上午九点，办公室电话响个不停。
罗燕刚放下分账审批表，又接起一通催款来电。
“喂，春雷这边吧？我是佛山远信模具。你们上个月承诺的二期模具款，说好第二节点过账，今天已经是第七天了，我们这边排单要开模了，再拖，就得排下个月底去了。”
电话那头语气还算客气，但字字都是催命的时限。
还没等她回过神，李向东办公室里又进来生产主管老周，满脸焦急：
“李总，深圳那边两个渠道商都来电话了，老客户邓哥、林老板都说旺季快到，希望咱们再追加bp机订单。他们说只要货出得来，价可以谈。”
“咱这边呢？”李向东放下笔。
“组装线快满了。”老周喘了口气，“库存周转天数已经逼近十天，进货压着，人也不够。我们要是不上二线，真撑不住。”
李向东正准备开口，一边的罗燕抬起头，语气冷静却带刀：
“撑不住的是你们的产量，不是厂的命。”
“现在每扩一条线，就是再压一口气。账面你们看过没有？主楼施工还差一轮备料钱，副楼的预售款都锁账不能动。”
她转向李向东：
“你要现在签这笔模具款，那你得从哪笔账里挪出四万五？哪怕你不怕，我们的现金流怕。”
屋里一下安静下来。
电话还在响，传真还在吐字，但空气像瞬间被冻住。
——一边是生意呼啸而来，一边是资金按兵不动。
春雷的下一步，是进，是停，全场都在等李向东说话。
第二天下午，罗燕拿着一张A3横表走进会议室，啪地一声拍在桌上。
“大家都说要扩产，那你们看这个。”
纸上是她亲手做的“扩产财务风险评估表”，红黑两色对比鲜明。
“bp机组装线二期：预计设备采购+工人工资+车间改造，合计开支不低于60万。”
“注塑模具一体化线：模具费、调机费、前期报废损耗预计42万。”
她扫了一眼现场，“总计102万。我们账面可用流动资金不到60万，哪怕不吃饭，也只够上到中途。”
李向东坐在主位，没说话，目光紧盯着表格的第三栏：“回本周期”。
罗燕点了一下那一栏：“如果订单不断、单价不跌、渠道正常回款，最乐观也要4个月回本。”
“这期间任何一环出问题，不但不赚钱，还会直接拖垮我们三账里的两账。”
王哥皱眉：“可订单是真的有啊，我们现在不冲，明年行情一走，就全是别人的了。”
罗燕看着他，眼神不动：“你拿‘明年’赌今天的钱？”
“我们不是不扩，我们是现在不能扩。”
她语气很平，但字字带着铁。
李向东没吭声，只是用指尖缓缓抚过那一行小字：“高压扩产＝资金断崖风险”。
他忽然意识到，自己一向最信赖的“嗅觉”，这次，被一纸表格打得极安静。
李向东把那张预算风险表整整看了三遍，手指轻敲着表角，一直没说话。
会议室内坐着几位车间组长、罗燕、王哥，还有刚从深圳赶回来的销售主管赵凯。
“工厂账上能腾出的，就这点。”罗燕冷静陈述，“再扩线，是硬堆压力。”
赵凯插话：“可客户等着呢，我们现在不扩产，年前这波大单真要看着别人吃？”
“市场留不住的。”生产主管老周也皱着眉，“你让组装线再压货，那就是逼工人出错，库存挤爆。”
众人你一言我一语，气氛越来越躁动。
忽然，李向东抬起手，打断了所有人。
他站起身，把白板推到会议桌中间，拿起马克笔，在正中央写下三个字：
“暂停扩产。”
屋子里瞬间安静，连风扇的嗡嗡声都变得清晰起来。
“我知道大家心里都不甘。”李向东转过身，语气平静却不松动，“这一波市场，确实难得。”
“但一个厂不能靠情绪走路。”
他顿了顿，补了一句：“我们不是放弃，是选择稳住。”
王哥开口，语气略低：“那地那边呢？主楼资金还在烧。”
李向东看着他，目光直视：“所以我们更不能在制造这边乱烧。”
“地产动得越大，制造就要越稳。”
他环视一圈，“我们是双轮驱动，不是双轮冒进。”
“扩产不是不扩，是要等——等我们能一边盖楼、一边供货时，不至于两头都炸。”
罗燕点了点头，补充：“我们不是没机会，是不能让机会反咬。”
最终，李向东拍板：
· 所有二期生产线建设计划暂停，已付定金项目暂缓付款、重新谈判交期；
· 所有新增产能决策，需与财务联合会审后再议。
他落座后，没人鼓掌，也没人说话。
但所有人都清楚：
这是春雷成立以来，李向东第一次，在一个大风口面前，主动说了“等”。
当晚，李向东拿出记事本，翻到那两个熟悉的名字：邓哥、林老板。
一个在赣州做bp机批发，一个是老广的渠道商，和春雷合作已近半年。
电话通了，李向东没寒暄，开门见山：
“邓哥，这回我得和你实话实说。我们厂这边不扩产，不是没货，是不冒进。”
“你要的那批，我年底前能保证交完，但大单追加的节奏，我们得慢提。”
电话那头沉默两秒，然后一声叹气：“老李，你还真是和别人不一样，别人巴不得签爆单，你倒反着来。”
李向东笑：“爆单我也想要，但现在，我更想活得久一点。”
“我答应你的事，哪怕慢点，但不会中断，不会偷工。”
邓哥没再推，只回了一句：“那你把单排清楚，按月走我认。”
林老板那边情况类似，也说：“你稳得住，我们才敢压库存。”
李向东合上电话，吐出一口气。
第三天上午，王哥亲自带人做了一轮全厂库存盘点。
“这堆bp机壳，够用两个礼拜。”
“耳机线配件还好，但芯片这边压了三批。”
“包装盒印多了，仓库占地了三分之一。”
他拿着一份手写清单走进办公室，一边念一边皱眉：“咱这不是生产，是攒货打赌。”
罗燕坐在一旁，没多说，只翻出图纸，点着几个时间节点：“按合同出货顺序排产，临时急单一律不插。”
“深圳小仓库那边，我安排人改成周转点，小批量高频出货，压掉仓储压力。”
“配件采购暂停一周，不动账也不挪货，先让库存吃一轮。”
李向东听完，点点头。
“从现在起，每出一批货，我要看到对应的现金计划。”
“我们以前是用货换信，现在要学会——用稳去换命。”
王哥咧嘴笑：“你这是做账做上瘾了。”
李向东却没笑，只盯着清单看了一会，然后低声说：
“稳下来，是为了下次能真冲上去。”
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