回锦州的路要比来时慢了一点。
毕竟这次没有军车开道了。虽然有条子，但是到检查站核实也要费一番功夫。浪费点时间。而且三人出来的时间也接近中午了。
好在冯国兴对于路况有了个大概认识。也知道怎么走了。
这时候驾驶员开车可没有导航。都是靠人硬记，脑袋不好记不住路的，还真就干不了这一行。
一路上冯国兴也不用紧着追谁了，车上还有电视机。所以车速并不快。
在傍晚的时候，货车开进了锦州城。来到王强家院子外边。车刚停下，三人下了车，就见院子里站着不少人。
这些人都是女人，大部分是妇女，小部分是老太太。
三人一见这场景，都挺高兴的。
路上林跃东已经说了，到锦州先住上一晚上。要在这边卖电视机。
林跃东这次买了这么多电视机，说实在有点性情了。这一下子就把他跟冯国兴的启动资金掏的不差啥了。
所以林跃东当务之急，是尽快把手里的电视机尽快变现。
被爱情滋润的林跃东并没有冲昏头脑。在决定装满电视机的时候他就已经开始想后路了。
在锦州先卖一批，回冰城再卖一批，这样回到镇上以后压力就能小很多了。资金回笼也能快上一点。
于是他想到了锦州的王强，确切地说是王强的母亲王大娘。
以林跃东对王大娘的了解，大的不说，王强他们家一左一右的街坊邻居，王大娘肯定早已经打成一片了。
所以林跃东想让王大娘帮着宣传宣传，看看能不能在锦州就打开销路。提前出手一部分，减轻回去以后的压力。
没想到一下车就看到了这样的场景。着实有点出乎王强的预料了。
这院子里可是站了不少人的，只搭眼一扫，就有二三十个人。
院子里的人也听见了动静。一个个双手抄袖的妇女们看了过来。
王大娘眼睛尖，看见林跃东三人下了车。快步走到门口。
“东子，回来了啊！快进院吧！”
三人来到院里，只见院子里站着的妇女们一个个冻的脸蛋通红，还有在原地跺脚取暖的，看样子已经在外边站了有一段时间了。
“大娘，你们这是干啥呢，咋不进屋里等呢？”林跃东问道，虽然这时候气温开始回升了，但是老话说春冻骨头秋冻肉。这早春的冷更冻人啊！
王大娘一摆手，“屋里还有不少人呢，都是强子同事朋友啥的。你嫂子那屋不方便，所以大伙就都在外边等着了。”
这时候的妇女还是比较守旧的。王强家东屋有了男且，双方互相不认识的情况下，院子里这些妇女觉得在屋里不合适。
而且人太多了，就是站着也站不下啊！
这时一个心急的妇女走上前来。“大娘，这就是你说的那个侄子啊？电视机在哪呢啊？让我们看看啊？”
没等王大娘回话，另一个妇女也上前问道：“是啊，还有一个是就是真不要票啊？四百块钱就行啊？”
不管什么时候，买东西质量和价格永远都是消费者最关心的！
接着又有几个妇女上前，七嘴八舌的问着各种问题。场面顿时有些乱哄哄的。
这时候王大娘往前一站，一扬手，“都别吵吵了，等一会我让东子就搬电视。有啥问题一个一个问，现在先让孩子进屋歇歇，咱们也进屋暖和暖和。”
林跃东也上前。高声说道：“对，大伙先进屋暖和暖和。想买的一会也得进屋，电视我都拉过来了。都是新的。但是为了让大家买的放心。一会进屋以后我们连天线，一个个的给大家打开，这样也让大家买的放心！”
众妇女一听这个行啊！
这时候买东西供销社商场都要票，个人手里虽然有一些偷着卖的，但是最担心的不就是这质量问题吗！
而且在众人眼里，这王大娘侄子还是个外地人。人走了电视机要是有毛病上哪里找人去。
大家虽然跟王大娘熟，也是因为相信王大娘才过来看看的。但是谁也不能拿四百块钱不当回事啊！
街坊邻居虽然感情不错，但是四百块钱可不是小钱。
所以林跃东这个现场检查的主意，让众妇女放心了一大半。敢这么做，肯定是电视机没毛病有底气啊！
这时候屋里门也打开了，王强领着七八个男人出来。有老有少。
“东子，回来了，快进屋。”王强一出来，就热情的招呼林跃东进屋。
林跃东摆摆手，“强子，咱们先找个杆子把天线连上，大家伙等了这么半天了。先给大家伙看看货。”
“不用东子，我家电视天线在呢。你看看接头对不对，能不能连上，好使的话直接进屋插电就行！”
王强家里有一台电视机，也是黑白的。只是林跃东上次来得及有的快，没注意到。
这时候天线都差不多，都是铝管的，想来问题不大。
于是林跃东领着一群男人来到外边。人手一台电视机，两三趟的功夫，王强家屋里就堆了二十多台电视机。
冯国隆回去看车，现在绳子已经解开了，万一谁一走一过顺走一个，那不就损失了吗。
林跃东和冯国兴进屋帮王强拆箱连电视机。
没一会，连接上了天线调好频道的电视机就出人了。收到的是辽省电视台的信号。
屋里的男女老少一下子就热闹起来了。
屋里这些人大部分都是家里没有电视机的。有谁还能过来买啊。
这时候锦州城发展的不错。但是不管在哪里，人都是有穷有富的。
在场的人都是附近的，家里也都有上班的。属于那种家里有点余钱，但是彩色电视机他们又嫌太贵。
商场供销社里的黑白电视机他们还搞不到票。
所以上午的时候一听王大娘说他有个侄子在京城倒腾了一批电视机，想买电视机的他们纷纷吃过晚饭过来等着。
这里也看出来了王大娘的影响力了。仅仅半天的功夫，就把消息扩散出去了。而且还是一边照顾孙子，一边伺候儿媳妇坐月子的情况下！
王大娘自己肯定不能挨家挨户的跑，那家里的一摊子可就没人照顾了。
她是找到了附近几个跟她关系不错的，在家闲着的妇女老太太帮着在街坊四邻传的话。
由此可见，王大娘妥妥的是一个有着广大群众基础的金牌销售啊！
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