苏东晨领着农业局的领导下了楼，来到车后。他一摸后备箱，感觉烫手，便直接将车开到了树下。
“这里太晒了，在太阳底下都能晒出油来！”苏东晨嘟囔着。
他打开后备箱，拽着尿素袋子的一角，拖到门边。孙经理见状，好奇地问：“这是走私货？”
孙经理是农资公司的经理，对种子化肥十分在行。
苏东晨从腰上取下钥匙链，打开小剪刀，拆着袋口上的线，回答道：“这是海关罚没的货。”
虽然尿素的品质不会改变，但人们还是更愿意要通过正规渠道进来的货。毕竟是公家单位，不像个体户，得讲究个合法。
孙经理颔首，她看到了包装袋上的日文。
袋口剪开，洁白的尿素颗粒露了出来。孙经理抓了一把，放在鼻子前闻了闻，没有任何味道。
真正的尿素是无色无味的，有氨味的，要么是掺杂使假，要么就是受潮了。
这批货虽然被雨淋过，但经过风吹日晒，就像是放了锅里炒过，早干透了！
朱局长也抓了一把闻了闻，没有说话。
在树下点上一支烟，孙经理开口问道：“苏老板，这尿素多少钱一吨？”
他们是农业局下属的公司，也是要盈利的。
“两千六。”苏东晨倚着树回答道。
朱局长和孙经理对视了一眼，觉得价格还可以。他们采购的计划外尿素，价格有两千七，也有两千六百五的。
这个时期，分田到户后，农民种田的热情高涨，化肥的价格也在疯涨。特别是日本尿素，虽然价格高，质量也好，农民还是很买账的。
“你这是日本包装，农民也不认识上面的文字，恐怕人家不认，再便宜点吧！”朱局长板着脸说道。
在商言商，虽然苏东晨是刘县长的亲戚，但领导没有发话，他也得考虑本部门的利益。
苏东晨走到后备箱后面，拿出一个准备更换的尿素袋，说道：“朱局长、孙经理，我已经准备好更换包装了。如果你们不需要更换，价格可以再便宜一些。”
孙经理接过包装袋，仔细端详了一番，然后递给朱局长。两人看后，发现这个包装袋，与正规进口的包装袋毫无二致。
“能便宜多少呢？”朱局长开口问道。
他心里想着，如果价格只是稍微便宜一点，那还不如直接换掉，免得浪费口舌。
苏东晨回答道：“我也是大丰人，能让的利，我会尽量让。这样也能让农民兄弟减轻一些负担。两千四吧！”
两人一听，眼睛顿时亮了起来。这可不是一点让利啊，一袋子尿素就能便宜二十元，这可着实不少。
这时，朱局长才问道：“苏老板，你有多少货啊？”
一开始，两千六的价格虽然也便宜，但还没有那么大的吸引力。可现在每吨让利二百，那就完全不一样了！
“六百吨。”苏东晨伸出拇指和小手指，比出一个“六”的手势。
六百吨！两人在心里立刻开始盘算起来。一吨让利二百，十吨就是两千……天哪！一次让利就是十二万啊！农资公司一年，又能挣几个十二万呢？
今年的业绩算是有着落了，孙经理强压住内心的激动，继续想着占点便宜：
“苏老板，你连袋子都制作好了，干脆给我们每袋配一个空袋子吧，有需要的话我们自己换，你也能少点麻烦。”
日本尿素袋的质量非常好，有人甚至还用它给孩子做衣服。就算拿它来装东西，一个袋子用好几年都不会坏。
要是每袋都配一个空袋子，农民们肯定会争相购买。
苏东晨故意沉默了一会儿，然后抬起头说：“可以吧！大钱都让了，就再给农民加点福利。”
化肥袋都已经做出来了，留着也没什么用，索性就给他们。
蝉儿在树上拼命地嘶吼，吵的说话都听不清，三人干脆回到县长办公室。
刘平很会察言观色，看到朱局长和孙经理难以掩饰的激动，便问道：“谈得怎么样啊？”
“行，苏老板确实挺照顾咱们的。”朱局长自然也得给县长几分面子嘛！
待众人纷纷落座后，苏东晨这才开口说道：“朱局长、孙经理，你们得先预付百分之二十五的货款，我才能给你们送货。”
其实，这些货他原本可以不送的。但是，为了避免他们察觉到尿素被淋过雨，他最终还是决定送货。
“百分之二十五的预付款，那可是三十六万啊，数目可不小！我们没有这么多钱啊！”孙经理眉头紧皱。
对于苏东晨送货这件事，确实能节省一笔开支。然而，对于这笔预付款，他还是觉得存在风险。
“百分之二十五，已经够低了，我可是向海关交了百分之五十的货款呢！”苏东晨摸着下巴说道。
孙经理双手不停地搓着脸：“虽然比例不是很多，但我们真的没有这么多钱啊！”
就这样，双方在预付款的问题上，争执不休，苏东晨也丝毫没有让步的意思，场面陷入了僵局。
孙经理的钱不够是事实，他也担心付了款之后，拿不到货会有风险。三十六万，可不是一个小数目。
苏东晨更是不能让步，要不是海关催得紧，他又怎么会以这么低的价格出售呢？
双方僵持不下，刘县长有些着急了，开口问道：“这每吨多少钱？”
苏东晨没好气地回答道：“两千四。”他的脸色阴沉，显然有些不耐烦了。
“这么便宜啊？”刘县长毕竟是县长，对农资价格还是有所了解的。“朱局长、孙经理，这个价格已经很低了，你们俩也该知足了！”
他心里暗自揣测，苏东晨可能是急需用钱，否则不会把价格压得这么低，也该适当地为表弟说句话了。
“这个……”孙经理面露难色，不知如何开口。
农资公司由他负责，出了问题，他得承担责任，自然要谨慎行事。
苏东晨虽然焦躁，却又无可奈何，明天还等着交款呢！
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