钱程：“那先谢谢了，时候不早了，要不咱们出发吧？张执事如果还有什么想办的事，我可以等。”
张羽：“没问题，我收拾一下包裹就可以走。”
苏轻雪：“小花，给张执事支50两经费。”
在外做事的亲传弟子，苏轻雪都是管吃住的，房子租金给报，吃饭是每月补助一两。
张小花：“好的，东家。”
张羽：“谢谢东家。”随后回屋收拾东西。
钱程：“哎呀，差点忘了。苏老板，我的信鸽的落脚点是周家，到时周家人会拿着我的纸条来定货，纸条有我的印章。”
苏轻雪：“那个做杂货生意的周家？”
钱程：“对，我和周二爷交好。你们的人当初找过他，他现在还后悔没做铅笔生意呢！哈哈。”
石远洲：“呵呵，当初就是我去的周家。”
钱程：“他也想做，可惜周家不是他一个人说了算，意见始终不统一，就一直拖着。现在看到畅销了，意见才统一，可惜晚了。”
苏轻雪：“做生意，有时候也要看缘分。”
钱程：“对，我们就很有缘分。他让我带句话，如果你们还想找商户合作，请优先考虑他。”
苏轻雪：“好，冲钱老板也会考虑的。”
钱程：“谢谢！苏老板，别的郡你们定下来了吗？”
苏轻雪：“还没来得及去呢。”
钱程：“苏老板，昌泰郡我也想做，可不可以留给我二十天的时间？二十天后我交10万支铅笔的货款。”
苏轻雪：“你这是早就想好的还是临时起意？”
钱程：“临时起意！我看苏老板办事这么讲究，给我增加了信心。不如趁此机会，再拿下一块地盘，我不怕卖不出去，就怕有对付不了的麻烦。”
苏轻雪：“能顾得过来吗？”
钱程：“有钱就能，我可以多雇人。苏老板放心，我不敢说每个月卖多少，但一定会全力以赴去推广。”
苏轻雪：“你家是做什么生意的？”
钱程：“我也是做杂货店生意的，但是我不仅卖给百姓，也卖给本地和外地的店铺，我的货源比较便宜。当然，卖给店铺的价要比卖给百姓的价要低，。”
苏轻雪：“就是说不用主动去推，就有很多店铺掌柜到你那里进货。”
钱程：“是的，我发现卖给店铺的东西，虽然比卖给百姓赚的少了，但是总体赚得更多了，所以我更喜欢做店铺的生意。”
石远洲：“因为店铺的进货量大，而且店铺有很多。”
钱程：“对，我不知道用什么词来形容，但是我觉得你们的方式和我的方式很像，但是又好像不太一样，因为你们主动送货，而且在城里用黑帮送货更是创举！”
苏轻雪：“卖给百姓叫零售，零个售卖；卖给店铺叫批发，批量发货。零售主要针对的是店铺附近的人群，有局限性，而批发针对的是辖区所有店铺，所以批发更有潜力，也赚的更多。”
啪、啪、啪，钱程忍不住拍起了巴掌……
“零售和批发，苏老板说的太贴切了，总结的太到位了，在下佩服！”
在场的其他人也觉得这个说法很好，东家就是厉害，总能说一些意想不到却很准确的词汇。
苏轻雪：“我看钱老板的诚意很大，那就这样，你两次已经进了13万支铅笔，下次再进7万支铅笔就可以了。”
钱程：“哈哈，多谢苏老板关照，还得是跟您谈才有力度。”
苏轻雪：“首批货进多少货，对于我们来说，并不是最主要的，但也得有门槛，才能筛选出合适的客商。最主要的就是选择理念相同并用心经营的客商，把辖区所有县城都铺开，我们看中的是持续进货，而不是这一锤子买卖。”
钱程：“理念这个词有新意，苏老板放心，我一定按照你们的意思推广铅笔。往下批发我可以提价吗？提个一文两文的。”
苏轻雪：“可以，但售价最好别提，还是按照25文一支卖比较好。”
钱程：“不会的。别的郡都卖25文，如果我提价，久而久之会流失一些客户，我明白的。”
苏轻雪：“还有，你回去整顿一下，就派人去昌泰郡吧，不用等到进完7万支铅笔再去。可以同时进行，双管齐下。杜执事负责昌泰郡，这次他也会跟你过去协助你。”
钱程：“那可太好了，竟然有两位执事协助我。”
杜义：“钱老板好，我叫杜义。”
钱程：“杜执事好，请多关照！”
苏轻雪：“我建议你们先在昌泰郡开一个晨光阁店铺，谁想开谁就出租金。”
杜义：“还是我开吧，我也过过掌柜的瘾。钱老板放心，我只赚零售的钱，你的货放在我那，批发赚的钱都是你的。”
钱程：“好，这样我能省不少心，具体的咱们再商量，不会让你白帮忙的。”
杜义：“东家，那我也收拾东西去了。”
苏轻雪：“好。”
迎面正撞上了张羽：“这次咱俩一起走，还有个伴，哈哈。”杜义的心情不错。
张羽：“什么情况？”
杜义：“钱老板把昌泰郡也接了，我去昌泰郡。”
张羽：“那好啊！”
苏轻雪：“钱老板，昌泰郡有了杜义，你就不用太过着急了，先把宜兴郡的市场做扎实了。”
钱程：“会的，多谢苏老板支持！”
苏轻雪：“以前你是坐商，就是等生意上门；现在要做行商，就是要走出去主动寻找合适的客户，你走不出去，可以雇人走出去，尤其是下面县城独家经营的商户也是要筛选的，选对了你也省心。”
钱程：“苏老板，你的生意经还真是与众不同，但很有道理。”
苏轻雪：“钱老板来一趟也不容易，那咱就把昌泰郡的协议也签了吧。”
钱程自然是乐意，高兴得合不拢嘴，地盘就是钱啊！虽然协议也有附加条件，但条件都很合理，他确信能完成。
签好了协议，杜义也收拾好了包裹，苏轻雪让张小花也给他支了50两经费。
钱程：“苏老板，告辞，合作愉快！”
“东家，我们走了，大家保重！”
“两位师兄，一路平安！”
苏轻雪：“合作愉快，一路顺风！”
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