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第42章 猜到了

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冯氏将张雪兰拦了下来,“我们两个一起去。”

虽说自家闺女能干,可她这会儿心里头始终别闷着一股气,冯氏怕她把好好的生意给谈砸了。

“成。”张雪兰没拒绝,去后院收拾了一番脸面后,跟冯氏一并出了张记的门。

此时宋晴薇的摊位上,生意可谓颇为红火。

遮阳帽已是在整个清丰县城流行开来,摊位上遮阳防晒帽子款式多样,质地上乘,备受众人青睐。

手挎包新奇无比,更是吸引了许多人的目光,端详摆弄,爱不释手。

再加上宋晴薇能说会道,白芷热情爽朗,桂妈妈慈眉善目,各个都是和气心地实诚的,拉近了距离,这买卖成交的自然也快。

摊位上的帽子和手挎包,不过半个时辰的光景,竟是已经卖出去一半的货。

宋晴薇见状,心中欣慰无比。

照这个架势下去,只要这铺子开了起来,赚钱是板上钉钉之事了呢。

白芷和桂妈妈亦是眉开眼笑,嘴角翘得老高。

冯氏领着张雪兰从人群中挤到了跟前,脸上挂着客套的笑容,“宋娘子,生意兴隆啊。”

在张记铺子外摆摊多次,宋晴薇识得冯氏,再看到她身边挂着客套疏离笑容,但目光中满是傲然的张雪兰时,眼睛微眯,眉梢微扬,连音量都陡然上扬了几分,“哟,这不是张记铺子的冯娘子和张娘子吗,怎么有空到我们这摊位上闲逛?”

白芷十分有眼力见儿地在一旁接了话,“这张记铺子素日生意好,忙碌的很,这冯娘子和张娘子百忙抽闲地来我们这儿,该不会是来看看我们这里有什么新颖的样式,好回去仿制吧。”

“白芷,别胡说,这张记到底是个堂堂正正的铺面,做的是正经生意,怎么能来偷偷地看一眼,就回去仿制呢?”

宋晴薇似笑非笑,“最起码也得买回去一两样的,这一来能装装样子,二来张记也没这般看了就能完全记住的本事,需得回去好好研究才行呢。”

“只是我们事先得跟二位说好,我们这摊位虽然小,但素日是不讲价的,不拘买上多少,也是不能便宜,所以二位就算买得多,也不能抹了零,给了优惠,到时候别说我们不给冯娘子和张娘子面子。”

宋晴薇和白芷两个人一唱一和,声音响亮,足够让摊位上的客人,乃至附近摆摊的小贩都听得清清楚楚。

许多人皆是知晓张记铺子仿制宋晴薇摊位上防晒遮阳帽,但生意仍旧不景气之事,这会儿听宋晴薇二人阴阳怪气,皆是忍不住偷笑。

有看热闹不嫌事儿大的,更是高声道了一句,“张记铺子这回若是仿制的话,可别再吝啬小气,不舍得用布料针线的,不然这东西卖不出去,脸丢得是越发大呢!”

此话一出,周围人立刻毫不掩饰地哄笑起来。

冯氏和张雪兰顿时觉得脸上挂不住,尤其是张雪兰,脸上笑意早已全无,蒙上了一层怒气。

但冯氏到底也是操持铺子多年之人,这会儿仍旧能维持表面的体面,连脸上的笑都不曾减上分毫,“宋娘子,不妨借一步说话。”

“冯娘子有话,不妨直说。”宋晴薇笑道。

“事关生意之事,还是寻个清静之处细谈为好……”

宋晴薇打断了冯氏的话,“若是好生意的话,本该如此,但若是冯娘子想着让我们往后为张记铺子供货的话,此事是不必谈的。”

这个宋氏,竟是猜到了?

冯氏怔然片刻,但仍旧是笑容满满,“宋娘子也不必如此着急拒绝,这是两边都占好处之事,只要做得好,你我皆是能赚到更多的银钱。”

“我们张记铺子到底是在县城多年的老铺面,素日上门的老主顾不在少数,宋娘子的这些帽子也好,手挎包也罢,放到我们铺子里面售卖的话,定然是生意不愁的。”

“再来,宋娘子这摊位看着目前生意还好,但到底只是个摊位,平日风吹日晒雨淋,稍有变故,这摊位便不能摆,东西便不能卖,素日来往县城也十分麻烦,耽误许多功夫。”

“若是宋娘子肯为我们张记供货,我们负责售卖,宋娘子负责做东西,各司其职,东西卖的更多,银钱也就赚得更多一些,亦是长久生意。”

“此外,我也说句难听的实话,宋娘子这摊位上的东西,看着新颖招人喜欢,但到底也不是多能上得了台面的物件,不是长久的买卖,若宋娘子错过了好做生意的好时候,往后也是有赚不到银钱的时候呢……”

“既然冯娘子觉得我们这东西不好,不是长久的买卖,又为何巴巴上门来谈这桩生意?”

宋晴薇笑盈盈地看向冯氏。

冯氏一时语塞,片刻怔然后,讪讪笑道,“我也是有惜才爱才之心,觉得这宋娘子心灵手巧,也是有心不忍往后宋娘子走到山穷水尽的地步罢了。”

“冯娘子是为了才还是为了财,你我可谓心知肚明。”宋晴薇嘴角泛起一抹嘲弄,“这做生意为了银钱,本是天经地义之事,只要不作奸犯科便是光明正大,不必遮遮掩掩,冯娘子又想赚钱,又扯了这样一个幌子来,足见心口不一,人品不够端正。”

“冯娘子这般为人,往后生意必定也不会好好做,我信不过冯娘子的为人,此为其一。”

“第二,张记铺子仿制我摊位上的防晒遮阳帽子多日,现如今又来谈合作之事,其真正目的为何,不可确定,合作风险极大。”

“第三,我这摊位生意红火,东西不愁卖,赚得银钱皆是落到我一人口袋之中,何苦自降了价格,给你张记铺子供货,往后赚钱要受你张记挟制?”

“这第四嘛……”

宋晴薇笑了一笑,转头面对在摊位上挑选帽子和手挎包,以及看热闹的众人,扯了嗓子道,“这张记铺面的冯娘子方才说,我这摊位上的东西,皆是上不了台面之物,大家伙怎么看?”

怎么看?

拿眼睛瞪着看!

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