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第270章 外卖大战(五)

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这一招‘排他’协议并非什么新鲜的手段。

想当年淘宝和京冬在搞电商大战时,三通一达、顺丰这些快递公司就被阿里的排他协议给捆绑住了。

逼得刘强冬最后只能自掏腰包去搭建属于京冬自营的物流体系,这才勉强在电商大战中生存下来。

除此之外,美团和饿了吗两家外卖平台在之前的第一轮‘外卖大战’之中,同样也搞了类似的排他协议。

就拿一家能做外卖的餐饮馆子而言,商家是可以同时加入两个平台进行接单的。

如果敢明目张胆的玩排他,平台就要被戴上‘垄断’的帽子,接受市场监督局的毒打。

毕竟这些外卖平台之所以能生存下去的初衷,是上面为了带动餐饮消费市场良性发展,以及通过外卖骑手解决一部分社会就业压力。

要是哪家平台敢明目张胆去让商家‘二选一’,上面的监管分分钟会教他们做人。

但是吧,任何事情都是‘上有政策下有对策’。

于是乎,为了规避悬在头上的监管之剑,美团就想出了个阴招,那就是在入驻商家的佣金上大做文章。

同时入驻美团和饿了么的餐饮商家,设定23%的高佣金。

而选择独家入驻美团的商家,佣金率就下调到18%。

为了多赚点钱,一般的入驻餐饮小店基本都会主动和美团签订独家协议。

这就相当于在无形之中帮助美团完成了‘排他垄断’性质。

同样的道理,这一招‘排他’手段同样可以运用到外卖骑手身上。

跳槽去蓝卫运输当骑手没问题,可是你不能再接美团的外卖订单。

一旦被平台发现,随便编一个惩罚理由就能玩死这些想多平台一起吃的骑手。

而主动选择签独家平台的美团骑士,就给他们下调抽佣,大数据派单上再扶持一点流量。

到时候再扶持几个‘在美团跑外卖几年赚百万’的生动营销案例出来。

相当于打了那些蠢蠢欲动的骑手一棒子,再给了一颗枣子。

这一来二去之下,倒是勉强能稳住外包骑手的基本盘。

“就先采取这套思路!和蓝卫商城以及蓝卫运输做差异化竞争。”

“咱们的基本盘成熟,不一定会输给蓝卫商城这样的跨界玩家。”汪兴对这套不需要付出什么额外成本的排他方案非常满意,当场就在会议上拍板敲定了下来。

只是一看到ppt上那遍布全国各地的蓝卫运输服务站点,汪兴的心中还是隐隐感到了几分‘山雨欲来风满楼’的压力。

甚至比起当初和饿了吗大战时,更让他感到忧心。

毕竟这一次的对手,实在是太强大了!

……

而与此同时,位于魔都普陀区真北路的饿了吗总部内同样是风声鹤唳。

在得知和饿了吗有着相似蓝色LoGo属性的蓝卫商城,即将在月底上线外卖配送业务后,饿了吗cEo汪磊二话不说就召开了紧急会议。

正所谓老大和老二打架,往往狗带的都是站在边上没什么存在感的老三。

作为第一轮‘外卖大战’之中幸存下来的饿了吗公司,现目前的市占份额只有美团的三分之一!

饿了吗的活跃骑手更是只有400万,其中大部分还是多平台注册重叠的骑手!

真要再掀起第二轮‘外卖大战’,作为饿了吗cEo汪磊都不知道该如何让自家平台生存下去。

因为相比起基本盘稳定的美团,饿了吗这边可以说是潜力早已经耗尽。

当初为了逼饿了吗创始团队出局,背后的阿里杰克马可是先后砸了95亿美元进去全资收购。

而眼下外卖市场的份额基本已经固化,被美团和饿了吗两家形成一大一小的南北垄断,眼看着把市场培养成熟了,消费者点外卖的习惯也养成了。

差不多到了要摘桃子,稳定后续几年盈利的时候,又一家来头更大的蓝卫商城趁着疫情期间杀入到了市场当中。

这回要是再打外卖烧钱大战,作为cEo的汪磊都能预测到,背后母公司阿里十有八九不会再下场注资扶持。

毕竟阿里杰克马这会儿,正在忙着包装旗下的蚂蚁金服,想要将这家华夏最大的互联网金融企业Ipo上市,根本分不出什么心思去管饿了吗这样的小业务。

如此一来,等待饿了吗的结局就只有两个。

要么就是被阿里在未来以合理的价格打包卖给美团或者鼎峰投资;要么就是垂死挣扎,眼睁睁看着市场份额被新入场的蓝卫商城给慢慢蚕食掉。

不过即便知道未来饿了吗下场不会太好,作为从阿里派驻来的cEo,汪磊还是认真负责地主持起了紧急会议:“大家都提点建议,看看怎么应对峰哥的这个外卖平台。”

说着,汪磊就把从市场调查到的蓝卫骑手的App终端界面给展示到了大屏幕上。

只见这蓝卫骑士功能界面设计地非常简洁。

除了和美团、饿了吗相似的后台接单功能,签到打卡日历,收益提现页面外。

在骑手【个人资料】页面,能清楚看到【骑手安全意外险保障(该产品由渣打银行·保险提供服务,每月预估花费98元)】的相关字眼。

作为刚刚买下渣打银行的峰哥,这会儿也算是把这家外资银行物尽其用,直接将渣打原有的保险业务给接入到了外卖骑手当中,负责承担骑手的人身意外险保障。

除此之外,在【个人资料】里面,注册的蓝卫骑手还能选择自身的身份类别,例如女性骑手、残障骑手、特殊骑手这三大类身份。

前面两种骑手身份很好理解,一个是女性、一个残障人士,在跑外卖过程中明显会在配送业务方面弱于正常男性骑士。

蓝卫外卖平台方面都会提供一定的流量扶持,和配送时间豁免。

至于最后一个特殊骑手,就是类似带孩子送外卖的特殊贫困单亲家庭,蓝卫运输服务站点还能提供一定时间的托管服务,帮助骑手排忧解难。

总之整个蓝卫骑手的App终端设计方面配合线下服务站点的联动,随处可见人情味。

也让无数下载了这款App的骑手们心中感动的同时,在网上直呼:“也只有峰哥愿意把我们当人看!”

不过这样接地气的骑手端口,却让在座的这些饿了吗高管们感到了几分岌岌可危的压力。

因为就在过去的48小时,饿了吗旗下的外卖骑手已经有超过80多万跳槽到了蓝卫运输那边!

而作为现目前华夏外卖市场份额第二的饿了吗,却在此刻拿不出太好的应对手段来。

这如何不让众人生出危机感的?

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