，公交车时间不好将就，我就买了一辆自行车。”
他刚开始都是坐公交车的，可公交车是固定时间点的，他经常和客户吃完饭，都没回来的公交车。
出租车他更是不敢肖想。
现在鹏城有十多辆出租车，但坐一次的价格贵死个人！
有一次他跟隔壁市的老板在合资餐厅吃饭，外面有出租车守着招揽生意。
那老板有钱，吃完饭后坐了出租车离开。
他本来也想坐出租车的，一问价格，8块钱包趟，酒都给他吓醒了，最后还是走着回来的。
那次之后，他就狠下心，用他三百元的存款买了辆自行车。
“自行车在哪儿？我自个儿去就行。”
“我带你去拿。”
关东在前面带路。
车间内，上晚班的人来换岗了。
关东买的自行车停在他房间的旁边，胡林跟着他过来，看到用木板搭建的简易房间，接过关东手里的自行车离开了。
第二日，胡林吃了早饭，骑着自行车来了工厂。
昨晚关东和保安打了招呼，见到胡林问都不问一声，就放行了。
胡林把自行车放到工厂门口的院子里，直奔办公室，继续查账。
今天一天，她都待在办公室查账，午饭都是关东去食堂帮她打的。
有自行车在，晚饭后，她又查了会儿账，直到把所有账目看完，这才回去了。
厂里这半年的生意前三个月不景气，后三个月订单数量慢慢的就上来了。
想必是招牌打出去了，质量也不错，十二月的订单更是比十一月份翻了一倍。
本地订单和邻市的订单占比各百分之五十。
但工厂的账面上没有钱。
所有的钱关东都投入到工厂建设上去了，这半年增添了车间、设备，还招募了人员。
员工划分也更加细致了，流水线的裁剪工、缝纫工、熨烫工、质检员，技术岗的打版师、样衣工。
管理团队也初步成型了，生产主管、财务、采购、跟单员、品质控制部门，销售岗都有了人。
服装厂蒸蒸日上。
这半年，关东做得极好。
休息一晚，胡林去找了关东。
关东一夜没怎么睡，等着胡林的决断。
不知道胡林的标准，他只好竭尽全力做到自己认为的最好。
小小的办公桌上，胡林和关东一人坐一头。
胡林靠在椅背，十指相扣放在腹部，夸赞，“你做得很好，超出我的预期。”
关东做事很有前瞻性，知道先把地基打好，再往外扩展的道理。
关东如释重负的笑了笑，嘴里自言自语，“应该的，应该的。”
胡林这话意味着他可以留下来了，花钱买自行车的决定也是值得的。
“目前工厂的情况，我很满意，继续保持稳中求进。
你对我们工厂未来几年的发展有没有什么想法？”
关东能把工厂搞成这个样子，不该没有规划，她想先听听看。
“我觉得未来一年内，厂里该继续投资生产设备，招募工人，迎接改革趋势的大爆发。
底子不够，工厂运行容易出问题，到时候再去解决这些问题，容易流失很多机会。”
关东一边看着胡林的脸色，一边说着自己的想法。
“继续。”胡林点头表示认同。
“接下来就是抓牢鹏城和周边城市的服装供应，同时再扩建厂房，逐步往外发展，如果能搭上外贸这条线，那就更好了。”
这是关东结合近半年听到的，看到的，得出的想法。
“大方向不错。”
站在关东的角度来看，是厂内当下极好的稳扎稳打发展趋势。
“现在来听听我的规划。
首先我们工厂目前定位是加工，市场鱼龙混杂，市面上流行什么服装我们就跟风。
大家都没有品牌意识，也就没有成立服装设计团队的想法。
但这都只是暂时的，因为竞争不激烈，市场广袤，群众需求不高。
随着时间的推移，人们生活水平变高，需求也会有所不同。
如果我们接了外贸的单子，必然是长期合作，那么我们工厂就会彻底沦为加工厂。
外贸单子，短时间内是我们收益巨大，长远来看，也很稳定，但也会让工厂的发展停滞不前。
就算有再多的厂房也始终不能走到人前，只能做个无名的代工厂。
因此，我们工厂未来的规划，应该是创建自我品牌，引领潮流。
高端服装和大众化服装两手抓，用以应对不同的客户群体。
自产自销，才能巩固我们在服装界的市场份额，集团的市值才会不断上升。
这时候再带着我们的服装品牌出口国外，做服装界的龙头，引领人，而不是给人做代工厂。”
未来十年乃至二十年，这个规划都是可用的。
这是她对服装厂的终极规划。
在这个风口上，要做，就要做到顶尖的。
“可这样，资金链能跟得上吗？这可是个持久战。
创建品牌，分化不同的客户群体，前期收益这方面可能会不成正比，需要高端服饰的人群终究是少数。”
胡林的想法很激励人心，但也有些造梦了，投入成本太高，而且周期长。
“资金这方面没有问题，晚点让人在工厂装电话，再做工厂名片，我会分发到全国各地。
现在市场匮乏，我们要抓紧时间，把服装厂在国内打出知名度，抢占市场份额。
并且明年在沪城最有名的商场，开一家自己的服装品牌店。
再在各个城市分化不同的子品牌，让各个阶层的人都能穿上我们品牌的衣服。”
这样一来，就有源源不断资金供养设计师团队。
“可这样，运输方面是个问题不说，成本也变高了。
而且我们上哪儿去找专门运送的车子？也只有邮递了。”
大冷天的，关东听着胡林的计划，额头都急出了汗。
先头胡林还说要稳扎稳打，但听她这么一说，是想一飞冲天啊！
世上哪有那么好的事，胡林她怕不是飘了。
“运输方面你不用担心，我已经组建好车队了，可以跑全国各地。
至于成本问题，可以采用免费送货上门一次。
定金可付三分之一，剩下的货到付款，若不付款，货不给，定金也不退。
老顾客带新顾客，双方都可以获得一次免费送货上门的机会。
服装上限不得超过五十件，之后效果好，可以再用别的营销方式。”
她组建车队也有这个打算，反正他们都要全国跑，汽油用量在那儿，发货也只是顺带的事儿，怎么都亏不了。
“原来你都规划好了。”关东后知后觉自己有些不自量力了。
“你的想法也很不错，通过现有的消息，规划出最好的发展路线，你很有做生意的潜质。”
胡林再次肯定关东，
“未来你会站得越来越高，所看见的就会越来越多，想法自然也会有所不同。”
“我知道了。”关东点点头，打心里更加认同胡林了，“我下午去就去找人装电话。只是你说的名片是什么？”
这东西，他没听说过。
“名片是一种身份具象化的体现，也是个人的联系方式。
但我们这次要用到的，不是个人身份的名片。
准确的来说更像是微型的传单。
就是把咱们工厂是做什么业务的，价格是多少，联系方式和地址，还有可免费配送的福利都写到一张小卡片上。”
胡林这么一说，关东就明白了。
“这事要不我让销售那边的人，按照你的要求打个样出来？”
关东听着，觉得这事儿销售的人能做。
销售好些都是大学生，说话利索，点子多。
现在厂里的订单除了那些老客户，还在开拓新客户。
厂里的销售就是挨家挨户的去服装店推销他们服装厂。
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