苏轻雪：“保证金既是保证别人的利益，也是保证你们自己的利益，如果很有诚意，可以商量。”
张掌柜：“绝对有诚意，但我还是想问一下，一个县是不是只给一家供货？”
苏轻雪：“是，但我们也是有要求的，你们清楚吗？”
张掌柜：“听两位执事说了，不能窜货，这点你放心，自己的地盘还卖不过来呢。”
赵掌柜：“不能只自己卖，还要放给别的店铺卖，还要去镇村卖。三个月后如果不进货，你们有权利换另一家做。”
苏轻雪：“说的不错，主要就是这两点。做之前是要签协议的，这些都会写到协议里。多少保证金你们能接受？”
两位掌柜商量了一下：“六十两行吗？”
苏轻雪：“可以。”
两位掌柜：“谢谢苏堂主关照！”再少说点好了。
苏轻雪：“现在没有货，作坊正在制作中，五天以后你们来吧，签完协议交完钱，就可以拉回去卖了。”
张掌柜：“可不可以先签协议？”
赵掌柜：“对呀，签完我们的心就能安定下来了。”
俩人都很敏锐果断，这五天时间如果有别的客商来谈，独家经营权就说不定是谁的了。
苏轻雪：“签了，需要把货款付了，你们放心吗？”
张掌柜：“放心，清心谷的名头还是信得过的。”
赵掌柜：“铅笔都看到了，这不会有假的。苏堂主都已经关照我们了，我们办事也不能太拖拉。”
苏轻雪：“那好，两位需要等一下，我们去拟一下协议。小红，给两位客人泡茶。”
郑小红：“好的，堂主。”
苏轻雪去了后院，用铅笔写了一份协议，因为铅笔写字快。没有写那么多，就简单写了五条。
然后让小翠、林婉、柳飘飘、杨春兰每人用毛笔抄了一份。
不到一刻钟就写好了，带上公章大家又去了前院，在官府弄完凭证石远洲就刻好了公章。
张掌柜：“恕我直言，协议为什么不用铅笔写？”
苏轻雪：“可以用铅笔写，不瞒两位，铅笔字没有毛笔字保存的时间长，一些重要的文字，最好还是用毛笔写。”
张掌柜：“谢谢苏堂主坦诚相告。”
赵掌柜：“对了，苏堂主那个刀片给我们多少钱？不能是40文吧？”
苏轻雪：“刀片我们现在做了简易的保护壳，给你们32文一个。”然后拿出了保护壳给他们看，因为凹槽拉的比较深，就没有绑线。
赵掌柜：“这个利润还可以。”
张掌柜：“可以是可以，但这个刀片是可以取代的，卖量就不会大。”
赵掌柜：“那也得配着卖，用菜刀或短刀削铅笔，感觉不是那么回事。”
张掌柜：“苏堂主，我看这协议写的是建议25文一支，而不是必须卖25文一支，是不是可以适当地提一点价？”
苏轻雪：“张掌柜精明，可以根据情况提价，但是他们如果在别的地方看到卖25一支，可能会对你的生意有所影响。”
张掌柜：“这个我回去想想。”他需要权衡一下利弊。
俩人看完了协议，觉得没问题就签了字，然后每人交了240两银票，协议一式两份，一人一份。小翠给开了两个条，一个是180两货款的条，一个是60两保证金的条。
两位掌柜满意离去，没想到这次来还能发现商机。这个铅笔，他们有信心一定会赚钱，他们的生意也会上一个档次。
张掌柜：“这位苏堂主，确实比那两位执事懂得多一些。”
赵掌柜：“年轻有为啊，看着还没有那两个执事大呢。”
第一次签协议卖了这么多货，大家还是很兴奋的。
郑小红：“哇，我们今天一下子卖了两万支铅笔啊！”
小翠：“我收了480两银票，手都抖了！”
高全：“这才叫生意。”
柳飘飘：“堂主，长老们同意增加制作量了？”
苏轻雪：“嗯，一下子增加了300人。”
杨春兰：“那可真够支持的。”
小翠：“这么多人制作，那每天得制作出多少铅笔啊？”
杨春兰：“估计最少得5000支。”
苏轻雪：“你师父找你呢？”
杨春兰：“他老人家一定是又馋肉了。”
苏轻雪：“哈哈，中午请他吃的炖鸡。”
杨春兰：“我的钱一大半都买肉了，还经常从饭馆里往回带肉菜。”
苏轻雪：“他不找那几个徒弟吗？”
杨春兰：“我算是他徒弟中最有钱的了，我觉得师父收我为徒，就是看上我家有个饭馆了。”
苏轻雪：“这也是你的优势，过程不重要，重要的是成为亲传弟子才重要。”
杨春兰：“呵呵，我也是这么想的，我师父对我还是挺好的。”
柳飘飘：“长老们都馋肉，只不过是你师父更馋而已。”
苏轻雪：“正常，我也喜欢吃肉，一顿不吃可以，如果一天不吃一口肉，味觉感到有点寡淡。”
杨春兰：“堂主，保证金可以商量啊？”
苏轻雪：“可以，货款是不能商量的。保证金的存在，除了以前说的作用，还有一个吸引火力的作用，他们的关注点就会放在保证金上，讨价还价也会围绕着保证金，价格就不会太在意了。”
柳飘飘：“这招叫声东击西！”
杨春兰：“看来做生意，也要讲究策略啊！”
苏轻雪：“不过，只要他们不违规，保证金早晚还给他们。”
苏轻雪知道窜货这种事根本就控制住，只能大面上约束一下，威慑一下，降低窜货的程度和机率。真有人窜货了，除非离得近还有时间，否则她也爱莫能助。
申时，石远洲回来了，他又去镇村了，今天他开始帮着说话了。谈成了，还挺有成就感。
回来就听杨春兰说谈成了两个外地商人，果然和堂主说的一样，安化县的市场做开了，其他县的商人就会找上来。
等大家交完账，苏轻雪又去看销售表格了，今天一共销售了1800支铅笔和30个刀片。
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