东阳公司的轻启品牌小家电，刚上市的时候，混合着原东方公司主品牌东方的产品销售。
通过旗胜公司的销售渠道网，迅速向三个省份的城市铺货，打着原东方公司品牌产品的幌子，销量节节攀升。
那时候，顾强有一种错觉，那就是有了这些布局，东阳公司能轻松拿下这三个省份的市场。
目的是趁着瑞华公司刚整合，业务回归正轨不稳，东阳公司能在行业里站稳脚跟，以此为基础，向其他省份市场辐射。
只要有一张合格的业绩表，东阳公司可以开启融资之路，吸纳八方投资增加公司实力，未尝不能重新缔造一个等同东方公司体量的行业大公司。
对于梁安的成功之路，顾强也有所耳闻，却没有把他放在眼中，也没有认为对方有多厉害。
从一开始，他就认为梁安不过是走了狗屎运，踩中了Vcd行业风口，捞取了第一桶金，把安瑞公司做大做强。
相比之下，林汉生就不一样，那是一只老狐狸，双方斗了这么多年各有胜负，他认为对方才是真正的对手。
至于梁安用手段抢夺了东升公司和东方公司，那完全是他和林汉生斗得两败俱伤，对方趁虚而入，靠贿赂和售卖拿到了公司控制权。
顾强认为那是无耻的小人行径，从心里瞧不起梁安的所作所为。
如今双方在行业里，他觉得梁安是纸老虎，想要跟自己斗还嫩着点，分分钟让对方知道什么是行业老江湖。
在小家电行业里混了十几年，他自认有不少管理经验，还具备了一定人脉关系网，以及行业影响力。
当梁安说要在两个月内把东阳公司整破产，顾强是嗤之以鼻，嘲笑对方大放厥词，自己那么大公司撑不过两个月？
只是双方一交手，他立马知道梁安有多阴险，上来就是一套连环招，打了自己一个措手不及。
瑞华公司在这三个省份的销售渠道网，那是被东方公司打残的东升公司渠道，却是立马从旗胜公司挖了三个有实力的代理商，扶持成为公司在这三个省份的渠道商，重新打造销售渠道网。
采用农村包围城市的招式，向基础乡镇快速铺货，城市和县镇也不落下，打着工厂直销的噱头，吸引消费群体，同时加大广告投入，提升品牌知名度。
通过广告轰炸的方式，对消费者进行消费引导，加深品牌与客户的信赖度。
最可怕是以利润换市场，放出所有利润，抢夺三个省份的渠道商。
只是一个月时间，瑞华公司的东升和东方两个品牌，占据了大部分市场份额，轻启这个牌子被打得节节后退，产品销量直接崩了。
东阳公司旗下的三个工厂，没有进行停工，依旧两班倒生产，产量有所减少，但是仓库积压的货物不少。
如今销售终端无法出货，顾强知道这样下去，公司撑不了多长时间，便会因为资金周转倒闭。
现在瑞华公司的官司还在打，他知道最后肯定是东阳公司败诉，那是因为东阳公司现在生产的产品，的确用了瑞华公司的技术专利，需要赔偿一笔钱，还会禁售现在的所有小家电产品。
顾强坐在老板椅子上，点了一根烟，狠狠吸了一大口，仍旧没有驱散心中的烦躁情绪。
烟雾弥漫，熏得他眼睛酸涩，内心升起一阵无力感，迷茫中透着恐惧。
在他看来，梁安太狠了，招招直戳要害，逼迫自己做出抉择。
无论是跟风，还是另辟市场，那都不是他想要的结局。
跟风，意味着打一场没有利润的消耗战，而另辟市场，那更是自掘坟墓，没有经销商公司的销售渠道基础，得用钱来砸开市场。
轻启这个牌子有品牌价值，但是名气没有主品牌东方大，想要以招加盟的方式扩张，那也有很大的困难。
顾强感觉自己现在进退两难，似乎走到了分岔路口，感觉很迷茫，又很恐惧。
那是因为这一次输了，他就会和林汉生一样，也许被淘汰，又或者一无所有。
办公室房门被推开，顾川从外边闯了进来，连忙说道：“爸，瑞华公司的三个经销商，正在不遗余力地挖咱们公司渠道商！”
顾强瞥了一眼他一眼，吐出一口烟雾，低头说道：“咱们产品出不了货，看着同行赚钱，他们已经忍不住改换门庭了！”
“那咱们也降价销售，再不有所动作，咱们产品就成了丧家之犬了！”顾强焦急地说道：“咱们货物积压严重，销售终端得出货，回笼资金，不然咱们撑不下去！”
顾强神色一怔，夹烟的手指微顿，稍微思索，立马开口道：“你说的不错，咱们想要解决眼下的困境，必须要从销售终端出货，减少库存压力，迅速回笼资金！”
“咱们降价？”顾川连忙问道。
顾强摇了摇头，直接开口说道：“不，咱们直接成本价出货，扣除咱们经销商利润，把所有利润都给渠道商！”
“那我现在就安排人通知下去！”顾川忙说道。
“去吧！”顾强摆了摆手，把儿子给打发走，叹了一口气。
在东阳公司的销售政策有所变化，梁安那边很快就收到了收到了这个消息。
顾强选择背水一战，很符合常理，减少了另辟市场不可控的风险，但也是很致命的选择。
如果从一开始，对方直接选择背水一战，还有几分胜算，现在不过是加速死亡的速度。
“梁总，听说你给顾强挖了一个坑，让他自己跳进去？”许安国笑嘻嘻地说道。
“是啊！我给他树立了一个牌子，上边写着说前面有坑，但是他还是跳了进去，那是因为他没有选择！”梁安笑着说道。
“怎么说？快讲讲，我爱听故事！”许安国来了兴趣，连忙催促道。
“东阳公司现在货物积压，零售终端出不了货，会资金周转困难，他肯定会很急，我笃定他不会另辟市场，那是这三个省份有现成的销售渠道网，可以快速出货！”梁安笑着说道。
“顾强选择跟风，把所有利润让出来，亏损也亏不多吧？”许安国若有所思地说道。
“不是亏不亏的问题，而是他根本出不了货，路被咱们堵死了！”梁安摇了摇头。
“这我就不懂了，成本价出，难道还出不了？”许安国忍不住说道。
“这三个省份的市场份额，咱们已经占据了大部分了，想要出货是不可能，除非是低于成本价，把售价拉下来，再者说咱们有品牌溢价，消费者刚倾向于咱们产品！”梁安解释道。
“也就是说咱们产品品牌价高，顾强那边产品品牌价低，想要胜过咱们快速出货，那肯定得低于咱们产品售价，否则卖不掉！”许安国询问道。
“差不多这个意思，最关键的是，咱们已经在瓦解旗胜经销商公司的渠道，哪怕哪些渠道商再信顾强一次，最后也发现产品卖不掉……”梁安笑着说道。
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