李向东刚回到深圳没多久，就有人来找李向东说有人打电话找他。
“李兄，咱们上次在火车说的……能不能来十台？”电话那头声音有点急，“我这边这批货可以全款给你钱。”
李向东听完，只说了一句：“好，你别急，我今天就去进货，三天内到你手上。”
挂了电话不久，张哥那边也打来电话。
“向东，上次那批卖得太快了，这几天好几个摊贩都跑来问。你要是还有货，十五台起，我立刻给你结账。”张哥语气很爽快，明显等不及了。
“行，我这边准备着。”
李向东挂了电话，心里却没立刻高兴。
十台给杨大军，十五台给张哥，加起来就是二十五台。。
从深圳进货在俩头跑要是人多了，到时候可就不好跑了。
他低头看着桌上。
这钱是甜的，可真干起来，活儿不轻。
第一件事就是直奔市场。
他一口气进了二十多台，几乎把积蓄掏了个空。
“你这越做越大了啊？”供货老板半开玩笑。
“是啊”李向东笑了笑说到，低头继续数货、验机、封包。忙了一个上午，两个蛇皮袋塞得满满当当，他拖着回到住处，衣服湿了一层。
第二天一早，他先赶往县里，把十五台货交到张哥手里。张哥验货满意，拍着他肩膀连说“这批稳”。
“向东，我给你透个风，镇上那几个摊子已经有人在等了。只要你下次还能供得上，我再多吃十台都不是问题。”
李向东笑着应下，手里捏着整整几千的现金。
紧接着，又马不停蹄地坐车赶去内江。
杨大军在镇边等他，一见到货眼睛都亮了，连连夸“比我想的还新”，当场付了全款。
李向东这一路折腾，几天睡不满三小时，人瘦了一圈，脚后跟也磨破了。可把货一台台送到对方手里时，那种“真的有人等你送货”的感觉，让他心里稳得很。
他知道，这批货出完，接下来肯定还有更多人找来。可他也明白：
靠一个人，跑深圳、搬货、装货、收款、送货……这不是长久的法子。
这天晚上回到深圳住处，他看着那口大蛇皮袋，整个人瘫在床边，胳膊都不想抬一下。
过了一会儿，他坐起来，点了根烟。
“人得分工，事才能做大。”他轻声说完这句，脑子里浮现的就是王哥那张老实的脸。
——接下来，就是“建队”的时候了。
杨大军这一类人是机会，只要供得上，后头还会带来新的客户；张哥那边则是基本盘，是不能出问题的“根”。
他知道，自己已经踩在了“一个人干不过来的”门槛上。
继续单打独斗，靠加班、熬夜、搭公交、扛包撑着，顶多再熬两单；但要真想把这条线拉长、稳住，下一步——就得有人帮忙。
不是请工人，是找个“靠得住”的人。
他脑子里不自觉地闪过一个身影。
王哥。
那个当初他刚来深圳、人生最狼狈的时候，帮他找住处、带他去找二叔、还借他饭卡的老乡。
那个当初刚来深圳时，主动带他找宿舍，人实在，话不多，不贪心也不多嘴。这样的人，要是能搭起手来做事，再合适不过。
站起身，抻了抻酸疼的胳膊，咧嘴自言自语：“是时候，拉个人一块干了。”
李向东来找王哥的时候，王哥刚结束工作回来。
两人在新住处坐下，李向东把计划一说，王哥听得眉头直挑。
“你是说……你供货，我跑腿送货、收款？”
“对。我还继续从深圳拿货回来，但接下来量会大，肯定一人忙不过来。我负责跑业务你去送货。先试一个月，挣的钱每一台我都给你提成加上底薪300块。”
王哥沉默了一下，眼神里透着犹豫。
李向东看懂了，补了一句：“你不用担心哪怕赔了，我也不会赖你一分钱。”
王哥点了根烟，抽了两口才说：“我信你。不过你得让我知道你到底打算做多大？”
李向东看着他，语气低却坚定：“能做多大我不敢说。但只要我在深圳一天，我就会一直做下去。我想试试，到底能做到哪一步。”
王哥默默点头。
就这样，小团队成立了。
李向东刚把上一批货送完没两天，电话又响了。
“向东啊，那批bp机卖得贼快。”张哥在电话那头笑得爽快，“还有客户问我有没有更多的。你要是能再搞二十台，明天就给我送来，价照旧，现金结。”
李向东应了一声：“成，明早我带过去。”
电话刚挂没几分钟，杨大军也打过来了。
“李兄，那天你送来的十台，全出了。”杨大军声音比上回更急，“你再给我搞二十台成不？这回我直接先打钱。”
李向东答得也干脆：“好，给我两天时间。”
两头各二十台，总计四十台。这可不是小数目。
挂完电话，他看了眼正打扫屋子的王哥，心里有了主意。
这次不光是送货，他得让王哥亲自跟着跑一趟，把张哥和杨大军这两条线走熟了——这才叫真正“磨合团队”。
“王哥，收拾一下，明天跟我去一趟。”李向东把帆布包从床底拖出来，一边点货一边说道，“这次让你上前线了。”
王哥一愣：“不是你自己去？”
“以后你得自己跑一半线，这次算打前站。”李向东扯了扯嘴角，“别怕，先见见人，走一遍路，回头你就知道这事怎么干了。”
王哥点头，没多说，转身去拿水壶。
两人连夜把货点清装好，第二天一早就坐头班绿皮火车往县里赶。
火车上，李向东给王哥简单复盘：“张哥那边，咱第一次出货的老客户，性子爽利，但要求高，货要干净包装全。杨大军是新客户，在内江开门市，第一次送货咱得更细心。”
王哥听得认真，还用笔在本子上记着。
“不用怕”李向东说完，拍了拍王哥的肩，“你以后要多跟人说话，不光是送货，做人情也得做。”
到了县城，先是去了张哥那边。
仓库门还没开，张哥就早早地站在巷口等着，一见人来了，笑着迎上来：“向东，来得早啊。”
李向东介绍道：“这是我搭档王哥，以后货可能他来送。”
张哥盯着王哥看了两眼，点了点头：“行，实在人，看着就靠谱。”
交货、验货、结账，一气呵成。
张哥把厚厚的两千块塞进李向东手里时，还拍了拍王哥的肩：“兄弟，路上小心，送货这活儿不比干苦力，得细心。”
王哥连连点头，第一次当“代表”送货，还真有点紧张。
从张哥那出来，赶去长途客运站，转车奔内江。
到杨大军那边，是晚上七点多了。
对方早就等在小旅社门口，一见人就笑着伸手：“李兄，说你能行果然没错。”
王哥在旁边看得仔细：杨大军的门市虽不大，但装修齐整，人来人往，显然是有点规模的。
李向东让王哥打开帆布包，一台台验货，讲注意事项——挂绳、电池、保修卡、价目表，全齐。杨大军验得仔细，但越验越满意。
“放心了，后面我可能还要拉朋友一块做。”他说。
“你卖得动，我就供得上。”李向东淡淡回了句，“你只管吆喝，货我保你不断。”
饭后，杨大军请两人吃了顿麻辣火锅，王哥第一次跟人谈货，一开始拘谨，后面也慢慢打开了话头。
等回到深圳，已经是凌晨。
回到住处，王哥靠在沙发上一屁股坐下，满脸是累，却笑得轻松：“东哥，这趟不白跑，我大概懂你这摊生意的门道了。”
李向东点了根烟，没说话。
他知道，这条路，他走得再快，也需要有人一起撑起来。
现在第一步，总算迈出去了。
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