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第207章 有味道的对话

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沐瑶没想到,她人生中第一次的失败谈判是在一个十一岁的小姑娘这里:“三成太多了,我的底线是两成。”

苏小小笑了:“这也是我的底线,三成我负责研发,你负责分售,我觉得够公平。”

沐瑶生闷气一般的看了苏小小一眼:“你对造价与成本是只字不提啊!”

苏小小笑了:“所以我占三成,不然就不止这些了。”

两个人拉扯来拉扯去,最后定下了三成。

分毫没变。

沐瑶……我大老远的跑这一趟来是为了受气吗?!!!

沐瑶长长呼出一口气,看着两个人签好的契约,一式四份。

苏小小、沐瑶各一份,羊北县的衙门与京城衙门各自存档一份。

看着苏小小签完自己的大名,沐瑶松了一口气,有时候砍价跟打仗也没差在哪里。

一个是兵不血刃,一个是真刀真枪,都是充满着侵蚀与残忍。

沐瑶掏出一枚令牌:“这是春日令,一共两枚,另外一枚在我母亲那,这是春日坊东家的令牌。”

苏小小收下了令牌,看向沐瑶,语气带着玩味:“春日坊怎么了?”

沐瑶对于苏小小的顺理成章的接受度,实属惊讶极了,同时也对苏小小的聪明更加感叹。

“你很聪明。”

苏小小:“你也不差。”

沐瑶苦笑一声:“我要不差,就不会这么快被你吃下了,完全咱们两个拉扯到一个更低的水平……”

苏小小微笑:“放心,少了一点,我都不会同意的。”

沐瑶……

“说说吧,到底怎么回事?”

哪怕沐瑶表现的再平稳,都遮掩不住,她骨子里的焦急。

看到苏小小的模样,沐瑶感叹:“我终于懂了雨欣口中,不能以年龄看待事情的意思了。”

苏小小看向江雨欣,江雨欣乌龟的眨眨眼,然后一双水润的眸子与一双可爱的豆豆眼对视。

一脸无辜的模样。

苏小小与沐瑶都有些无奈扶额:“算了。”

通过沐瑶的口中,苏小小得出来一个消息,京城里有异军突飞猛起。

名唤娇颜阁。

苏小小看着一脸剪不断理还乱满脸愁绪的沐瑶:“娇颜阁很厉害吗?”

沐瑶点点头:“横空出世,我抢了春日坊八成的客人。”

说着沐瑶看向站在门口的丫鬟:“去将东西拿来给苏东家看看。”

丫鬟端上来一个盒子,打开之后是娇颜阁最新的新品。

沐瑶拿起一个精巧的小罐:“这是口脂。”

要知道原先的口脂是一张纸,如今调成了各种颜色,看起来漂亮极了。

“这是胭脂。”

明显里面的粉比市面上的更加细腻柔滑。

“这是香皂,但是不如你送给雨欣的那个羊脂皂味道更加清新自然。”

沐瑶还将自家的产品拿了出来,一一对比。

苏小小看懂了,沐瑶手里的东西比市面上好上三分,毕竟人家是在京城做生意的。

但娇颜阁的东西比春日坊的东西又好上了五分,直接拉了春日坊一大截,生意被抢走很正常。

苏小小摸着下巴,看着盒子里巴掌大的东西:“这个叫什么?”

沐瑶看向苏小小指尖的方向:“香皂,用来洗脸洗手的,洗完后如同泡了花瓣水一样,带着香气,手也更加顺滑柔嫩。”

苏小小听闻香皂二字,莫名的笑了。

“娇颜阁?真是演都不演了。”

沐瑶看向苏小小,她刚才与苏小小签的让利是仅仅签了羊脂皂的三成利。

其他的她们自家的东西,可不会白白给苏小小。

苏小小看着香皂,拿起来看了看,有些粗制滥造,但是在这个还用皂角的时代,确实是足够推陈出新了。

苏小小用刀子切下一块来,闻了闻。

“这玩意儿,香是因为加了你们用的花粉粉末,洗手、洗脸什么的确实能洗的很干净,但有个弊端。”

沐瑶眼睛一亮:“什么弊端?”

“碱性有点强,长久用了,对皮肤不好。”

这东西,应该是草木灰和动物脂肪做的。

江雨欣凑过脑袋来:“我弟给我买了一个,我赏给身边的大丫鬟,她用的还蛮好的。”

苏小小想了想这个时代的化妆品,多厚重,不是前世那些轻薄产品。

这香皂倒也算歪打正着,不过长久的时候怕是会破坏角质层,会让脸变成敏感肌。

但这些专属的词汇,她没法跟她们解释:“这东西能用,我把羊脂皂的方子改改,你们拿这个用。”

沐瑶眼神一亮,顿时惊喜万分。

“太好了!”

苏小小慢悠悠的说:“回去给它起个好听一点的名字,足够文雅的拿着,对了,这玩意儿男女都能用。”

苏小小看着盒子里的东西,慢悠悠的问:“你们知道娇颜阁的东家是谁吗?”

沐瑶咬了咬唇,她有点担心说出来之后,苏小小会不敢与对方做对。

犹豫片刻,她选择将事情的说了出来,毕竟如今的苏小小跟他们春日坊是一条绳上的蚂蚱。

“是四皇子的心上人,只知名字为娇娇。”

大家世族里没有秘密,谁家没有点人脉。

原本一直在享受美女投喂服务的苍南抬起头:那个奇怪有莫名能量保护的女人?

苏小小笑了:“周娇娇。”

原本偷吃一口苍南小苹果吃着酸酸甜甜很好吃,跟苍南你一小口,我一大口的江雨欣噎住了:“咳咳……周娇娇!!!”

沐瑶看向两人,有过一个不可思议的想法:“你们和娇颜阁阁主认识?”

江雨欣把当日在黑风寨有关的事情告诉了沐瑶,特意说明了。

苏小小给人嘴里塞臭袜子的事情。。

沐瑶……一时间难以接受,四皇子亲了这样一张嘴。

家里曾经还想运作一下,让自己成为四皇子侧妃,如今听到周娇娇被赛过臭袜子。

而四皇子又亲过……

和四皇子成婚,沐瑶连忙摇头:这也太膈应人了。

连忙将最后一丝那点想法,撇的干干净净,四皇子以后可能继承大统又怎么样!

贵妃又怎么样!

那可是间接塞了臭袜子的嘴啊!

这是一段有味道的对话。

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