天刚亮，我还在灶房热粥，李商人就来了。他站在院门口，手里攥着一张纸，眉头皱得紧紧的。
“百谷坊答应谈了。”他说，“今天午时，县城东街的议事厅。”
我点点头，把碗放进锅里。昨晚写的方案已经誊好，放在桌上压着一块小石头。承安和雅柔还没醒，顾柏舟一早就去了后坡修排水沟。
“他们提条件了吗？”我问。
“提了。”他走进来，声音压低，“不许在卖场放直播画面，说会影响整体招牌。还要压价一成，说是长期合作的规矩。”
我没说话，拿起桌上的纸翻了翻。溯源码嵌进标签的事写在里面，但确实没提主视觉展示。这点他们卡得死，也在意料之中。
“还有呢？”
“供货量。”他看着我，“他们要签三个月的约，每天五百斤不能断。要是哪天送不到，按三倍赔款。”
我抬眼看他。这个数不算离谱，可一旦签了，就得扛住风雨无误。现在三个棚勉强够，但要是遇上天气变化或者人力不足，很容易出岔子。
“你信我能行？”
“我信。”他说，“但得让他们也信。”
我收起纸，塞进布包。“走吧，先去县城。”
路上我们没多说话。马车颠簸，我盯着布包角上那块补丁看了很久。那是去年冬天林婶帮我缝的，洗过太多次，颜色都淡了。
到了议事厅，百谷坊的采购主管已经在等。他姓周，五十上下，穿一件灰青长衫，坐姿端正，话不多。
寒暄两句后，他翻开本子：“云娘子，贵方提出的‘田园直采’概念新颖，但我们铺子一向统一形象，无法为供应商单独做宣传展板。”
我点头：“明白。”
“另外，价格方面，若能降一成，可列为优先合作户。”
我还是没反驳，从包里拿出平板，打开系统生成的数据页。“这是过去三十天的实际出货记录，每日稳定在四百八十斤以上，物流时效误差不超过两个时辰。”我把屏幕转向他，“目前供应两镇三家门店没问题。”
他扫了一眼，手指在纸上点了点：“数据是好，可三个月周期太长，中间万一断供？”
“不会。”我说，“我已经扩地，新棚本月就能用。水源和土质都调好了，有保障。”
他抬头看我：“你说的这些，我们没法现场验证。”
我知道他在等一个台阶。于是换了语气：“这样，能不能先试一个月？只供三家店，每天按四百斤走。你们验品质，我们也磨流程。至于溯源内容，不占展板，只在商品标签上加个扫码入口，顾客自己看。”
他没立刻回话。
我又补充：“包装设计可以按百谷坊的风格来，字体、颜色都配合你们的标准。我们只求一点——让顾客知道这番茄是谁种的，怎么来的。”
他低头写了几个字，然后看向李商人：“你是中间人，你觉得这合作靠谱？”
李商人坐直了些：“我跑了十几年货，没见过哪家农户能把生产过程管得这么细。她家的东西，坏不了名声。”
周主管合上本子，沉默了几息。最后开口：“试点可以谈。但有两个要求：一是每五日提交一次作物生长视频，必须真实；二是所有包装入库前要抽检，不合格整批退回。”
“能做到。”我说。
“那就拟个备忘录。”他从袖中抽出一张纸，“先定三十天，试行期满再议续约。”
我接过纸，逐条看过。里面写了供货量、时间、质检标准，还有关于溯源码接入系统后台的要求。没有提直播展示，但允许扫码查看采摘记录。
我掏出笔，在附件栏写下几行字：灌溉排班表需与顾柏舟确认、明日直播改拍施肥过程、反光布检查是否破损。
写完，我看向窗外。太阳已经偏西，院子里那片反光布还晾着，风吹得边角轻轻晃动。明天直播要用的设备早上就充好了电，摆在堂屋角落。
我把修改后的草稿递回去：“这几项我今晚落实，明早给答复。”
周主管点点头：“行，等你消息。”
走出议事厅时，天边已经开始泛暗。李商人陪我走到巷口，低声问：“真打算全按他们的来？”
“不。”我说，“但他们得先看见结果。”
他笑了笑，没再说什么。
回村的路上，我想了很多。这条路不是靠一次谈判就能铺平的。要稳，要准，还得留退路。顾柏舟昨晚说，新挖的水渠明天通水，两个新棚的地也翻好了。
只要苗下去，产量就有底。
马车停在村口，我下车走了几步，听见学徒在远处喊：“悦姐！镜头擦好了，电池也满了！”
我应了一声，脚步没停。
推开院门时，两个孩子正坐在门槛上等我。承安见我回来，立马跑过来拉我的手。
“娘，你今天去见大掌柜了吗？”
“见了。”
“他们同意了吗？”
我蹲下身，摸了摸他的头。“快了。”
他眼睛亮了一下。“那我明天还能贴标签吗？”
“能。”我说，“以后天天都有活干。”
屋里灯还亮着。我走进去，把布包放在桌上，打开平板。系统任务栏里的【建立稳定供应链】还是灰色状态，完成进度显示百分之七。
我点开种植日志，新建一条记录：
**日期：今日**
**事项：与百谷坊达成试点共识，首期供应三家门店，试行三十日。**
**备注：明日晨间直播主题改为“施肥管理”，重点讲解生物肥配比与根系保护。**
写完，我关掉屏幕。
风从窗缝钻进来，吹动桌上的纸页。那张备忘录的一角被掀起来，又落下。
我伸手按住它。
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