1987年12月1日，农历十月十一，星期二。
宜：沐浴、祭祀、入殓、移柩、成服、除服、结网。
忌：结婚、交易、开业、出货财。
镜湖酒厂的经销商大会热热闹闹地开场了……
会场里人头攒动，比赶集还热闹。
来的这帮经销商可都是老熟人了——他们之前都在东方酒厂的生意里赚得盆满钵满。可自从东方酒厂出了岔子，这帮人正愁没地方进货呢。
就在这时，他们听电话通知说镜湖酒厂请来的营销策划公司居然是\"全球通\"，而且操盘手就是当时把东方酒厂做得风生水起的徐大志！
这消息就像往油锅里泼了盆水，顿时炸开了锅。经销商们一个个摩拳擦掌，心想：这下可找着新东家了！
你瞧这会场的阵势，比当年东方酒厂开大会时还要火爆。好在工作人员都是徐大志经历过东方酒厂的阵仗，这回可学聪明了的教法培训过的。住宿安排得井井有条，饭菜准备得妥妥当当，再不会出现东方酒厂那种手忙脚乱的场面了。
徐大志站在台上，望着台下黑压压的人群。这些面孔似曾相识——可不就是当时跟着东方酒厂发财的那批人么？
他心头刚泛起对东方酒厂的一丝不忍，立刻就被压了下去。现在可不是心软的时候，接下来还有场硬仗要打：他得用一场精彩的演讲，把这帮经销商的热情彻底点燃！
徐大志站在大会议室里，下面是乌央乌央一帮经销商，他喝了口茶，给在座的经销商们讲起了他们都知道的镜湖酒厂和东方酒厂的故事。
\"各位老板，咱们先聊聊东方酒厂是怎么垮台的。\"他喝了口茶，咂了咂嘴，\"想当时东方酒厂多风光啊，那销量蹭蹭往上涨。可你们知道为啥这么快就完蛋了吗？\"
见众人都竖起耳朵，徐大志一拍桌子：\"就因为他们不讲信誉！做生意最重要的就是诚信，没了这个，再大的企业也得玩完。\"
他掰着手指头数落起来：\"特别是那个陆军厂长，做事太不地道。需要帮忙的时候跟人称兄道弟，等生意做起来了，立马翻脸不认人，把合作伙伴一脚踢开。这种人做生意，能长久才怪！\"
说完东方酒厂，徐大志话锋一转：\"再看看人家镜湖酒厂的刘厂长和孙厂长，那才叫会做人。该让利的时候绝不含糊，说话算话，不玩虚的。至于他们经销商大会后会不会翻脸，那我也只有天晓得了……\"
众人哄堂大笑，有的甚至拍了面前的桌子笑翻了。
徐大志他眨眨眼，压低声音道：\"当然啦，我也就是给各位提个醒。具体怎么进货，还得看各位老板自己的盘算。觉得划算就多进点，不划算就少进点。\"
他特别提醒道：\"不过我可要提醒各位，镜湖酒厂的库存跟当年东方酒厂一样，都不多，现在下单迟了还得排队等生产。厂家那边也得有个过程不是？所以啊，谁下手快谁占便宜，订单下得多，自然就能优先发货。要我说啊，想抢占市场的，现在就该狠狠地下单了！\"
徐大志站在台上，手里拿着话筒，那叫一个神采飞扬。他这套开大会鼓动人心的本事，可是练了几十年了，早就玩得溜溜的。
只见他一会儿慷慨激昂地讲着镜湖黄酒的百年传承，一会儿又动情地说起老酒厂工人们的匠心精神，说到激动处还用力拍着胸脯保证质量。
\"各位老板想想，\"徐大志声调突然拔高，\"现在市面上那些勾兑酒能喝吗？咱们这可是实打实的纯粮酿造！\"
他举起一瓶琥珀色的黄酒，在灯光下晃了晃，\"这一口下去，那就是老祖宗传下来的味道啊！\"
台下坐着的经销商们开始交头接耳，不少人眼睛都亮了起来。徐大志一看火候到了，马上又加把劲：\"前十名订货的，厂里直接给八折优惠！机不可失时不再来啊！速度抢啊！\"
这话就像往热油锅里倒了瓢冷水，顿时炸开了锅。经销商们呼啦一下全站起来了，你推我挤地往前冲，生怕抢不到那十个优惠名额。这个喊\"我要三百箱\"，那个叫\"给我留一百箱\"，现场乱得跟菜市场似的。
站在旁边的刘晓伟和孙尚志几个厂领导都看傻眼了。
他们原本还担心这次招商会冷场，特意准备了好几套说辞。谁知道徐大志这一通操作下来，效果比他们预想的好了十倍不止。
刘晓伟笑得后槽牙都露出来了，赶紧小跑着去招呼那些大客户。孙尚志更是手忙脚乱地找订货单，一边擦汗一边嘀咕：\"早知道就该多准备些合同，这哪够用啊！\"
整个会场热闹得跟过年似的，订单像雪片一样飞来。徐大志站在人群中间，脸上挂着得意的笑容，心里暗想：又搞定一单大生意！
这一天，镜湖酒厂的销量轻轻松松就超过了当时东方酒厂的最高纪录。
要知道，那些来订货的经销商们，可都是憋着一股劲儿来的。
说起这些经销商，他们和东方酒厂的恩怨可不小。当初东方黄酒出问题的时候，他们排着队去退货退款，结果碰了一鼻子灰。
从那以后，这帮人就彻底和东方酒厂杠上了，不仅不再订购黄酒，还故意把库存压得死死的，让东方酒厂在市场上的份额越来越小。
谁能想到呢？风水轮流转，现在镜湖酒厂突然杀出重围，成了行业新秀。
更让人意外的是，当推销员在电话里神秘兮兮地说：\"这次活动的幕后推手，可是全球通营销公司的徐大志大师啊！\"
这句话就像有魔力似的，那些原本爱搭不理的经销商们顿时来了精神，一个个拍着胸脯保证：\"徐大师操刀？那必须得来长长见识！\"
一提到徐大志，大家伙儿立马来劲儿了，眼睛都亮了起来。
为啥？因为之前可都见识过他的本事，那叫一个厉害！现在光是听到他的名字，就感觉有好戏看了，一个个摩拳擦掌的，等着看他又要整出什么新花样来。
徐大志瞅见大伙儿这么热情，心里头也美滋滋的。他抬手抹了把脑门上的汗——刚才忙前忙后的，可把他给热坏了。
这会儿看气氛已经炒得够热乎了，他冲周五和丁霞使了个眼色：\"这儿就交给你们带队做好登记和收钱的工作啦！\"
说完就脚底抹油，借口上厕所溜了。其实啊，他就是想躲个清闲，让其他人接着折腾去。
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