“先生您好！欢迎光临宝马！我是销售顾问徐冉，很高兴为您服务！请问您对哪款车型感兴趣呢？”徐冉迅速调整好状态，声音清脆地问道。
林烨也不绕弯子，直接拿出手机，点开一张小黄书上关于x5降价的截图：“我看网上说，你们现在x5降价特别厉害？是不是真的？”
徐冉一看，脸上的笑容更甜美了，显然对这种“有备而来”的客户更有把握：“先生您眼光真好！我们x5最近确实有非常大的优惠活动！网上的价格信息呢，可能存在一些误导，但我们店里确实能给到您一个惊喜价！”
她本来是等着一个客人的，那个客人说想买x3，但是现在眼前这个客人说要买x5，当然是先服务这位大客户了。
徐冉立刻开始滔滔不绝地介绍起来，从车型亮点到金融政策，口若悬河。最后落到价格上：“……所以您看，我们这款x5 30Li m运动套装，指导价是82万，现在综合优惠下来，加上各种补贴，再配合我们的金融方案，全部算下来大概是70万左右就能落地！但是呢，这个价格是需要您做满五年贷款，并且在我们店里购买保险和一些精品装饰……”
“要贷款？还要加这加那？”林烨眉头一皱。他最烦的就是这种捆绑销售和复杂的金融方案。
虽然他现在不差钱，但这并不代表他愿意当冤大头。
他账户里的每一万块钱，都是他在酒店里流的每一滴汗水换来的。
“你说的那些不是送的吗？不能全款买吗？全款什么价？”林烨直接问道。
徐冉脸上的笑容依旧：“先生，全款的话，优惠力度就没有那么大了，而且很多补贴政策也享受不到……算下来可能要75万了，不太划算。”
林烨心里冷笑一声，果然套路深。
他开始发挥砍价的本能，跟徐冉你来我往地拉锯起来。
从贷款利率到保险费用，从精品装饰到上牌服务费，每一个环节都据理力争。
最终，经过一番激烈的讨价与还价之后，双方达成了一个初步意向：67万贷款落地，包含基础保险和上牌，不强制购买任何精品。
“67万……”林烨心里还是有点肉疼。
不过，转念一想，这车开回家，效果绝对是震撼的！
而且这钱花出去，不单单买了个回家的面子，而且以后公司开起来，谈生意、接送美女主播，有辆像样的车也方便。
想到这里，他咬咬牙：“行！就这个价！我今天就提车！”
然而，就在林烨准备爽快交钱的时候，徐冉却面露难色：“先生，这个……您要的黑色外观米色内饰这款，我们店里现在没有现车了，需要从厂家订车，大概……需要等一周左右的时间。”
“什么？！要等一周？！”林烨的眉头瞬间拧成了疙瘩，“我今天就要开走！等不了！”
“那……真的不好意思先生，黑色确实卖得太好了，现在全城都缺货。最快……最快也要后天才能调到一台过来。”徐冉一脸歉意。
“后天也不行！”林烨态度坚决，“今天不能提车，那就不订了！”说完，作势就要走。
“哎！先生！先生您别急啊！”徐冉一看煮熟的鸭子要飞了，连忙上前拦住他，“您看看其他颜色行不行？我们白色和灰色有现车的！”
“不要，我就要黑色。”林烨不为所动。
徐冉急得微微跺脚，年轻的脸上满是焦急。
“先生，其实两三天很快的，你是不是很急着用车，我们都可以写进合同里……”她试图挽留。
林烨摇摇头，却看到展厅另一端停放着的一辆更加庞大、气场更强的SUV。
那辆车明显比x5大了一圈，前脸更加霸气，线条也更硬朗。
“那个呢？”林烨随手指了指，“那个是什么车？有现车吗？”
徐冉顺着他手指的方向看去，眼睛瞬间亮了起来，语气也带上了一丝激动：“先生，那是宝马x7！”
她连忙带着林烨走近那辆x7：“这款是x7 xdrive40i 尊享型m运动套装，指导价116.8万！配置到顶，空间无敌！我们店里正好有台黑色的现车！而且，这款车现在的优惠力度也很大，全部办下来落地大概在……92万左右！今天就能提走！”
“x7……92万……”林烨嘴里念叨着。
“x7……92万……”林烨嘴里念叨着。
他突然想起来，几年前回老家过年时，听村里人议论，隔壁村出了个大老板，衣锦还乡，开的就是一辆看起来特别唬人的大宝马，当时听人说那车要一百好几十万呢！好像……好像就是这个x7！
开这车回去，效果岂不是比x5还要炸裂？！
92万虽然比67万贵了不少，但他现在银行卡里有290多万，完全负担得起！
而且，一步到位买旗舰，以后也省得再换车了。
看到林烨眼神中的意动，徐冉心中一喜，连忙趁热打铁：“先生，光看可不行，x7的驾驶感受和乘坐体验跟x5完全是两个级别！要不您亲自上去感受一下？我们有试驾车，开一圈您就知道了！”
徐冉对自己的这套流程很有信心。*很多客户在价格面前犹豫，但只要坐进豪车，握上方向盘，体验到那种澎湃动力和豪华氛围，往往就更容易冲动下单。
而且她知道自己年轻漂亮，对很多男性客户有吸引力。以往，她总会在试驾时，不经意地给出一些非常模糊的暗示，比如身体的轻微接触，或者言语上的暧昧空间，让对方产生一些遐想。
等客户最终下单提车了，她最多也就是答应一起吃顿饭，感谢一下“老板”的支持，轻松拿到一笔可观的提成。
眼下这笔x7的单子要是能成，对她来说绝对是一笔大生意！
“可以试试。”林烨点点头，他也确实想感受一下百万级豪车到底有什么区别。
徐冉立刻眉开眼笑地去准备试驾手续和车辆。
很快，一辆黑色的宝马x7试驾车开了过来。
徐冉先坐上驾驶位，一边娴熟地启动车辆，一边为林烨讲解着各种功能和按键，然后才开出4S店，在附近的道路上跑了起来。
“先生您看，这空气悬挂，过减速带几乎感觉不到颠簸，非常舒适。还有这隔音，关上窗几乎听不到外面的噪音……”
开了几分钟后，徐冉找了个合适的位置停下：“先生，您来试试？”
林烨坐上驾驶位，握住那粗壮的方向盘，脚下轻点油门，庞大的车身稳稳地提速，动力响应迅速而平顺，确实比他以前开过的那些普通家用车强了不止一个档次。
徐冉坐在副驾上，身体微微侧向林烨，脸上带着甜美的笑容，身上散发着淡淡的香水味。她穿着职业套裙，腿上是标准的黑色丝袜。
“先生，您开得真稳。”徐冉适时地夸赞了一句，身体似乎随着车辆的转弯，胳膊有意无意地轻轻碰了碰林烨的手臂。
林烨没有说话，只是专注地感受着车辆的操控。
徐冉看他不为所动，又换了个话题，语气带着一丝亲近：“先生，我们宝马的服务也是顶级的。以后车子有什么使用上的问题，或者保养什么的，随时都可以找我徐冉，我都能帮您搞定！”
林烨嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
来了。
林烨现在也已经看出来了，这个美女销售也是个有想法的女人。
正好，她有想法，自己也有目的。
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